证券时报记者 杨卓卿

　　又一家新三板保险中介机构改行了。

　　证券时报记者注意到，山东昌宏保险代理股份有限公司（下称“昌宏股份”）拟更名为“山东昌宏体育用品股份有限公司”，公司主营业务也由“保险产品代理销售”变更为“碳纤维、玻璃纤维增强塑料制品制造、设计和销售”。

　　昌宏股份解释称，此举是基于公司发展战略和规划所需，积极拓宽发展路径和增长渠道，有利于改善目前的财务状况。

　　两套模式曾保“滋润”

　　昌宏股份成立于2004年，注册资本1200万元，办公地址位于山东聊城，2016年5月改制为股份公司，并在2016年11月完成新三板挂牌。

　　昌宏股份的商业模式包括两种：第一种是在与保险公司签订保险代理销售合同后，公司派驻自己的专业团队到合作的4S店驻点，在银保监会允许的范围内开展业务，向机动车主推荐销售公司代理的车险产品；第二种是公司旗下保险代理人团队开展个人直销业务。

　　在挂牌前的2015年，昌宏股份营业收入达到1097.3万元，净利润为112.2万元，毛利率高达33.42%。随后的2016年，得益于保险代理销售规模显著扩张，昌宏股份的营业收入激增至2118.7万元，同比增长93.08%；净利润也增至133.3万元，同比增长18.81%。

　　老牌保险中介“变身”

　　2017年，昌宏股份加大了对外投资力度，拓展服务至汽车后市场，包括汽车美容、深度保养和连锁门店等业务。尽管昌宏股份的营业收入增至2147.4万元，但净利润却出现了下滑，降至83.5万元，同比减少了37.40%。

　　在此之后，昌宏股份营收状况持续下滑。如今，昌宏股份已无法支付必要的审计费用，因此未能按时发布2023年年度报告。受此影响，公司股票一度被强制停牌，后于6月3日复牌。业绩报告显示，昌宏股份去年营业收入仅8.7万元，同比下降80.28%；亏损55.32万元，同比减亏13.77%。

　　对此，昌宏股份归因于经济环境及同行业市场竞争激烈，导致公司部分客户流失，保费减少。

　　近日，昌宏股份发出拟变更主营业务和经营范围的公告。记者注意到，近期昌宏股份还注销了聊城金羊分公司，公司称此举是根据公司发展战略规划需要，优化组织机构，降低运营成本。

　　保险中介市场仍有机会

　　昌宏股份的近况，可谓当下中小保险中介的困境缩影。

　　随着车险综改以及各大保险公司去中介化的浪潮来袭，不少保险中介机构代理收入受到冲击。

　　除了变更经营范围，不少成功挂牌新三板的保险机构毅然决然选择撤退。高峰时期，新三板挂牌保险中介机构有超30家，目前数量已降至个位数。

　　另据披露数据统计，2023年新三板挂牌的8家保险中介合计实现营业收入19.88亿元，比上年增长7.93%，但净利润由盈转亏，合计亏损2180万元。

　　业界分析，受行业“报行合一”和严监管的影响，保险中介机构利润滑坡，由此憾别新三板也不难理解。随着直销团队和互联网销售的不断完善，保险公司已经可以跳过中介触达大量客户。新三板上市机构需要负担财报制作、审计等附加成本，盈利能力堪忧者显然更有压力。

　　当前，保险中介正处转型岔路口，相关机构需要在适应新监管环境的同时，不断提升自身能力和效率，以保持竞争力。随着差异化、多样化的保障需求有 所增长，保险中介市场仍有着巨大的潜在需求与机会。

　　另据分析，对于保险中介机构而言，应当深入了解市场需求，开发定制化保险产品；加强与客户沟通，提供个性化服务；强化内部管理和风险控制，提升业务效率和盈利能力；与保险公司深化合作，提高服务水平和客户满意度。当然，利用数字化和智能化技术也很重要，比如通过大数据和人工智能来提高运营效率和满足客户需求。

责任编辑：张文