近期，有媒体报道称茅台镇酱酒热潮过后，赤水河两岸酒商冷寂的景象，部分酒商存在春节后销量下滑、库存多到无罐储放、价格一降再降但销量依旧疲弱的现象，同时还披露了有酒厂老板抵押别墅贷款还债、有销售靠借网贷维持生活的从业者现状。

　　不同的是，《酒业内参》观察，很多酒商表达出对酱酒信心的，并且明确表示不会参与到价格的“内卷”之中。

　　1、当下市场行情和生意状况究竟怎么样？价格调整情况如何？

　　一名国台酒销售人员告诉《酒业内参》，店内产品整体上价格坚挺，而且依旧锚定中高端路线，还热情介绍了正在主推的价位500左右的新品国杰系列，并且撘配另一款高端产品准备启动招商加盟。

　　当被问到网传不少酒商靠大幅降价换取销量时，她表示，目前还是靠中高端价位产品稳定大局，至于降价这个问题，可能是本地一些小型厂商在降价。

　　一位汉台专卖店老板也表达了类似的看法。一进门店，老板就自豪的对外声称汉台是茅台镇十大优质酒之一，店里既卖散酒，也经营装潢精美的瓶装酒。对于价格问题，他答道一直平稳，销量相比往年略有下滑，但是完全不会内卷价格。

　　他给出两个理由，一方面需要衡量成本问题，加上房租水电、员工工资，不会干降价的买卖；另外，酱酒愈陈愈香，愈存愈贵。

　　一家本地黔遴酒坊的工作人员也持有相同意见，她直言除非走量大，否则基本不降价，而且今年以来价格一直很稳定。

　　地方上规模较小的郑氏酒业终端商家则表示，一年以来价格始终很牢固，降价现象可能也存在，但是扰乱价格秩序的主要是不法商家和假冒伪劣产品，并提醒到网上99元之类的酱酒基本都是假酒，“降到这个水平连成本都覆盖不了”。

　　2、今昔对比，相比去年茅台镇商家出现了哪些变化？

　　作为酱酒热度的晴雨表，绵延2公里的“白酒一条街”，卖酒的商铺密密麻麻，应接不暇，今天街上车水马龙，前来参观和洽谈生意的人络绎不绝。

　　一名国台酒的销售人员告诉《酒业内参》，平时人流相比往年确实有所下滑，但也不完全是因为白酒乃至酱酒行业处在调整期的原因，还与茅台大酒店周边商业地段的虹吸有关系，“上边的人流和商家都被吸引下来了，因此茅台大酒店附近广场周边比以前热闹多了”。

　　当被问到网传茅台镇酱酒库存较大、有酒商资金链紧张时，郑氏酒业专卖店的老板回应称，这种情况应该是个别现象，在其 看来，目前酱酒市场的供给仍然满足不了需求。“只是经济大环境下行，（部分酒商）确实有点压力，有回款需求降价出货的，也是量大到一定吨位，比如几十吨，对终端消费影响不是很大”。

　　2024贵州白酒企业发展圆桌会议上，茅台集团党委副书记、总经理王莉坦言当前白酒行业产销双线下滑，动销整体放缓，诸多产品价格不同程度倒挂，已成为普遍关注的问题，不过她坚定认为，问题是短期的、暂时的，长期向好是主旋律。

　　《酒业内参》了解，茅台集团党委副书记、总经理王莉的观点与商家不谋而合。在另外一个国台酒专卖店，销售人员表示，销量确实差一些，往年五一期间人流和销售都很火热，今年人流依旧，但是没多少转化。不过她欣喜的透露，今天有同事获得了一个大单，对方是来参加茅台股东大会的，一口气订了三、四吨，这让她对后续的市场重燃信心，因为端午、中秋和国庆，往往会有意外收获。

　　4、茅台换帅，对新掌门人张德芹有什么印象和评价？

　　新任董事长张德芹与茅台镇不仅渊源深厚，而且从交谈来看，当地酒商无一例外对其兴趣浓厚、交口称赞，对他治下的茅台未来无比希冀。

　　在与当地郑氏酒业的专卖店老板聊到张德芹时，他谈兴突然大起，直言对张德芹的新政很期待，他特别相信茅台在张德芹的主导下能够有效拉动茅台镇各个方面的经济。

　　另外，这位老板也一一细数张德芹的优势，认为他出身基层，从生产车间一路凭借技术脱颖而出进入管理层。并且，他认为张德芹不只是一个技术派，习酒时期也拥有成功的管理经验。

　　聊起张德芹时，汉台专卖店老板也对他印象较佳，并戏称赶紧买茅台股票，长期持有肯定有收获，他非常看好接下来张德芹主政下的茅台前景。

责任编辑：梁斌 SF055