短剧出海市场火爆，“掘金”密码是啥？

“需要常驻美国的短剧制片人和选角导演，洛杉矶优先。澳洲、日本也有岗位，另外也有外部项目制编剧需求。”最近，一家头部海外短剧平台公司发布了招聘公告，其首席执行官正紧锣密鼓地物色合适人选。

对人才的急切需求，折射的是短剧出海业务的持续增长与扩容。近年来，短剧凭借着快节奏的剧情和充满爽感的情节“出圈”，站上了资本的风口。然而，当国内市场渐成竞争激烈的红海时，已有嗅觉灵敏的玩家将目光投向海外。他们将国内短剧的模式在美国、日本、泰国等不同国家复制，只不过，剧中的“霸总”时常披上“狼人”和“吸血鬼”的外衣。令人出乎意料又情理之中的是，短剧克服了过去许多年长影视内容出海的水土不服问题，迅速征服了海外受众，已经成为娱乐出海赛道的一个亮眼存在。

对于短剧行业而言，一个共识已经形成：相对于国内市场，短剧出海是一个蕴藏更多机遇的蓝海。不过，海外市场门槛更高、资金需求更大，而且率先布局的头部公司已经抢占了大部分市场份额，行业格局初步显现。后来者现在若还想入局分一杯羹，已经没有那么容易。

中国短剧风靡全球

对于海外爆款短剧而言，主角、剧情会根据不同国家的文化有所不同，但剥掉外衣，内核则是短剧“短、快、爽”这放之四海而皆准的原则。互联网出海服务平台扬帆出海首席执行官刘武华向证券时报记者表示，短剧在海外爆火是由其产品创新性决定的，短剧富含“多巴胺”，紧凑又跌宕起伏的剧情能极大地抓住观众的心弦。“另外，中国短剧模式的出海并不是照搬国内的内容，而是用这个模式彻底做好海外内容和题材的本地化。”刘武华说。

作为网文视频化的“新变种”，中国短剧能够风靡全球，还要得益于网文出海多年的积累。在服务短剧公司出海前，彭丽在2018年左右就接触到了阅文集团旗下的起点中文网等第一批网文企业，并作为脸书和谷歌等海外主流平台的官方代理商，为网文公司提供海外广告代理服务。据她观察，目前短剧出海的主要玩家也多数是这批网文出海公司。刘武华表示，网文出海已为短剧本地化储备了丰富的IP和大量的爆款剧本，同时TikTok也培养了海外用户看竖屏短视频的习惯，为短剧行业培育了大量的潜在用户。

得益于近年来国内短剧市场的成熟，短剧的获客方式、商业模式、变现渠道均已跑通并被市场验证成功。以上这些因素组合碰撞之下，短剧出海的成功自然水到渠成。基于国内市场的成功经验，中文在线投资的海外子公司枫叶互动在2022年下半年推出了首款海外短剧APP“ReelShort”。随后，DramaBox、FlexTV、ShortMax等一批海外短剧平台如雨后春笋般涌现，并以燎原之势在海外掀起了短剧热潮。

由扬帆出海发布的《短剧出海白皮书》显示，截至2024年年中，已有40余款短剧APP在欧美、东南亚、日本等多个热门出海市场展开试水，且累计下载量近5500万次，内购收入达到1.7亿美元。其中，两个标志性的事件充分体现了短剧出海市场的火热：一是今年3月开始，ShortMax海外下载量超过TikTok，多次登顶美国、日本、泰国、印尼等国家应用商店的免费总榜；二是今年5月底，枫叶互动因ReelShort被美国时代周刊评为全球100大最具影响力的企业。

ShortMax创始人、首席执行官刘金龙在接受记者采访时表示，ShortMax团队成立于2023年6月。短短一年时间，业务和用户人群已遍布全球240多个国家和地区，累计营收从今年2月突破1000万美元到今年8月已增长至近3000万美元。“ShortMax的突出成绩在于我们的增速极其迅猛，头部三家平台里面，我们是用时最短登顶美国市场的。当前，我们的日活跃用户数已经突破了550万。”刘金龙说。

最早将短剧推向海外的中文在线，前不久发布的2024年半年报也透露了短剧出海业务的蓬勃之势。财报显示，中文在线投资的海外短剧平台ReelShort母公司枫叶互动今年上半年实现收入约10.86亿元，净利润约2293万元，均超过去年全年水平。作为对比，剥离枫叶互动营收后，中文在线实现营业收入4.62亿元，只有枫叶互动的一半不到。

海外掘金的逻辑与密码

放眼全球，短剧其实并非中国的独特发明。早在2020年，美国就诞生了短剧流媒体平台Quibi。Quibi有着打造“手机版Netflix”的野心，创立者是好莱坞梦工厂动画公司的联合创始人杰弗瑞·卡森伯格，到产品发布时已筹集近18亿美元创业资金。但上线短短半年，Quibi就宣告倒闭，巨额投资打了水漂。

为什么含着金钥匙出生的本土短剧公司倒闭了，靠短剧赚到钱的却是中国人？这个问题，要从生产端和销售端分析。

从生产端来看，彭丽表示，目前短剧出海主要有中文译制剧和自制原创剧两类。译制剧是将国内已经经过市场验证的中文短剧翻译成外语投向海外市场；原创剧则是基于原创剧本、本地制作团队、本地演员，在海外拍摄的短剧。译制剧只需要付出较低的译制成本，一周左右即可输出一部较好的译制剧集。另外，技术赋能也进一步降低了成本，“AI技术的应用在短剧制作中越来越普遍，尤其在翻译、配 音和本土化方面，提升了内容生产的效率和质量。”刘武华说。

在制作上，与主打精品化路线的Quibi不同，海外本土短剧虽然大部分制作成本高于国内，但与重资金投入的长影视作品相比，成本依然是可控的。彭丽告诉记者，以标准100页的原创剧本为例，在美国的制作成本是16万~18万美元左右。而据媒体报道，Quibi的制作成本每分钟就可高达12.5万美元，与传统电影相当。成本侧的这一优势，使中国短剧能够以用户可接受的定价快速抢占市场。

从销售端来看，短剧出海大体沿袭了国内投流付费的模式，即将剧中精彩素材剪辑成一个个短视频，在谷歌、脸书、TikTok等流量平台投放，“前6秒吸睛，中间穿插剧情，最后设置悬念钩子，引导用户下载APP观看。”彭丽表示，目前国外短剧盈利模式也是照搬国内，一般前10集免费，往后需按剧集付费解锁，付费门槛较低。同时，多名业内人士表示，海外用户对内容消费需求旺盛，付费意愿强，优质内容更容易获得青睐并赚到钱。

彭丽告诉记者，她的公司正在服务短剧出海行业超八成的优秀企业，最重要的工作之一便是为他们提供投流策略与方案，通过精细化运营管理及科技赋能，提升短剧海外投放的效果。公司也在短剧爆发前夕迅速成立了HuntReels、HuntShorts两家短剧产业链子公司，参与短剧出品、发行与变现，更全面地服务短剧出海业务。刘金龙表示，ShortMax拥有专业的运营、产研和投放团队，构建了从网页到APP应用的完整引流播出链路，并且专注生产多样化的广告素材，持续通过数据分析优化广告效果，精准获客。

优质的剧本、可控的生产成本、成功的销售模式，组合在一起成为了中国短剧海外“掘金”的密码。刘武华表示，经过一年多的发展，短剧出海的商业模式也在不断创新，除了付费解锁，还有订阅和广告等，头部短剧平台通过社媒引流降低获客成本，同时探索混合内购等方式实现收入的长效持续，进一步增强了短剧出海的“吸金力”。

行业竞争格局已初步显现

水深鱼大，广阔的海外市场充满潜力与想象力。不过，出海的诱惑背后也潜藏着更高的风浪与风险。一方面，从整个产业链来说，短剧出海的门槛更高、难度也更大。刘武华表示，国内有小程序和抖+的生态，产业非常细分，从内容到分发，任何一个环节做好了都有可能赚钱。但海外短剧的生态刚起步，尚无专门的推广平台，“这意味着得自己开发APP建平台、拍本地原创剧、推广投流，每个环节都很烧钱。”刘武华说，几个头部公司曾向他透露，“如今没个六七千万元就不要进来玩了”。

彭丽告诉记者，“投放买量是短剧推广中必不可少的一环，从我们过往助力网文和短剧平台买量推广的经验来看，目前短剧买量仍在爆发上升期，对新入局的短剧平台来说，海外投流仍有一定的认知门槛，需要充分的前期调研和准备工作，比如，广告账户的设立和资产管理，对重点媒体投放方式的学习和分析，素材和创意是否适合海外受众等，这些因素都会直接影响投放的效果，甚至关系着出海业务的生死。”

海外短剧在生产、制作、销售投放的各个环节与国内都有差异，往往需要额外的投入。刘金龙告诉记者，海外短剧还面临着当地平台的内容审查和合规性的问题，为此，ShortMax专门设立审核团队研究不同市场的法律规定、文化禁忌和审查制度，规避潜在的违规隐患。另外，海外自制剧制作成本、投流成本更高，如何更好地降本增效也是公司面临的重要挑战。

以上这些头部平台，初步构成了当前短剧出海行业的市场竞争格局。“行业的市场集中度比较大，头部公司已经占领了大部分市场份额。”刘金龙认为，海外蛋糕很大，但现在开始入局海外短剧已经比较晚了。对于尚未入局或正在准备入局的公司来说，如果想突出重围，不仅需要更大资金量级的筹备，更需要在内容和产品上确立自己的差异化优势，并不断优化创新商业模式，才能在这个激烈的市场上杀出重围。

责编：万健祎

校对：刘星莹

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李怡辉（记者 林镇宇）09月23日,封面新闻记者 罗田怡 杨金祝 图由受访者提供休假时和朋友外出旅游，本是一件令人开心的事情，但对于李女士（化名）来说，却在旅行中发生了一件糟心事。近日，李女士向封面新闻“云投诉”爆料，9月8日晚，她和朋友一行三人入住甘肃张掖华住会旗下的星程酒店时，在凌晨12点半左右，有人自行刷卡进入房内，这让她们受到了惊吓。事后，酒店解释是保安带着维修工人来修窗帘，开错了房间。李女士在接受记者采访时表示，她认为酒店管理存在严重问题。同时在事情发生后，酒店虽然有和她们取得联系，但对酒店的处理方式和道歉态度都表示不满意。李女士告诉记者，她希望得到酒店官方以及华住集团公开道歉。事发时的监控视频截图三人入住酒店后凌晨遭陌生男性刷卡进入李女士和朋友一行三人此次到甘肃旅游。9月8日，她们通过携程旅行预定了星程酒店（张掖西站区政府店），入住的房型是一间复式家庭房。她告诉记者，在当天晚上11点半左右办理入住后，她和朋友们就在房间里休息。李女士告诉记者，事发时正好是晚上12点半左右，当时两人正在卫生间，其中一人在洗澡，一人在盥洗间洗漱，还有一人在一楼床前休息，但是衣冠不整。“当时我听到关门的声音，以为是同伴出去了，所以没有在意。”李女士表示，直到同伴洗完澡出来了，大家聊起来后才知道根本没有人出去过，很有可能是外面有人进来过。意识到这一点的李女士，立刻给前台拨打了电话，要求他们查看监控核实是否有人进来。“当时前台给我说的是他没有权限查看监控，要等第二天才能查看。酒店当晚便没有采取任何调查和安抚措施”。到了9日早上9点，李女士收到酒店工作人员发来的短信，希望当面和她们解释。“第二天早上10点半左右，我们到酒店前台，值班经理对我们说，那天晚上有一个保安带着维修工上来修窗帘，修的是我们隔壁房的窗帘，不小心开错我们房间了，并未进入房间”。李女士告诉记者，对于工作人员的解释，她们表示不认同，提出要查看走廊监控，遭到了对方的拒绝。事后，一名自称店长的工作人员对她们表示，愿意免除当晚房费，再个人赔付200元。“我们没有同意，对个人赔付这种行为不予认可，并且要求一定要看监控，了解事实真相。”李女士表示，因双方并未就处理意见谈妥，就没有继续沟通并离开前往下一地。事后，李女士通过携程旅行平台继续进行后续处理。李女士表示，之后有自称是酒店的地区负责人给她们打电话沟通，口头描述了其查看监控的情况并提出了补偿措施。对酒店地区负责人的解释李女士一行人均不予认可，表示要看见视频监控了解真相后作出决定。李女士告诉记者，最后，她们通过多次与携程平台的沟通，拿到了事发时酒店的监控视频。“虽然打了码，但是我们在视频上可以清楚地看到，当时是有两名男性来到了房门前，刷卡后一名男性直接进入了房间，大概持续几秒钟然后退出来，接着两人离开。这与酒店给我们的解释并不一致，我们很气愤。”李女士说道。图为事发酒店 图据携程旅行当事人诉求：希望酒店官方致书面道歉声明李女士表示，她和同伴觉得不能接受的原因在于，酒店有保护客人入住安全的义务，但是在凌晨房门被所谓的酒店工作人员自行打开，向酒店前台反映后，酒店方当晚没有做出任何处置，没有及时制止加害行为的发生，对于酒店管理人员的事后处理以及安抚工作均表示不认同。同时在她们多次要求查看监控视频时，酒店方也不予配合。“我们拿到监控以后发现，有一名男性是进入了房间的。当时我们几个女生提心吊胆地过了一晚上，酒店的整个处理和解释方式让我们感到很愤慨。”李女士表示，在9月9日晚，她们与携程平台有过沟通，达成了酒店官方道歉并“退一赔三”的赔偿方案。携程提供了酒店的地区负责人电话，表示酒店地区负责人将向她们进行道歉。李女士一行认为，酒店负责人的“道歉”电话并未道歉，其道歉的态度并不诚恳，所以与携程达成的赔偿方案最终没有落实。“我们的主要诉求，首先是要求酒店及华住官方诚恳道歉，并引以为戒，加强对旗下酒店员工的专业化培训和管理，不辜负消费者的期望和信任。对于赔偿金额没有过多要求。”李女士在接受采访时谈到。9月14日，记者联系上星程酒店（张掖西站区政府店）的店长王女士。她告诉记者，这几天她已通过短信、电话等形式联系李女士并道歉，但客人一直没有回复。当记者问及李女士等人入住酒店当晚的情况时，对方表示暂时不方便透露。律师：违反了相关法律法规酒店应给予合理解释，赔礼道歉9月14日，四川一上律师事务所合伙人林小明律师告诉记者，根据《民法典》的规定，“自然人享有隐私权，任何组织或者个人不得以刺探、侵扰、泄露、公开等方式侵害他人的隐私权”“隐私是自然人的私人生活安宁和不愿为他人知晓的私密空间、私密活动、私密信息”，酒店房间在客人承租期内，享有使用权和受到安全和隐私保护的权利，他人即便是酒店工作人员在未经客人允许的情况下进入特定房间，也是违反了相关法律法规的，根据进入的具体情况来看，可能构成侵权也可能构成违约。如果构成侵权，则作为侵权人的酒店员工应当承担停止侵权，赔礼道歉和赔偿损失等责任；如果构成违约，则应当根据客人与酒店方的约定，由未尽到安全保护义务的酒店方承担违约责任。当客人在酒店住宿遭遇被闯入的情况时，在确保自身安全的前提下可以要求酒店给予解释、采取措施纠正。如果酒店未能妥善解决问题或争议，客人可以通过起诉等法律途径维权，也可以向相关行业主管部门投诉以维护自身权利；在紧急情况下，还可以报警寻求帮助。就本次事件而言，如果工作人员闯入确系事出有因的误入，酒店应给予合理解释，赔礼道歉，甚至予以赔偿，以寻求客人谅解，如果“硬刚”客人，作为服务业则既显得不专业，也可能让事件朝着不可控的方向发展，同时，可能因违反《旅馆业治安管理办法》《住宿业管理办法》等法律法规而被处罚。延伸阅读知名企业家吐槽在贵州遭"针对" 被要求把单间换给官员9月8日，锡恩集团董事长、“海归”十大创业人物姜汝祥在微博上发文称，他带了400名民营企业家前往贵州天眼景区开会，在事前已经向当地备案的情况下被要求把单间换给政府官员，且在户外分享之时被警方以检查工作的名义围住。姜汝祥在文中还称，贵州是自己家乡，想要为家乡做点事情，却被当成犯罪嫌疑人，这种感觉很难受。9月9日上午，新黄河记者致电当地多部门了解此事。相关部门回应称，已关注到此事，目前正在核实当中。新黄河记者试图通过微博私信联系姜汝祥本人，但截至发稿时并未获回复，其公司锡恩集团公开联系方式也未能接通。姜汝祥所发博文截图公开资料显示，姜汝祥现任北京锡恩投资管理有限公司执行董事、北京锡恩知行企业顾问有限公司董事长，曾获“海归”十大创业人物称号。新黄河记者注意到，该博文发布于9月8日上午，IP地址为贵州。姜汝祥在该博文中称，贵州是自己的家乡，他带了400名民营企业家前往贵州天眼景区举办战略峰会，却遇到了问题。“在第一天晚上就被要求换房间，所有的老板如果是住单间的必须换到标间，因为来了所谓的政府官员，要把房间换给官员，问题是我们早在两个星期以前把房间都定好了，这叫合约吧，凭什么你来了个当官的就得让我们换房间”？姜汝祥说，到了晚上，在户外做分享时，也遇到了麻烦。“一帮警察就围过来了，号称检查工作，搞得我们所有这些企业老板都觉得自己是犯罪嫌疑人”。他还说，自己想为家乡做点什么，但每次都会碰上这样的事，并称此前在修文阳明洞开战略研讨会之时，也被当地宣传部门以未曾备案为由制止。网传会议现场 图片来自微博截图9月9日上午，新黄河记者向中国天眼景区求证，一名接线人员告诉记者，近期景区并未开展对外活动，如有活动晚上进入景区核心区域，需向国家天文台报备。记者辗转联系到中国天眼景区周边的中国天眼迎宾馆，工作人员向记者证实，9月6日至9日，酒店确实承接了“姜汝祥博士首届中国天眼战略峰会”活动，但关于是否因政府官员入住导致客户从单间换到标间，多位工作人员均表示不清楚此事，一名承接的经理表示“所有房间都给他们（这个活动的人员）了”。中国天眼景区周边的某酒店工作人员表示，确有该活动部分人员入住，但其本人对是否存在换房间问题并不了解。对于在活动现场进行检查，中国天眼迎宾馆工作人员则表示，这是当地警方的例行工作，“这种大型团体活动，民警例行检查很正常”。该工作人员还提到，户外活动一般是客人自行安排的，酒店不提供场地。记者追问客户是否提前通过酒店向当地备案该活动，中国天眼迎宾馆工作人员没有给出明确回应。网传当地警方前往会议现场检查 图片来自微博截图9日下午，克度镇派出所一名民警告诉新黄河记者，此前听说过这个活动，有同事前往检查，他表示无论办会人是否在当地报备，他们都要到活动现场进行例行检查，如需了解更多事宜，需联系平塘县公安局政工室，但新黄河记者多次拨打其电话，未能接通。针对此事，新黄河记者联系到平塘县人民政府。接线工作人员表示会去跟相关部门核实一下相关情况再予以回复，但截至发稿时未获回应。黔南州人民政府称，此事需要联系当地网信办。黔南州网信办舆情中心工作人员回应称，之前已经监测到了该博主在微博上所发帖子，并已经传给相关部门核实情况，但具体进展尚不清楚。平塘县人民政府官网显示，中国天眼科普基地位于贵州省平塘县克度镇平塘天文小镇，依托500米口径球面射电望远镜（Five hundred meter Aperure Spenca Tescope，简称FAST）在未来20-30年内保持国际领先水平的世界品牌效应而建设。天眼科普基地主要由中国天眼和平塘天文科学文化园两个区域组成，中国天眼（FAST）是中国科学院国家天文台和贵州省政府共建的“十一五”国家重大科技项目，坐落于贵州省黔南州平塘县克度镇金科村大窝凼，系目前世界上口径最大的单天线射电望远镜，是人类直接观测遥远星系、寻找类似太阳系或地球的宇宙环境及潜在智慧生命的重要设施。平塘天文科学文化园距中国天眼（FAST）直线距离6公里，规划面积3平方公里，是FAST项目贵州省配套设施建设总体规划中的旅游专项规划项目，也是贵州省“十大文化产业园”之一。

李怡辉（记者 杨凯翔）09月23日,#endText .video-list .play{width: 20px; height: 20px; background:url(http://static.ws.126.net/video/img14/zhuzhan/play.png);position: absolute;right: 12px; top: 62px;opacity: 0.7; color:#fff;filter:alpha(opacity=70); _background: none; _filter:progid:DXImageTransform.Microsoft.AlphaImageLoader(src="http://static.ws.126.net/video/img14/zhuzhan/play.png"); }

据伊朗官方通讯社报道，伊朗驻黎巴嫩大使在寻呼机爆炸中受轻伤，目前状况良好。有匿名的黎巴嫩真主党官员称，这一系列爆炸事件是该组织在与以色列近一年的冲突中遭遇的“最大安全漏洞”。截至目前，以色列军方暂未对事件发表评论。