“第十六届中国汽车蓝皮书论坛”于2024年6月16日在北京举行第三天的会议。中国汽车流通协会会长沈进军出席并演讲。他谈及了以旧换新、价格战、油电同权、营销创新、经销商诉求。

　　谈及以旧换新，沈进军表示，该政策的发力点主要是报废更新和置换更新，是从存量中产生增量。协会在和生产企业、经销商交流时发现，他们在置换更新中可以有更多作为。而政策的关键在于活跃二手车市场交易，核心的核心是让消费者愿意买二手车。

　　那么如何让消费者明明白白买二手车呢？沈进军强调，要让车况透明。他透露，协会正搭建二手车信息服务平台，要让消费者明明白白的消费。

　　关于“价格战”，沈进军指出，去年谈“价格战”，今年谈“内卷”。其实，价格是由供求关系决定。在成熟市场经济国家，价格竞争是企业竞争最基本的手段之一。

　　他指出，国内汽车“价格战”的出现，是由于生产和需求出现了严重的失衡。“如果要想避免价格战，各个品牌的老总们，要将生产节奏与销售节奏匹配起来。各个品牌都这么做了，就会形成良性竞争”。

　　他还建议，汽车企业要眼睛瞄准市场，生产适销对路的车，“经销商是因为压库压不下去了，才会出现低价甩卖”。

　　他也强调，“竞争”是正面的词，但需要公平和依法竞争，而“卷”可能没有依法，也不公平。“依什么法呢——反不正当竞争法，大家可能忽略了这个法。谈到卷的时候，应该把反不正当竞争法的执法者请到现场普法，讲清楚这个，大家都一目了然了”。

　　关于油电同权方面，沈进军表示，中国汽车流通协会是最早提出该建议的，协会不是不支持新能源汽车发展。在研发方面，比如充电基础设施建设、自动驾驶、动力电池、车网协同、车路协同方面，协会均支持国家给予支持。但他强调，在市场方面，协会认为应该“油电同权”。“新能源汽车要有自身造血的能力”，他说。

　　他还指出，新能源汽车政策支持取向应该是纯电车。他解释说，从油车走向纯电的过程是漫长的，是产品不断迭代的过程，油电混合车可能是过度产品，这种产 品满足了市场的需求，但在研发政策层面，应该只对纯油车给予支持。

　　“近两年，混动汽车的增幅、渗透率是最高的，受到了市场的青睐，但是否因为受到青睐，政策就应该倾斜于它？不应该”，沈进军表示。

　　在营销创新方面，沈进军认为，渠道在可预期的时间内不会消亡。市场在变、产品在变，营销模式创新迫在眉睫。他建议，根据不同消费群体和消费习惯等变化，量身定制多元化汽车营销产品特别是利用金融工具的创新。“新能源汽车的残值对消费者来说是个痛点，不少品牌推出三年保值回购，这就是在走着一条营销模式的创新之路”，他举例称。

　　对于当下经销商的诉求，沈进军直言，在协会调研中，经销商普遍反映2023年是进入新世纪以来最困难的一年！今年上半年，经销商的困难仍在延续并且发生进一步的变化，豪华品牌经销商也出现大面积亏损！

　　他认为，传统豪华车对新能源车型的重视程度不够，市场接受度也不高，“有的车都打到五折了，太可怕了”。

　　沈进军还提到，传统豪华品牌的新能源车没有成功，而油车是否能得到年轻市场的接受，也存在疑问。“年轻人能不能认为他们还是豪华车？恐怕要重新定义豪华”。

　　他还指出，以燃油车为主体的经销商，普遍存在网点不合理、压库行为频发，盈利能力不足和厂商关系紧张等问题。

　　他透露，有经销商库存达到了90天，财务成本居高，车子也会贬值。此外，有些经销商库存结构糟糕，“有的车市场根本不接受，为什么主机厂老板现在还生产市场不接受的车型？很奇怪”。

　　沈进军指出，部分汽车厂商的商务政策经常变，经销商禁受不住。“大几百万投进去了，你一变，他的投入就成了垃圾，汽车厂商的商务政策要尽量保持一致性，要保证经销商的利益”。

　　他认为，行业进入深度调整期，品牌厂家应合理规划及时调整生产节奏，对超出市场承受范围的库存应进行贴息等金融支持。

　　沈进军分析称，成熟汽车市场国家的市场有成熟的游戏规则，市场份额相对固定，“最近我注意到，原来大家关注利润，把利润排在第一位，现在进入优胜劣汰阶段，市占率成为了第一位，这没有特别的错，但企业把利润扔了要保持市占率，这不可持续”。

　　他还透露，今年参与了美国汽车经销商大会，“他们都说2023年非常好，赚的盆满钵满，全世界的汽车价格都是在向上走，而我们却是在向下走”。

　　“我不知道向上走好还是想下走好，我只是把这个信息告诉大家”，他说。

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责任编辑：梁斌 SF055