茄子免费黄金网站しかし何はともあれc私は一時に比べるとずいぶん回復したように自分でも感じますしcまわりの人々もそれを認めてくれます。こんあ風に落ち着いて手紙を書けるのも久しぶりのことです。七月にあなたに出した手紙は身をしぼるような思いで書いたのですが正直言ってc何を書いたのか全然思い出せません。ひどい手紙じゃなかったかしらc今回はすごく落ち着いて書いています。きれいな空気c外界から遮断された静かな世界c規則正しい生活c毎日の運動cそういうものがやはり私には必要だったようでう。誰かに手紙を書けるというのがいいものですね。誰かに自分の思いを伝えたいと思いc机の前に座ってペンをとりcこうして文章が書けるということは本当に素敵です。もちろん文章にしてみると自分の言いたいことのほんの一部しか表現できないのだけれどcでもそれでもかまいません。誰かに何かを書いてみたいという気持ちになれるだけで今の私には幸せなのです。そんなわけでc私は今あなたに手紙を書いています。今は夜の七時半でc夕食を済ませcお風呂にも入り終ったところです。あたりはしんとしてc窓の外は真っ暗です。光ひとつ見えません。いつもは星がとてもきれいに見えるのですが今日は曇っていて駄目です。ここにいる人たちはみんなとても星にくわしくてcあれが乙女座だとか射手座だとか私に教えてくれます。たぶん日が暮れると何もすることがなくなるので嫌でもくわしくなっちゃうんでしょうね。そしてそれはと同じような理由でcここの人々は鳥や花や虫のこともとてもよく知っています。そういう人たちと話しているとc私は自分がいろんなことについていかに無知であったかということを思い知らされますしcそんな風に感じるのはなかなか気持ちの良いものです。　　中国共产党是最高政治领导力量，坚持党中央集中统一领导是最高政治原则。习近平总书记在党的二十大报告中强调：“党的领导是全面的、系统的、整体的，必须全面、系统、整体加以落实。”要治理好我们这个大党、治理好我们这个大国，保证党的团结和集中统一至关重要，维护党中央权威至关重要。新征程上，我们必须坚持和加强党中央集中统一领导，健全总揽全局、协调各方的党的领导制度体系，完善党中央重大决策部署落实机制，确保全党在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同党中央保持高度一致，确保党的团结统一。xotXaB-jRLxL8FyahM3rGK-谁是酒圈咨询之王

　　来源：金叫唤来了

　　一不留神，两家顶级战略咨询公司在安徽酒圈摆了个“擂台”。

　　一家是全球管理咨询界的“扛把子”麦肯锡（McKinsey）。

　　另一家是顶着“中国最贵战略咨询公司”名头的特劳特，据说开价要么5000万，要么给股权。

　　特劳特公司则是安徽宣酒集团股份有限公司的长期战略顾问，也是宣酒的股东。

　　都说“同行是冤家”，这两家咨询公司一度就陷入过剑拔弩张的局面。

　　在网络上，有多篇批评麦肯锡的文章，正是特劳特中国公司董事长邓德隆的手笔。

　　扒拉麦肯锡犯的错，曾是邓德隆最亮眼的爱好。

　　邓德隆是杰克·特劳特定位思想在中国的“衣钵传人”。据说他每次发表文章后，麦肯锡大中华区负责人都会恼怒地向远在美国的杰克·特劳特投诉。

　　这剧情是不是很炸裂？好了，现在它们实战PK的机会来了！

　　都在安徽，同一个地方，各人牵头一家白酒企业做管理咨询，金哥倒要看看“挖掘机技术”哪家强了。

　　一、风浪越大鱼越贵

　　据公开报道，麦肯锡是从2022年开始服务口子窖的，它被描述为口子窖的“战略合作伙伴”。

　　金哥注意到，麦肯锡全球资深董事合伙人、亚洲区消费与零售咨询业务负责人泽沛达（Daniel Zipser），还有麦肯锡全球董事合伙人陈驰，都曾参加过口子窖的活动。

　　作为安徽酒圈的“四朵金花”之一，口子窖去年的业绩增长表现还可以。

　　实现营业收入59.62亿元，同比上升16.10%；归属于上市公司股东的净利润17.21亿元，同比上升11.04%。

　　只是这体量，坦率讲，还略显单薄。

　　在白酒板块，营收“百亿”是入门的基本门槛。

　　就是这样的一家酒企，过去两年，它居然花了5116万元的咨询服务费。其中，2022年，约为1289万元；2023年，直冲3827万元。

　　而在2022年之前的十年里，口子窖的年度咨询服务费就没超过500万元的，最少仅为两百万出头。

　　风浪越大，鱼越贵。若不是遇到特“烧脑”的事，谁会在当前形势下斥巨资聘用一家战略咨询公司呢？

　　在过去几年，古井贡酒早早就确立了本土的领先地位，2023年它的营收已突破200亿元。

　　迎驾贡酒与口子窖，则还在老二、老三位置之间鏖战。

　　据金哥了解，早在2000年，为避开残酷的省内竞争，口子窖高层就“决定”走出安徽。

　　但近年来，眼看与老大的差距越拉越大，口子窖的产品却一直没能阔步走出去。

　　内卷越来越严重，出 路在哪里

　　如果说口子窖联手麦肯锡，更多是想方设法走出困境的话，那么，宣酒2010年与特劳特公司的情投意合，则始于做大做强的初心。

　　彼时的宣酒，从濒临破产倒闭的国营老酒厂已改制为一家民营企业，正在考虑如何才能成为徽酒军团的一匹黑马。

　　特劳特当时开出的方子，是以“小窖酿造”作为宣酒的一个有效差异化，重点“拿下合肥”。

　　据宣酒集团董事长李健的公开演讲披露，“拿下合肥”的意思是指在两年内，把所有资源聚焦在合肥市场，“打深打透，其他市场一概不要管”。

　　这个时间在2012年前后，李健一一照做了！

　　值得一提的是，在2014年，特劳特公司还牵头组建了一家有限合伙企业，投资1.8亿元入股了宣酒。

　　到2019年，据李健透露，“10年时间，我们花费了近亿元的咨询费”。

　　估算下来，宣酒每年要给特劳特公司1000万元。

　　“疗效”是明显的。2022年，宣酒实现销售额14.6亿元，2023年则升至18亿元。

　　这成绩已完全反超徽酒“金花”中排名末尾的金种子酒。

　　金种子酒2023年整体营收为14.69亿元，其中酒类业务收入不到10亿元。

　　二、时间会给出答案

　　在特劳特公司的加持下，李健雄心勃勃。

　　去年年初，他在接受中证报记者采访时直言不讳：3年内，宣酒在徽酒中由第四晋升至第三，是“大概率事件”。

　　这话是什么意思呢？金种子酒早就不在话下，宣酒盯上了口子窖的“老三”之位。

　　只是宣酒2023年的18亿与口子窖2023年的59.62亿元相比，尚有40多亿的差距。

　　3年之内，宣酒能干翻口子窖吗？这个惊天逆转真的会“大概率”发生？

　　金哥注意到，2024年宣酒的市场目标，还是四个字——“拿下合肥！”

　　持续深耕一个市场，这是很正常的事。但能不能换个词儿，这都“攻打”合肥十多年了啊。

　　从时间尺度上看，特劳特公司服务的宣酒案例，也该做个总结了。

　　有其他同行给出的评价是，特劳特“有功有患”，其埋下的“患”有二。

　　一是主张打“小窖”概念，消费者教育成本庞大；二是长期聚焦造成品牌升级困难，有单兵作战的风险。

　　金哥很好奇，如果满分十分的话，麦肯锡又会给特劳特的这个案例打几分呢？

　　相较之下，麦肯锡服务的口子窖，还需要更多时间去观察。现在下任何结论，都言之过早。

　　一个主要原因，就是口子窖的战略宣贯在实施中，麦肯锡的战略陪跑才刚开始。

　　但两年的时间，看看口子窖到底是在平流缓进还已是进退失措，或者处于其他什么状态，还是很有必要。

　　据口子窖对投资者的回复，目前口子窖五年战略目标已定，将要在销售额、品牌影响、渠道欢迎度等方面“力争徽酒头部”。

　　金哥观察到，口子窖在喊出“百亿口子”口号同时，还推出了次高端、高端系列新品。

　　跟过去的自己比，口子窖确实一步一个脚印。但倘使与省内兄弟们比，就让人替它捏把汗了。

　　过去两年，口子窖与古井贡酒的营收差距，还在继续扩大。

　　它“老二”的位置已丢，迎驾贡酒抢了过去，似乎还越坐越稳。

　　口子窖的省内收入占比，也是不降反升。

　　看到前有强敌后有追兵，有些投资者急了——

　　对此，金哥还是那句话，稍安勿躁。五年后，时间会给出答案。

　　届时也希望特劳特的大老师能给中国白酒圈贡献一篇文章，主标题类似麦肯锡“痛饮”口子窖，副标题就请客观取吧。

　　当然，麦肯锡也可以择时点评下宣酒的“前世今生”。

　　吃瓜群众多爱学习，就让我们瞧瞧到底谁是真正的“咨询之王”。

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