取消大箱投放、开箱政策,十五年和精品暂停发货,茅台最新稳市信号来了…

来源: 羊城派
2024-06-23 14:06:59

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  今日,名酒研究所(ID:MJYJS2024)从多位茅台商家处获悉,12瓶装飞天茅台(市场俗称“大箱”)即将取消投放,飞天茅台开箱政策也将取消,与此同时,有部分商家还收到了15年陈年茅台、精品茅台暂停发货的通知。

  经销商普遍认为:“茅台这套‘组合拳’是稳市和提振经销商信心的信号。”

  今年以来,“散飞”的批价波动曾引发市场的担忧。梳理“散飞”价格下滑,有着诸多的原因,一是整体消费环境不振,二是淡旺季交替价格波动,三是黄牛、炒家资金链紧张出货,四是电商引流“破价”竞争,五是“散飞”与“原箱”多年价格“剪刀差”遗留问题等等。

  需要注意的是,市场上“散飞”的相当一部分来源,就是12瓶装规格茅台拆箱后流向市场的。“此次取消大箱茅台的开箱等于是从根源上减少‘散飞’的社会库存。”不少商家认为:“这对茅台市场价格稳定将起到积极作用。”

  名酒研究所(ID:MJYJS2024)注意到,进入5月以来,茅台集团党委书记、董事长张德芹也马不停蹄地走访与调研市场,他表示,品牌的价值与 其所服务的消费群体之间并非固定不变的一一对应关系,而是动态且相互影响的。

  他认为,在不同的时间节点和地域背景下,品牌所处的市场位置会有所不同,因此,对应的消费群体和所体现的价值也会有所差异。同样,品牌的价格也会受到这些因素的影响,随着市场供需关系、消费者购买力以及品牌自身定位的变化而波动。

  除了取消大箱的开箱政策外,此次茅台非标产品(15年陈年茅台和精品茅台)暂停投放和发货,也被市场解读为茅台稳定市场预期和“纠偏”价格的起手式。

  除了飞天茅台,茅台1935也有稳价积极动作。

  近期,茅台1935“酒体升级鉴评会”举行,在保证茅台1935整体风格特点不变的基础上,茅台1935对酒体进行了提质焕新升级,此举也被商家看做是稳定市场价格的重要举措。

  一方面是从提升产品品质入手,另一方面是从市场政策调控出招,种种迹象表明,稳定市场预期和价格、提振商家信心,茅台已在出手。

责任编辑:韦子蓉

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