策划丨曲洋编辑丨一凡编审丨云顶

　　4月27日，茅台集团“换帅”，张德芹再次回到茅台，成为新一任“掌门人”，担任茅台集团党委书记、董事长。自那时起，茅台接下来的经营与发展方向便备受业内外的高度关注，站在发展的新阶段起点，茅台将走向何方，茅台将怎么做，茅台品牌战略与市场经营的变与不变，都是“待解之谜”。

　　酒业家注意到，茅台发展的新时期，更加强调稳定、健康和持续发展。对于茅台发展的总基调，张德芹在5月6日的茅台集团党委（扩大）会上提出，要集众智，聚众力，进一步完善和优化未来发展战略，确保企业能够不断适应市场环境变化，推动茅台实现稳定、健康、持续发展。

　　一位熟悉贵州茅台的业内人士近期对酒业家表示，预计下一步茅台会高度关注如何扎扎实实提高开瓶率、降低社会库存，以健康、稳健、务实的态度去经营茅台，同时更强调茅台作为一家仁怀走出来的企业，在合法合规的前提下，做好社会责任，造福当地人民，“贵州茅台的发展本质就是一个朴素的道理，做好了一个产品，对客户、对消费者厚道，这些风格的回归挺好的。”

　　谈经销商：是茅台风雨同舟的家人

　　过去25年来，在茅台的渠道体系中，传统经销渠道的经销商对茅台市场营销贡献了极为重要且关键的作用，更是不乏众多与茅台营销一路同行、风雨同舟、不离不弃的经销商。而重视茅台经销商，是张德芹向市场释放的一个重要信号。

　　5月10日，在张德芹出任茅台董事长以来首次与经销商开展交流的“三省经销商座谈会”上，张德芹说道，经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑。一路走来，经销商做了大量的工作，是茅台不可或缺的关键力量。这两句话无疑是对茅台经销商过去多年来的充分肯定和地位定调。

　　酒业家也注意到，在具体的市场部署中，张德芹也多次提到了经销商：茅台厂家和销售团队要为经销商做好服务；希望经销商为茅台稳定健康持续发展作出更大贡献。而对于未来茅台经销商与茅台的关系，张德芹也说道：“未来，茅台将持续尊敬和爱护经销商，厂商同心，共同推动茅台更好发展。”

　　谈社会责任：团结兄弟酒企，发挥龙头作用

　　酒业家注意到，张德芹上任以来，更加强调的是茅台作为行业龙头对贵州白酒、酱酒的引领与带动作用，以及茅台作为贵州大型国企，对于社会经济等领域的贡献作用。

　　在茅台集团的党委会上，张德芹指出，要按照“发挥赤水河流域酱香型白酒原产地和主产区优势，建设全国重要的白酒生产基地”的要求，团结带领兄弟企业，共同为地方经济社会发展作出更大贡献。

　　据酒业家了解，日前，贵州省方面提出了到2027年打造3000亿级白酒产业的发展目标。而这一目标的实现，不仅需要茅台的高质量发展，更加需要茅台发挥龙头品牌的作用和力量，带领贵州白酒一起，实现更高质量的发展。

　　此外，在茅台“党委理论学习中心组集中学习”以及党委会上，张德芹也提出要推动茅台持续做强做优做大，为全省经济社会发展作出更大产业贡献；要自觉把茅台发展放在西部大开发战略全局中来定位思考、统筹谋划，坚持生态优先、绿色发展，为新时代推进西部大开发形成新格局作出应有的贡献。

　　事实上，这样的发展要求，也是茅台作为国企应该践行的行业和社会责任，由此也能看出，在张德芹时期，茅台将更加有力的参与到地方经济和西部大开发等国家战略之中，做出茅台的贡献。

　　谈市场建设：精耕渠道、要做扎实！

　　品质是茅台发展的根基，营销则是茅台崛起的关键，重视市场与消费者，一直是茅台能够在行业竞争中始终处于领先的重要原因。而张德芹关于对茅台市场的想法，也没有让行业等太久。

　　5月10日，张德芹在杭州主持召开“贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会”，从时间来看，这是“五一”假期过后，张德芹在先后召开了多个内部重要会议后马不停蹄召开的一场会议，也是张德芹履新茅台掌门人的“第一场市场会议”。

　　从内容来看，这场市场会议释放了关于张德芹如何进行市场经营的一些信号。酒业家了解到，对于如何推动茅台营销工作高质量开展，张德芹从茅台厂家、茅台销售团队和经销商三个方面进行了部署，让各方的分工更加明确，具体来看：

　　作为厂家：茅台将在充分调研、充分论证的基础上，进一步优化市场策略，为经销商做好服务。

　　茅台销售团队：要强化危机意识，不惧山高路远，不畏市场多变，真正下沉市场、精耕渠道，把基础工作做深做细、做实做透，不断提升服务经销商和消费者的质量和水平。

　　广大经销商：要持续提升核心竞争力，在消费者培育、渠道建设、公益事业、茅台文化传播等方面主动担当作为，努力攻坚克难，与时俱进、与厂同心，共同提升和维护茅台品牌的知名度和美誉度，为茅台稳定健康持续发展作出更大贡献。

　　在酒业家看来，张德芹这些部署所释放的信号有三个：茅台将根据市场实际和各方的意见进行市场策略的优化；茅台要有危机意识，要进一步下沉市场、精耕渠道；茅台经销商依旧是茅台在市场和渠道上最重要的力量。

　　谈品牌：结构、矩阵有望调整

　　“打造兼具茅台特色和系统性的文化体系及品牌矩阵，为茅台高质量发展持续赋能。”这是5月6日茅台集团党委会上张德芹关于品牌与文化的定调，从中可以看出，接下来，茅台的品牌矩阵有望迎来调整。

　　近年来，茅台按照“品价匹配”的原则以及“产品+文化+公益+体育”的模式重新构筑了茅台酒和茅台酱香酒的品牌与产品矩阵。站在新阶段，面向新的目标，茅台的品牌结构和矩阵如何调整，值得期待，但是从目前来看，调整品牌结构和矩阵的信号，已经释放。

　　谈茅台高质量发展：要凝聚和团结多方力量

　　凝聚和团结多方力量，推动茅台实现高质量发展，是张德芹这半个月来释放的又一大信号。酒业家注意到，在张德芹上任的这半个月中，张德芹的工作主线之一便是实现“合力”。

　　5月8日，茅台集团召开老领导座谈会，茅台历史上多个时期的老领导、老干部、老专家几乎均出席了本次座谈会，也可以说，这是茅台集团近年来规模最大、范围最广的一次老领导座谈会。

　　张德芹在会上表示，老领导、老前辈、老员工为茅台的改革发展付出了辛勤的汗水和无穷的智慧，是茅台辉煌历史的实践者和见证者，是茅台的宝贵资源和财富。茅台将继续尊重关心老领导、老前辈、老员工，希望大家以更加饱满的热情和深厚的感情，保持对茅台的热爱和关注，常回家看看，持续为茅台的发展献计献策。

　　问计于老领导，只是张德芹寻求凝聚合力的第一步。5月10日，在浙闽苏三省经销商座谈会上，张德芹又再度表达了对经销商的重视，与经销商切实的谈心，进一步凝聚广大茅台经销商对于茅台的“向心力”，是张德芹寻求凝聚合力的重要一步。

　　此外，在调研生产车间时，张德芹也提到，要进一步凝聚广大员工的合力，为茅台高质量发展作出更大贡献。在苟坝“主题教育”期间，张德芹表示，要把全集团干部职工团结起来，拧成一股绳，勇于直面困难和挑战，心往一处想，劲往一处使，合力推动茅台各项工作再上新台阶。

　　谈品质：“质量是生命之魂”

　　“质量是生命之魂”，这是茅台几十年来发展的质量铁律，更是护航茅台高质量发展的根本所在，一瓶茅台酒，是极致匠心与工匠精神的凝聚，是茅台人对品质的最强坚守。作为车间出身的“技术派”，在张德芹近30年的职业生涯中，重视质量与品质一直是他的“施策方向”。

　　酒业家注意到，在这半个月中，“质量是生命之魂”已经被张德芹在多个场合多次提起，更加彰显了这位茅台新掌门人从骨子里对质量的敬畏与重视。

　　4月27日，张德芹在调研制酒车间时就强调，要坚守“质量是生命之魂”，抓实抓牢工艺操作，把各项工序操作执行到位，全方位保障茅台酒优质稳产，持续筑牢生产质量根基。同一天，在“党委理论学习中心组集中学习”上，张德芹再次指出，要坚守“质量是生命之魂”，严把生产关、严把质量关，全方位提升质量管理现代化水平。

　　在5月6日的茅台集团党委（扩大）会上，张德芹再次表示，要坚守“质量是生命之魂”，严把生产质量关，守牢生存之本。

　　随后5月8日的茅台集团老领导座谈会上，张德芹又表示，未来茅台将一如既往坚守好茅台质量，坚持“质量是生命之魂”，在传承中发扬好传统工艺，全方位强化质量管理，抓牢抓实工艺操作，持续保障茅台酒优质稳产。

　　5月10日，在贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会上，张德芹对经销商也说道，作为厂家，茅台将坚持质量信仰，筑牢质量基石，持续做好产品质量的“守门员”，为市场和消费者提供质量过硬的产品。

　　5月11日，在“2024世界品牌莫干山大会”开幕式上，张德芹表示，作为民族品牌，茅台始终坚守“质量是生命之魂”，严把生产质量关，守牢生存之本，全方位保障茅台酒优质稳产，持续筑牢生产质量根基，持续擦亮茅台品质的“金字招牌”。

　　据不完全梳理，在这半个月中，张德芹参加的8场会议活动中，先后6次提及质量，并不断释放茅台将坚守“质量是生命之魂”的信号。

　　谈国际化：海外市场拓展要继续践行

　　5月6日，在茅台集团党委会上，张德芹表示，在拓展海外市场等与茅台密切相关的领域，要加强研究部署，加快完善体制机制，不断适应新的环境和新的要求。这已经释放出了茅台将坚定践行国际化战略，进一步开拓海外市场的信号。

　　无独有偶，在5月11日的世界 品牌莫干山大会上，张德芹也提出，茅台愿与更多中国企业一同集众智、聚众力激发品牌力量，创造更多美好，让中国品牌与世界共美。毫无疑问，这也是又一个茅台希望在国际市场有所作为的信号。

　　按照既定的战略部署，今年将会是茅台国际化的发力之年。目前，经过多年的发展，茅台在海外市场也有了一定的市场和品牌以及消费基础，接下来，茅台如何在新时期开拓海外市场，值得期待。

　　谈现代化转型：要大力推进创新

　　作为传统的制造业，中国白酒如何通过创新实现现代化的转型。近年来，茅台大力推进科技创新工作，用创新为企业的发展赋能。而事实上，创新，也是张德芹在习酒时期的主要推动方向，对于酒企的科技与创新，张德芹不仅不是“外行”，也更加有经验、有见地。

　　酒业家注意到，过去半个月中，张德芹也多次提到创新相关的话题。4月27日，在调研车间时，张德芹表示，要创新方式方法，将茅台生产工艺和历史文化更好融入品鉴推广，推动茅台文化创造性转化和创新性发展，为企业的高质量发展持续赋能。

　　在5月6日的党委会上，张德芹对创新进行了多个方面的部署，如要加快推动产业转型升级，持续加大关键核心技术攻关力度，大力推进技术创新、产品创新，不断推进新型工业化，更好发挥行业示范引领作用；要根据生产实际，勇于尝试创新，不断提升质量管理现代化水平；要树牢创新意识，结合茅台品牌调性，加强科技创新力，提升品牌影响力，满足消费者日益变化的需求。

　　“创新是企业保持竞争力的关键手段。”在5月11日的世界品牌莫干山大会上，张德芹表示，未来茅台将持续创新创造，满足消费者的需要，不断保持品牌活力。

责任编辑：梁斌 SF055