川观新闻记者 张明海 张彧希

　　“此次提价，为何是第八代五粮液？”“第八代五粮液提价的底气来自哪里？”……

　　来自市场和消费者的这些关注，自然在情理之中——这些问题，或许可以从品质、品牌、市场等三方面来找寻答案。

　　品质：“优中选优”的精品，第八代五粮液是高 端名酒代名词

　　第八代五粮液，是五粮液的核心大单品。

　　2019年，秉承五粮液“精益求精”的工匠精神，第八代五粮液全新上市。其在继承和延续经典基因的同时，在第七代五粮液的基础上，对品质、包装、防伪进行三重升级，全面提升消费体验。

　　高端品质，是第八代五粮液的代名词。“第八代五粮液品质要求高、产能稀缺，沿袭千年传统工艺，通过‘优中选优、花中选花’，最终只有最优质的部分，才能作为生产第八代五粮液的基酒。”五粮液相关人士透露。

　　作为中国高端白酒的代表，五粮液1963年首次参加全国评酒会即被评为第一名，专家组对其给出的点评，至今仍在经销商、市场和社会中广为流传——香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处，尤以酒味全面而著称。而继承和延续五粮液经典基因的第八代五粮液，品质更臻于完美，香味更加浓郁，口感更加柔美。

　　“凭借其独特的酿造工艺、丰富的口感和精致的包装，第八代五粮液无疑是五粮液白酒家族中的一颗璀璨明珠。对于那些喜欢浓香白酒的消费者来说，第八代五粮液可算是首选。”白酒分析人士指出，第八代五粮液的卓越品质让其成为高端白酒的代名词，也是其提价的坚实基础所在。

　　“香气浓郁而持久，入口绵甜柔和，酒体丰满且协调。在饮用过程中，你会感受到这款酒所带来的丰富口感和独特的酒香，让人回味无穷。”王力是第八代五粮液的忠实拥趸，他表示，无论是家庭聚会、商务宴请，第八代五粮液都是不错的选择。

　　品牌：价值逐年攀升，第八代五粮液溢价空间很大

　　今年以来，五粮液的一系列动作，打响了白酒行业新年品牌营销的“第一枪”。

　　2023年12月31日，五粮液包机请上百名“五粉”前往海口市参加湖南卫视跨年晚会；1月18日起，五粮液开启2024五粮液哈尔滨冰雪狂欢节，与哈尔滨双向奔赴推出“到尔滨的第一口酒”；1月26日晚，随着2万盏花灯亮起，五粮液“点亮”四年后“焕新”回来的成都国际熊猫灯会……

　　而让人们印象深刻的是，无论是在2024湖南卫视跨年晚会的现场，还是在成都国际熊猫灯会的现场，都会矗立着游客和“五粉”必“打卡”的形象——数米高的“超级酒瓶”：第八代五粮液。

　　第八代五粮液以其超高品质和品牌效应，已成为中国白酒的标杆性代表作——第八代五粮液“超级酒瓶”引人竞相“打卡”，是其经典形象在人们心中的自然投射。

　　1月31日晚，第53届成都国际熊猫灯会期间，在成都著名景点宽窄巷子东广场，矗立着一只5.5米的巨型“大熊猫”灯塑，它采用第八代五粮液酒瓶盒拼叠而成。带着家人在此“打卡”拍照的广东游客李女士表示：“作为一名标准的‘五粉’，五粮液给我的印象一直是品质、大气、时尚，没想到与熊猫元素结合后，还有这么萌的一面，真是被惊艳到了！”

　　在观察人士看来，五粮液系列品牌活动引发的巨大反响，实际上是以第八代五粮液为代表的五粮液品牌价值不断攀升的真实显现。

　　据了解，目前，五粮液品牌价值已突破4000亿元。就在1月17日，国际权威品牌价值评估机构Brand Finance在瑞士达沃斯论坛期间发布了《Brand Finance 2024年度全球品牌价值500强》榜单。五粮液品牌强度指数（BSI）得分90.7分（满分100分），位居白酒品牌首位，并获得全球白酒品牌最高评级AAA+。

　　世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的2023年《中国500最具价值品牌》榜单及分析报告显示，五粮液品牌价值突破4000亿元，以4083.65亿元的品牌价值荣登榜单第15位，品牌价值增长437.46亿元，以12%的增幅连续6年保持两位数增长。

　　“白酒千元价格带的主要消费群体，是商务、中产等高净值人群。在高端白酒的消费行为中，这一群体对白酒的品牌价值更为看重。”一位五粮液经销商表示，“此次调价，将推动第八代五粮液价格向价值稳步回归，更加凸显作为白酒千元价格带‘领军者’的第八代五粮液的品牌价值。”

　　市场：白酒千元价格带“领军者”，第八代五粮液市场表现始终坚挺

　　作为白酒千元价格带的“领军者”，第八代五粮液此次提价在意料之中。

　　一位五粮液江苏经销商认为这是由第八代五粮液的“江湖地位”决定的，“作为五粮液的核心大单品，第八代五粮液有着坚实的消费市场基础。”

　　“第八代五粮液表现一直很坚挺，受到市场欢迎，2023年我们的销售额比前一年增长了30-40%。”四川和信酒业有限公司总经理刘祎说到。

　　无论是开瓶率还是复购率，第八代五粮液一直都是当前白酒市场千元价格带最大的流通单品。从市场表现看，虽然千元价格带白酒品牌竞争激烈，但消费者首选品牌，仍更多指向位于白酒品牌头部的五粮液。

　　行业观察人士指出：“说到底，白酒基础属性仍然是消费品，只有真正被消费者喝掉，其消费价值才算真正实现。与其他同类高端品牌不一样，第八代五粮液才是真正被开瓶消费掉的高端白酒产品。”

　　“实际上，目前来看，第八代五粮液还尚在价值洼地。五粮液品牌价值逐年攀升，第八代五粮液市场表现一直坚挺。”行业观察人士指出，“这也是去年以来，为何五粮液提出要稳步推动五粮液价格向价值归回的原因所在。”

　　目前，距春节不到10天，从市场表现来看，第八代五粮液销售持续向好。

　　在成都一家五粮液专卖店，第八代五粮液销售火爆。“这段时间，作为春节宴请、送礼和家宴的‘硬通货’，第八代五粮液广受欢迎。店里每天出货十几箱，现在已经没多少存货了，我正在紧急联系准备补货。”该专卖店负责人说。

　　“1月30日，第八代五粮液涨价消息一出来，当天就出货2000多件。目前，我们已经空仓两天了，还有1000多件的订单正在补货，我们正在紧急联系物流公司，争取尽快满足元春市场需求。”专卖店负责人告诉记者。

　　步入春节销售旺季，第八代五粮液持续热销，终端进货积极性高涨，经销商动销提速。在其背后，是第八代五粮液的稀缺性因素在起作用。对此，行业观察人士指出，“有限且难以增长的产品产能和旺盛的市场需求之间的矛盾，是第八代五粮液涨价的核心原因。”

　　上述观察人士进一步表示，从品质、品牌和市场等综合因素来看，第八代五粮液的溢价空间和市场增长长期向好。

　　去年底，五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会上，也再次强化了这点——五粮液2024年营销工作方针，是以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。

　　“五粮液，始终与消费者在一起。”五粮液相关人士表示，五粮液将在拓展消费者培育广度、强化消费者培育深度和提升消费者培育精度上不断精准发力，以推动圈层营销价值转化、升级消费者服务体系，从而实现消费者培育持续深入推进。

　　据了解，伴随此次价格调整，五粮液将持续推动良性发展。同时，也将通过本次价格调整，“让真正在做市场、做品牌的经销商，在未来能够实现长期性、持续性的盈利，实现厂商共赢。”

责任编辑：梁斌 SF055