图片来源：征探君2024年3月摄于重庆

　　一边是喧闹，一边是淡定。

　　茅台来了一个不想当网红的董事长，曾经极度喧闹的茅台镇是否会归于平静呢？

　　茅台新掌门人的脸上，似乎随时挂着的都是严肃。面对1700多名参会人员，他说：“这些天我成了一个网红，但这真的不是我所期待的。”时下，不想当网红的企业家，几乎要被视为异类。

　　刚刚换帅，茅台确实也需要一段时间来沉淀。这些年，茅台掌门人如走马灯地换，四年三换传言四起。上一任是妥妥的网红气质，其在跨界的路上跑得飞快，搞出了酱香咖啡、茅台冰激凌、茅台巧克力等等引起市场关注的热点。营销层面，茅台也是顶流。

　　这一任，再走网红路线，也显示不出独特的格调了。不仅仅是旧人去，新人来。其实，人的习惯是很难改变的，掌门人这个年龄也更不太可能去发生大偏转。搞技术的人，还是痴迷于技术更好一些。非要让不善于演讲的掌门人，盯着前面多个大屏幕念字幕，搞所谓脱稿演讲。那是焦虑的汽车界，太卷。而且，不够自信的汽车大佬，还被姓雷的和穿红衣的带节奏。

　　茅台这几年也在做一些 下探的工作，力图抓住年轻人，成为喝酒的接班人。但是，对于产品质量和打假，却没有舍得花真功夫。酒局里喝茅台，很多时候是一个残忍加撞运气的事情。运气好，喝下针孔重灌的是茅台王子。运气不好的，喝下不知名的勾兑酒第二天头痛欲裂。年轻人，越来越不愿意喝烈酒。

　　张德芹在股东大会提出搞质量，这就对了。专业的人做专业的事。他提出茅台下一个阶段，是实施“三个服从”发展战略。简单概括，都服从于质量。细想一下，这恐怕是对上一任的纠偏。茅台的成本很低，如果不打品质牌，这市面两三千一瓶的酒价恐怕是撑不住的。战略不搞对，茅台也得走下神坛，两万亿市值也得灰飞烟灭。

　　抓住了重点之后，慷慨分红也是不少股民买茅台的理由。新官上任不能伤感情，发发钱喝喝酒感情也就更亲了。所以这次，分红依然不含糊，对全体股东每10股派发现金红利308.76元（含税），总额高达387.86亿元。相比去年325.49亿元的分红，贵州茅台今年分红总额增长了60多亿元，同比接近增长两成。赚得多了，自然也分得多。不仅仅是小股东盼分红，茅台的大股东也需要米下锅啊。时下的贵州，日子并不轻松。未来，掌门人还得更努力挣钱啊。大小股东都望眼欲穿，不能有闪失。

　　可是，市场会一直好下去吗？今年一季度茅台直销收入放缓，直销收入同比增长仅为8.49%。这会拖累茅台整体营收吗？后续值得进一步观察。此外，这些年酱香酒超常规发展，大量资本涌入后，现在已经出现了颓势。一些介入酒业的地产企业、业外资本，有些已经只能低价抵酒了，投进去的大量资金也打了水漂。

　　茅台还能坚挺多久？市面上，茅台的价格也在逐步松动，今年5月茅台酒散瓶价格跌破了2500元，近期也在2500元左右徘徊。时下，鼓励买房，买新能源车，加速以旧换新换家电，国家让你花钱的大事多着呢。鼓励大家多喝酒，恐怕要排在后面了。不鼓励上市、不鼓励喝酒，从这两点来看白酒行业，市场化程度其实还蛮高。

　　不要当网红，好好搞质量，同时还要有耐心，这或许也符合张德芹一贯做法。他在习酒时就颇为低调内敛，“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”也挂在了嘴边，格外强调干事。

　　这一次，干了一辈子酒的张德芹，又是老茅台人，他能够改变茅台掌门人快速迭代甚至上演监狱风云的魔咒吗？“你是谁，才重要”（《封神》）毕竟，这个两万亿的盘子，谁不眼红呢？

　　作者丨征探君