本文源自：热点快报

　　近年来，保险代理人的数量呈现下滑趋势，A股五大上市险企寿险代理人总数在一年内减少了22.46万人。

　　《2023中国保险中介市场生态白皮书》数据显示：2023年，月收入过万的保险营销员已近四成，具体占比38.5%，与2018年的25%相比具有较大的提升。

　　数据还显示，2023年保险营销员学历水平仍以大专及以上为主，约占六成。而相较于2018年，学历结构有所提升，特别是高学历的营销员比例上升显著。

　　曾几何时，卖保险成为很多互联网大厂“毕业”人群的选择。现在改行卖保险，还能年入百万吗？事实上，保险行业正在从传统的“人海战术”转向培养高素质人才，以提高服务质量和效率。

　　保险产品不再仅限于传统的保障型产品，还涵盖了养老、教育、传承等多元化需求。尽管保险行业被视为朝阳行业，但真正专业的保险代理人仍然稀缺。

　　随着经济的发展和个人保险意识的增强，保险市场需求持续增长，提供了广阔的市场空间。尤其是健康保险、养老保险等领域的增长更为显著。

　　虽然年入百万在保险行业中并非普遍现象，但对于具备优秀销售技能、丰富人脉资源、良好客户服务能力及持续学习态度的从业人员来说。通过建立个人品牌和专业形象，利用社交媒体等渠道扩大影响力，实现这一目标还是有可能的。

　　一些成功案例表明，通过建立稳定的客户群、提供优质的服务和专业建议，可以促成大额保单，从而获得高额佣金和奖金。

　　当然，保险销售也面临的挑战，包括激烈的市场竞争、客户信任度的建立、以及不断变化的监管环境等。新入行者需要时间积累经验和客户基础，初期可能面临较大的业绩压力。

　　此外，随着科技的进步，如互联网保险、人工智能的应用，保险销售模式正在发生变革。适应这些变化，利用新技术工具优化销售流程和服务模式，对于提升业绩和收入至关重要。

　　《2023中国保险中介市场生态白皮书》通过对保险营销行业的深入研究，界定了月收入超过2万元的保险营销员为绩优营销员，并通过KASH模型（知识、态度、技能、习惯）对其成功因素进行了全面分析。以下为关键要点总结：

　　专业知识与活动量的重要性：

　　绩优营销员需具备广泛的知识基础，涵盖宏观经济、行业动态、公司信息、产品细节及竞品分析，以精准匹配客户需求。

　　高效的客户获取与服务转型成为市场成熟阶段的关键，要求营销员深刻理解客户需求并提供个性化解决方案。

　　丰富的专业知识加上充足的市场活动量是达到高水平业绩的重要前提。

　　KASH模型的深入应用：

　　知识（Knowledge）：持续学习 ，掌握全面的保险及相关领域知识。

　　态度（Attitude）：绩优营销员展现出更高的工作认同感和积极态度，有助于提升业绩。

　　技能（Skill）：包括客户需求分析、产品解读、沟通谈判等综合技能。

　　习惯（Habit）：长时间且高效的工作习惯，以及良好的心理调适能力，如自我反省和压力管理。

　　工作习惯与态度的差异化：

　　绩优营销员的工作时间通常更长，超过一半的绩优者每日工作6小时以上，有助于确保稳定的客户接触和业务推进。

　　强烈的工作认同感和正面态度不仅来源于业绩成就，也反过来促进了更好的工作表现。

　　优秀的压力管理和自我反思能力，使得绩优营销员能更好地应对挑战。

　　情感智能与人际优势：

　　绩优营销员展现出更高的同理心和共情能力，能有效建立与客户的信任关系。

　　在情绪能量管理上，绩优者更能影响并获得周围人的正面反馈，增强了人际互动的质量。

　　内部情绪调节机制，如冥想和内省，帮助绩优营销员保持良好心态，进一步提升工作状态。

责任编辑：张文