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理顺关系  实现产业链合作共赢

现在耐火材料行业与下游、上游的关系非常敏感、非常微妙，处境也非常困难。中国耐火材料工业已经做到了世界级水平，怎么突然又遇到了这么多麻烦呢？这是因为我们做得太好了，产能、装备、管理水平都上去了，猛然发现需求减少了。应该讲，这是幸福的烦恼。

在20世纪80年代，我们的黏土砖连尺寸公差、性能指标都难满足要求。当年的问题现在都不是问题了，但行业发展仍面临着一系列问题，这主要是因为我们发展太快了。我国进入了高质量发展时期，随着基建高峰过后，钢铁、建材用量开始减少。耐火材料和高温工业发展密切相关，下游对耐材需求量减少了，同时，耐材性能提升也造成消耗量降低。因此，我们生产水平高、质量好的产品，突然就变成了“白菜价”。这些年，大家投入这么多资金，上了这么多设备，所有同行都想投入要有回报。资金投入了，工厂也建起来了，如果要关门，大家挺舍不得，都不想退出市场。但市场有它的运作规律、运行机制，市场是无情的。由市场自身的运行规则去淘汰，在这个过程一定是优胜劣汰。在这个过程中，大家感觉找不到方向，很痛苦。

如果我们悲观地看，这个行业竞争激烈，下游需求减少，同行竞争是过度竞争，甚至是恶性竞争。但从乐观方面去看，可能是我们行业从耐火材料大国向强国过渡过程中，必须要走的一段路。

其实发达国家也一样。20世纪50年代，日本曾有1100多家耐材企业，现在直接面对客户的仅剩17家，背后还有30多家。日本8700万吨的钢产量，支撑了两家世界排名前十的耐材公司。尽管我国生产了10亿吨钢，但在世界排名前十的耐材企业中没有中国企业。未来，我国耐材产业可能面临结构性调整，总量在缩减、品质在上升。在这个时候，我们该思考耐材行业未来怎么发展。耐材产业的供应链上有原料企业、制品企业和终端用户三个角色，也就产生了三个关系。

同行之间的竞争和竞合关系

如果耐材企业都依靠低价竞争，将损人也不利己，也无法长久运行。企业是有原料成本、人工成本的，因此价格降到一定程度就到达了盈亏平衡点。一家企业可以亏损3个月、一年，但长期亏损，就只能关门停业。这样，市场就重新洗牌了。因此，恶性竞争可以搞一段时间，但一定不会长久。现在市场需要系统性的整体承包，没有一家企业能生产所需的全部产品，因此耐材同行之间需要合作。我们该怎么协作？要发挥各企业特长，把整体承包工作做起来，实现效率最大化、效益最大化。

耐材企业和下游用户的供需关系

如果耐材价格下降了，钢铁企业、其他下游客户的成本是不是能降低很多呢？可能不见得。在钢铁生产成本中，耐材成本仅占1%左右。即使耐材成本降价5%，在总成本中也仅占万分之5，这对钢铁企业利润影响几乎可以忽略。如果钢材价格能上涨50元/吨，所有问题就都解决了，甚至连耐材费用都涵盖了。

一些钢铁企业在降成本时，总想着降耐材、合金等成本，其实合金成本占比稍大一些，耐材成本占比太小。耐材质量与钢材质量密切相关，钢材里部分非金属夹杂是由耐材带入到钢液中的。现在，吨钢耐材消耗12公斤，如果价格低到一定程度，吨钢耐材消耗可能会回到15公斤甚至15公斤以上，钢液中的非金属夹杂含量也一定会大幅度提升。要减少金属夹杂，钢厂就得投入精炼工序。精炼工序成本、精炼剂成本远比耐材费用要高得多。

现在，很多小型的、有点规模的耐材制品企业都在想办法降成本。本来仅有不到10%的利润，一些企业为了中标降价10%、甚至20%，这些耐材企业肯定是亏损。如果不能中标，企业没有了订单就会停产。拿到订单后，这些小企业会想办法降低原料品级档次、降低原料采购成本、降低生产工序成本。这样生产的耐材档次降低了，钢铁企业的产品质量及生产安全一定受影响，钢铁企业出质量、安全事故的概率就会增大。少量漏钢还好解决，如果在连铸平台上大量漏钢就是大事故。钢铁企业省下一点点的耐材费用，往往会给钢材质量、安全运行造成很大隐患。因此，我认为耐材价格还是要适度。在钢厂招标过程中，虽然合规性比合理性重要，但要根据实际情况设定一个适当招标底价。在这个时候，耐材企业怎样给客户提供增值服务呢？要在安全、消耗、效率、节能等方面，与用户形成一个良性、稳定的产业链供需机制。

原料企业与制品企业的供需关系

耐材原料企业和耐材制品企业同样面临上述问题，原料价格也不能无限制地被压低。超出成本底线，原料企业就会想办法降低成本，这就难保证原料质量。过去有段时间，我们公司用棕刚玉做的预制件或铁沟料发现有鼓泡损坏问题，出了很多废品、付出了很多代价、花了很长时间，最后我们找到了原因。在冶炼棕刚玉过程中，原料企业为了省电降成本，缩短了冶炼保温时间，造成脱碳不干净，棕刚玉内含有碳化铝，碳化铝遇水发生水化反应。任何产品都有其价值规律，价格不能太高，也不能太低。价格太高有暴利，新生产商会不断涌入，替代产品会不断产生，最终将价格打压下来。价格太低，超出了成本底线，也不长久，供应商就要想办法降成本，就保证不了质量，可能产生双输甚至多输局面。

我们应该在双赢、多赢、共赢方面想一些办法，耐材制品企业要和原料企业、终端客户建立相对稳定的产业链供需关系，各方都应重视生产技术及生产装备的进一步提升，不利用强势地位挤压供应商，不把原料企业边缘化。现在，我国正处在高质量发展阶段，产业结构也处于调整期，耐材产业还会有很多新的应用场景呈现。我们要积极想办法，练内功，把企业创新做好，把管理做好。全产业链协同创新、协调发展，实现全产业链合作共赢。

本文转载自：中国冶金报

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高尚德（记者 谢财贞）09月20日,（原标题：黎巴嫩多地寻呼机爆炸致多人死亡）

高尚德（记者 吕淑美）09月20日,�

‍‍“陪爬泰山成大学生热门兼职”“大学生兼职陪爬泰山瘦了30斤”……连日来，五岳之首泰山再次成为网络热搜，大学生陪爬多次引发关注成热门话题。数据显示：2024年以来，泰山接待进山游客625万余人。旺季每天约5万人，很多是来自全国各地的大学生。据了解，不少当地大学生在网上推出周末陪爬，有人一年接单量可达四五十单。大量游客在泰山山顶看日出一项爬山运动，为何备受关注和热爱？中间经历和发生着什么故事？泰山上人满为患20岁体育专业男生：陪爬是为了挣点生活费从关帝庙到红门宫，155级台阶；从龙山坊到升仙坊，783级台阶；从青帝庙到玉皇顶，186级台阶……泰山30多个区间节点，每个节点有多少台阶，大二男生孙福闯了然于心。一年来，他在泰山的山巅山脚，至少辗转30多个来回。小孙说，像他这样陪爬泰山的大学生，不下一百人。图为泰山日出美景20岁的小孙，家在山东枣庄，陪爬快两年了。图为泰山景色“就为挣点生活费。我家庭条件不是很好，从小是爷爷奶奶养大的，他们是那种勤勤恳恳的普通人。“我去年开始的，算泰山陪爬行业的第一代人了。”小孙在自己的抖音号里这样自我介绍：200一次，免费背包。本人山东本地大学生，20岁，原乒乓球体育生，跑动能力不用质疑，身体倍棒，性格开朗。一路陪你聊天从山底到山顶，了解泰山历史，风趣讲解情绪稳定，给你提供满满的情绪价值。你爬不动连哄带骗地拉你到山顶，全程为你拍照，你的专属摄影师，拍摄技术还可以，懂受伤急救……小孙原是乒乓球体育生，陪爬200一次小孙说，他的客户，有谦虚低调的老板，有无忧无虑充满活力的孩童，有脚踏实地为人善良的职员，也有历经岁月沧桑但不服老的老人。他们来自天南地北，各行各业。图为小孙与客户的合影我和大姐姐说爬泰山，心情绝对会好我的第一个客户，感觉挺好的：她是一个大姐姐，30多岁，是个脚踏实地、为人善良的创业者。去年7月，有游客在网上问：泰山有没有陪爬的？我觉得我可以胜任，就主动应了她，那时正好是暑假。她说心情不好，要找个人陪爬泰山。我和大姐姐说，爬泰山，心情绝对会好，什么坏心情都不会有了。泰山脚下，有万仙楼，一个大石刻着“渐入佳境”，往前走，风景越来越好。过了云步桥，桥边山体有一方摩崖石刻，上刻“至此始奇”。我和大姐姐说，从这里，风景开始变化万象。到了对松山，石头上刻着“至此又奇”，这里的景象，更加奇特。图为泰山缆车临近南天门，在道教中是人界天界的分界线，我和大姐姐说，跨出这一步，过了这道门，你就进入新境界，凡尘往事抛在脑后。每个阶段，我给大姐姐慢慢讲，她的心情慢慢好了。七夕节两位老人手牵手从山脚一直爬到南天门山脚到顶峰玉皇顶，共计7715级台阶。网上有人计算过：山路兜兜转转，一趟陪爬，相当于爬了300层楼。今年夏天的七夕节，有人联系小孙。见了面，是一对爷爷奶奶，都有60多岁。这可太难得了！泰山上，情侣真的蛮多。为看一眼日出，他们半夜会依偎在东天门的山道上，抱团取暖到天明。山上还多见大人和孩童，最难得一见老人爬山。他们脸部的沧桑感十足，但是精神矍铄，从山脚到山顶，一路上基本不要我搀扶。爷爷奶奶两个人手牵手，我给他们背着包，一路上讲讲泰山的自然和人文历史，一直爬到了南天门。他们听得津津有味，一路上话很少，神态蛮庄重。到了南天门，我拍了一张两位老人牵着手的照片。七夕节那天，泰山上很多对小年轻，老夫妻一起爬山的很少见。这种不服老的精神，让我印象很深刻。他们从哪里来？为什么不顾年迈挑战泰山？……这些问题，我很好奇但不会主动问，除非顾客自己说。我小心翼翼给她发消息：要好好爱自己……来爬泰山的人，有人为看日出，有人为看日落。泰山上不只行色匆匆的游客，也有很多人满腹心事……游客拍泰山日出大二男生付玲海，如今是泰山陪爬业绩最好的同学，“每天都有10多个客户来联系。”付玲海背小朋友爬泰山今年6月，有客户把陪爬的视频上传到社交平台上，一夜之间，小付成为泰山上流量最火的人，橙柿互动也报道过。上次采访后，小付第二天陪一个女生爬泰山。小姐姐比我大一岁，蛮漂亮蛮优雅，人很好，还买了串铜钱编织的元宝送我。刚起步一段，小姐姐就有点累了，我陪她休息聊天。继续上爬的时候，她垂着手腕。我蓦然注意到：她的右手腕上，有一道齐整的伤痕。我蛮好奇她有什么故事，但很私人的事，我不能多问。爬完山，我们坐索道下来，我送她上了回家的车。我小心翼翼给她发消息：“要好好爱自己，不要伤害自己。”小姐姐回复说好的，还发了一个开心的表情包。小付陪客户爬泰山还接待过一个四川来的姐姐，比我大几岁。她说，上班蛮累，来泰山看日出，祖国有这么多的大好河山。后来每每看朋友圈，她去了海边，还去了草原，我都给她点赞。她说，赚钱再多又能怎样，不要把自己身体熬坏了。那次陪爬，凌晨看日出，她满脸激动，哇哇惊叫，拿手机一直在拍——东方一抹彩霞，似红叶洒满天空。日头慢慢爬上来，圆形的轮廓蛮清晰，红黄那种色调。山顶人群欢呼，齐刷刷拿手机录拍这种壮观，有人拿着国旗摇曳……图为泰山日出美景小付说，陪爬的人常会遇到这样的事：有人看日出，会认真思考生活，也为人生祈福。泰山上，不仅仅只有来旅游的人。男生在描红的金刚经前伫立很久小张同学，00后女生，说话有点奶声奶气，正上大三，家在山东烟台。小张认真地说，她只陪爬过两次，第一个顾客是班上的女同学，免费。如果一个人无牵无挂，她两个半小时就能登顶，“朋友圈没有比我更快的”，小张有些自得。小张说自己喜欢爬山，今年年初才开始陪爬，但从没想要赚钱，所以社交账号上收费只写了20元。“第二个客户，开车亲自来泰安站接我，起初还以为是骗子，没想到我真来了。”客户是个小男生，小张形容：长得挺乖的，背着大书包。两人爬到斗母宫，看到经石峪描红的金刚经，男生伫立很久，神情庄重，说的话令小张心头一震：男生说，爬泰山就为了看看经石峪的这方金刚经，小时候他和爸爸爬泰山来过，那时山谷溪床还充盈着一汪水，现在干涸了，那年的金刚经的字体褪色了，是他爸爸用漆笔一笔笔认真重新描红的。图为经石峪描红的金刚经见到描红的字如今也已褪色，男生有些伤心落寞。小张说当时有股冲动，很想问他爸爸为啥没能一起来，但话到嘴边又咽了回去。那次陪爬后，小张删除了社交账号上关于陪爬的推广，不再接单。“我家里情况还不错，陪爬是想认识更多有勇气挑战的朋友。可是骚扰的人太多，也许是收费太低了。”小张还回忆起一次偶遇，印象蛮深：见过一个男生，每迈过几级台阶，就磕一次头，“没见过这么认真的同龄人”。“还见过五六岁的小朋友，不让爸妈背，坚持自己一级一级往上爬。”小张说，以前夜爬泰山看日出，靠手电筒照明。2024年1月，红门至山顶区域13000米山路全线亮灯，夜爬泰山从此告别手电筒。小张同学说，来陪爬的人更多了，夜爬让人想起一首诗——“远远的街灯明了，好像闪着无数的明星。天上的明星现了，好像点着无数的街灯……”夜爬泰山告别手电筒女孩心情不好来爬泰山回去后辞职，去了更大的城市陪爬中，孙福闯同学会和客户们交谈。“我给他们讲解泰山的自然人文历史，他们也向我这个陌生人敞开心扉，分享过来人的经验和看法。这些经验和看法是极其宝贵的，尤其对于我这样的年轻人来说，真的是。”小孙讲了一次陪爬经历：今年夏天吧，我陪一个公司上班的大姐姐爬泰山，那天是夜爬，走到中天门，突然下起了大雨，我们在亭子里避雨。她和我倾心交谈，说了许久。我发现此前的经历、曾经的困惑，还有一些心理问题，和她如此相似。我有时焦虑，也有点抑郁，尤其是高中时候，她也是这样。她和我说：什么事都有定数的，不要太焦虑。天晴了，我们走出亭子，泰山上云开雾霁……今年夏天，我遇到一个河南姑娘，来自河南安阳，在宠物医院上班。那天她私聊我，说第二天要来爬泰山，心情不好。我们在泰山脚下见面，她戴着口罩，爬山时很沉默。泰山山道，有很多的石刻，内容都是教人要乐观，遇到一些庙宇道观，我向她讲述它们的历史和作用。到南天门，我和她说，这是一条分界线，跨过这道门，你把所有烦恼都忘掉吧。在一块石刻前我讲了蛮久，上面刻着“既雨晴亦佳”，意思是：下雨景色很美，天晴了景色一样美。图为“既雨晴亦佳”石刻她摘下了口罩。记得爬过南天门，她开始很快乐了。泰山石刻，每块都有它的意义，古人真的不是白刻的。她和我说，在宠物医院上班，领导不友好，工作压力蛮大。我说，咱俩是同龄人，一定要乐观起来，别管生活是晴还是雨，要继续往前。爬完泰山回去后，我们还联系着，她告诉我：她辞职了，去了更大的城市，开始新的发展。我们虽是陌生人，但互相陪伴。陪爬之旅，也是自愈历程……很多爬泰山的人都会想到小学课文《挑山工》小孙说，有人问我收费高不高，我说不高，也就300元左右，实际能到手也就200多。“我从小花钱节省，这个钱是自己一步一级台阶流汗挣来的，很珍惜，2024年，只买了一次衣服。大家赚钱不易，所以我不会要太多。靠体力赚钱嘛，就老实一点，但是服务质量不变。今年陪爬泰山的次数蛮多，我积攒了七千元钱。“今年夏天爬完泰山，我回家了，给爷爷奶奶买了烧鸡、北京烤鸭、汉堡，还有薯条。两老一直生活在农村，我现在有能力挣钱了，趁着他们还能行动、还有点口福，让他们吃全城美食。中秋和国庆快到了，我还要领爷爷奶奶去吃火锅。”小孙发过一个朋友圈：一个泰山挑夫，年龄看上去50多岁，扁担两头挑满了瓶装水，有十多提，至少50斤重。网友“七安”拍摄的泰山挑夫“是暑假陪爬时遇到的，下山的时候，我问挑夫大叔累不累，他笑了，说不累，露出满口白牙。 其实任何人都会累的，但是他的脸上，有一种表情，比我们年轻人要坚强。 我特别佩服这位大叔： 生活不易，背着重担，咬牙一步一步往上爬。小孙说，泰山上的挑夫，有二三十岁的年轻人，但五六十岁的大叔最多。他在陪爬路上，常会遇到他们，有时想起课文《挑山工》——“从泰山回来，我画了一幅画：在陡直的似乎没有尽头的山道上，一个穿红背心的挑山工给肩头的重物压弯了腰，他一步一步地向上攀登。这幅画一直挂在我的书桌前，因为我需要它。”图为泰山挑夫小张同学说，她也忘不了那些泰山挑夫——“他们挑着重担，从你身边走过啊，速度很快，像永不回头……靠自己的力气赢得生活。”《挑山工》是作家冯骥才写于1981年的散文，1983年起收入小学语文教材，成为几代中国人熟知的经典。据1996年泰安市政府调查，当时近两亿中国人在课本上读过这篇散文，冯骥才也因此成为泰安市荣誉市民。《挑山工》课文插图冯骥才说过：“我和泰山有缘，泰山给了我很多人生的启示。青年时代，是挑山工给了我巨大的激励，并贯穿我的一生。”季羡林先生也曾说：“泰山是中国文化的主要象征之一，欲弘扬中华文化，必先弘扬泰山文化。”课文《挑山工》中，作者和一位挑山工有一段对话。“我看你们走得很慢，怎么反而常常跑到我们前头去了呢？你们有什么近道吗?”挑山工回答：“我们哪里有近道，还不是和你们走的同一条道？你们肩膀上没有挑子，是走得快，可是一路上东看西看，玩玩闹闹，总得停下来嘛!我们跟你们不一样。不像你们那么随便，高兴怎么就怎么。一步踩不实不行，更不能耽误工夫。我们得一个劲往前走。别看我们慢，走长了就跑到你们前边去了。”橙柿互动·都市快报 记者 程潇龙编辑 成嘉怡审核 毛迪 王晨郁