张德芹谈创新:如果一条路不太适合自身发展会马上调整,要相信贵州茅台的纠错能力

来源: 企业网
2024-05-30 08:36:54

  来源:中国基金报

  会议召开前夕变更开会地点、现场参会人数超1700人、拟任董事长张德芹首秀。5月29日下午,素有“中国版巴菲特股东大会”之称的茅台股东大会召开。

  张德芹在此次会议上,相继回应分红、创新与提价等问题,并提出了“三个服从”,强调质量是核心竞争力,希望大家一起呵护茅台这个品牌。

  分红:国资大股东与中小股 东诉求一致

  “怎么分红、怎么提高分红,从某种意义上讲,国资大股东与中小股东诉求是一致的。”张德芹在会上回应股东提问。

  高分红一直是白酒股的特点,在此次股东大会召开前夕,林园投资董事长林园表示,很关心今年有无特别分红。

  前海开源基金首席经济学家杨德龙作为股东代表,在此次会议上首个提问:“建议(贵州茅台)未来分红率能够稳定在75%或以上”。

  据悉,贵州茅台在一般年份的分红率是50%,2023年加上特别分红的分红率达75%。

  贵州茅台提及实施特别分红的目的,主要是助力自身持续、稳定、健康发展,并提振市场信心,与股东分享发展红利,增强广大股东获得感。

  杨德龙认为,贵州茅台有这样的分红率,很多股东是比较满意的,但新“国九条”鼓励企业增加现金分红回馈投资者,贵州茅台是消费品不需要大量研发投入,提高分红率是有能力和可能性的。

  回顾多家头部白酒企业近期召开业绩说明会,投资者基于白酒企业的现金流充裕等特点,多次建议各家白酒头部企业提高分红比例,并向贵州茅台学习实施特别分红。

  创新:基于坚守茅台本质

  张德芹掌舵茅台之际,正是白酒行业进入深度调整期,如何创新是其首要思考的问题。

  “公司创新一定是基于坚守茅台本质这一底线之上,但是我们一定要创新,茅台一直在努力。”张德芹现场回应投资者提问。

  贵州茅台前任董事长丁雄军,在掌舵贵州茅台的近三年做出不少改变,包括发力以“i茅台”为代表的直营渠道、系列酒的丰富与完善、提价策略及年轻化战略实施等。

  首先,“i茅台”APP推出是贵州茅台渠道改革的重要一环,直销收入占比从2021年约22%提升至2023年约45%。

  其次,贵州茅台近年来频频参与跨界与年轻化营销,2022年夏天推出冰淇淋,2023年与瑞幸咖啡推出联名咖啡“酱香拿铁”,还与德芙联名推出53度酒心巧克力“茅小凌”。

  对于张德芹而言,其执掌的贵州茅台正处于业绩巅峰,此后每一步的决策都牵动着广大利益相关者的心弦。

  张德芹表示,如果一条路不太适合贵州茅台发展会马上调整,要相信贵州茅台的纠错能力。

  有意思的是,张德芹此前在习酒任职,掌舵茅台后回了一趟习酒。

  张德芹对习酒人说:“你们记着,和茅台的竞争将会加剧,习酒的‘套路’我都知道,茅台未来的‘套路’你们不一定知道。”

  核心竞争力:质量

  据悉,张德芹在股东大会现场,还发表了题为《让我们携手共同致力于茅台的稳定、健康、可持续》的演讲,并提出了“三个服从”。

  当产量与质量发生矛盾时,产量服从质量;当效益与质量发生矛盾时,效益服从质量;当速度与质量发生矛盾时,速度服从质量。

  “很明显,质量就是核心竞争力。”张德芹表示,为维持茅台的稳定、健康和可持续发展,需要维护其核心竞争力。

  4月27日,张德芹上任后首先率队深入制酒车间和勾贮车间,实地调研茅台酒生产质量情况。他强调,要坚守“质量是生命之魂”,以高度的责任感和使命感,全方位抓好茅台酒生产质量,持续推动茅台高质量发展。

  张德芹的上述观点,反映在其此次回应投资者上。

  杨德龙现场提及出厂价问题,现在茅台出厂价和市场零售价差距一倍以上,如果未来能有一个涨价预期,每年有一次涨价,无疑能提高公司业绩,提振投资者信心。

  张德芹表示,公司会认真考虑、分析调研,但最终要以公司最后的运营为准。

  同时,针对茅台的未来经营目标,张德芹认为具体到某一个数字是不科学的。

  贵州茅台2023年年报显示,2024年计划营业总收入,较上年度增长15%左右,完成固定资产投资61.79亿元。

  对于股东提出不容易买到茅台酒问题,张德芹表示,未来茅台会针对个性化的消费者(购酒)去努力。

  “请一起呵护我们共有的品牌。”张德芹表示,他有很多真心话想跟大家说,知道为大家服务好必须付出更多努力。

责任编辑:梁斌 SF055

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