今年4月，森马服饰交出一份双增财报，营业总收入136.61亿元，同比增长2.47%；净利润11.22亿元，同比增长76.06%。这也是邱坚强上任后交出的首份成绩单。

　　回顾过去几年，森马的高光还是在2019年。那一年公司的营收大增两成，达到193.37亿元几乎快“摸到”200亿元的门槛。但好景不长， 2020年至2022年，森马服饰营业收入分别为152.05亿元、154.20亿元和133.31亿元。客观来说，那三年，森马的服饰同行的成绩也不尽如人意。

　　相较于国民知名度更高如今却连年亏损不断变卖资产的美邦服饰，森马尚保持百亿以上的规模以及一定的盈利水平。但企业内部也意识到需要做出改革。

　　邱光和在去年退休之时已72岁，早年 他还曾做过美特斯邦威两年的代理，此后决定投身服装行业，于1996年创立森马。接班的邱坚强1974年出生，在从父亲手中接过森马前，他任森马服饰执行董事长、上海森马投资有限公司总经理、森马集团有限公司董事。

　　邱坚强曾公开表态要将森马打造成为“中国版的Zara”。时过境迁，现在他改变了主意。

　　2023年，森马重新调整了定位，开始以家庭为场景提供成人服饰、童装和家居产品，并将目标客群从此前的“95后新青年”改为“中国大众家庭”。

　　“听起来更像优衣库的定位——这正是森马要学习的对象。” 上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，中国大众市场对兼具品质和性价比的产品始终有需求。作为拥有庞大渠道和供应链基础的品牌，森马选择向更广泛的大众市场转型是可以理解。而满足全家购物，这也是当年GAP的定位，不过GAP并没有在中国走多远。

　　转型落实到线下的新店。近日，森马在杭州开出转型后的首家旗舰店，新门店被打造为覆盖成人装和童装的“一站式购买的全品类零售空间”，兼容不同年龄段人群的需求。按照森马方面的预计，2024年，品牌会新开超过500家门店，并加强与重点城市连锁购物中心合作，持续扩大品牌影响力和市占率。

　　据一些已探访过新店的时尚博主和行业人士称，和很多服饰品牌的大店一样，森马的这家新店里的产品涵盖轻户外、防晒、童装、休闲等多个品类。走进去什么似乎市面上流行的都有卖，但如果遮住LOGO，人们往往就分辨不出来。

　　不过，无论如何，从业绩来看，二代接班后的森马业绩在逐渐回暖。2024年一季报则显示，公司主营收入31.39亿元，同比上升4.58%；归母净利润3.46亿元，同比上升11.4%；扣非净利润3.38亿元，同比上升15.55%。

　　国内转型后，这家公司也在探索出海业务。从去年开始，森马服饰就投入一部分精力探索业务的增长来源，加大力度深耕亚洲市场，探索开拓非洲市场。2023年4月，森马服饰设立海外事业部，构建组织及团队，面向海外市场做线上线下全域经营。截至2023年12月31日，公司已经开拓70家海外及中国香港地区店铺。

责任编辑：何俊熹