中金主要观点如下：

　　1、同店有所承压，线上B2C及会员店业务表现较优。

　　分业态看，1）商品销售收入694.3亿元，同降13.8%，主因关闭尾部门店、收缩保供业务，以及囤货需求消退使平均客单下滑。公司核心业务同店下滑6.6%，其中分渠道看，线下业务、线上B2C业务均受客单下滑的拖累，但线上B2C的客流增长幅度好于线下，最终线上B2C业务实现低位数增长，线下营收同比高单位数下滑。2）租金收入31.2亿元，同比基本持平，空铺率维持于3-4%。3）新收入来源会员费实现营收0.16亿元，财年内累计付费会员人数接近14万人，会员总数已接近24万人。展店方面，FY24大卖场门店数净减少14家至472家，中超净增加20家达32家，新增3家M会员店。

　　2、毛利率稳中有增，同店下滑及计提减值拖累利润表现。

　　FY24毛利率同增0.1ppt至24.7%。公司积极推动降本控费措施，人事等开支降低，但受到同店下滑的拖累，费用端仍有所承压，销售、管理费用率分别同增2.9ppt/0.3ppt至25.1%/3.1%。此外，由于闭店及商誉减值带来的应计减值损失合计13.5亿元。综合影响下，归母净利率同降2.8ppt至-1.4%。

　　3、策略转型初见成效，关注盈利能力修复及新业态拓展。

　　1）经营策略调整：本次业绩会，新任CEO介绍公司策略更新，目前团队强调回归零售本质，以扭亏为第一目标。具体而言，公司计划增加中低价格带产品，重塑价格核心竞争力，同时管理层计划增强对一线门店经营的审视，以顾客视角提升精细化管理水平，进而通过来客数回升提振同店表现，优化经营杠杆及利润率。据公司业绩会介绍，新财年以来（4月至今）同店同比增速转正，其中5月增速约6%，4月净利表现超公司预期；

　　2）新业态拓展：M会员店持续拓展及打磨盈利模型，扬州首店续卡率、现金流有较好表现，FY25计划新开4家门店；中超业态部分成熟门店已实现盈利，4月中超业态实现正向现金流。持续关注公司同店修复、盈利能力改善及新业态拓展成效。

　　风险：行业竞争加剧；线上业务增长不及预期；会员店等新业务拓展不及 预期

责任编辑：史丽君