本报记者 熊 悦

　　从成都中心城区出发，沿着剑南大道一路往西南方向驾驶，可以见到一座如同城市花园般的大型生物医药产业园区——成都天府国际生物城依山傍水而起。

　　生物药、创新化药、高端医疗器械等代表着战略性新兴产业风向标的医药企业聚集于此。与传统产业不同，生物医药产业具有研发周期长、资金投入大、风险高等特征，从药物发现到临床研究，再到申请上市、量产销售，金融支持不可或缺。

　　驱车向南行驶200余公里，坐落于岷江、金沙江、长江三江汇合处的宜宾三江新区则是另一番“绿意”。动力电池、智能终端、高端装备制造等绿色新能源产业构筑起宜宾市的科技高地。企业的研发投入、设备购置、产能上量等各个环节均存在不同的金融需求。

　　银行化身IT公司

　　提升园区数字化水平

　　记者注意到，近年来诸多股份制商业银行逐步从“拼”价格过渡到“卷”服务。面对国有大行愈渐下沉市场的态势，股份制银行服务往哪个方向“卷”？怎么“卷”出品牌力和竞争力？成为横亘在银行面前的一道道思考题。

　　“当拼贷款价格难以为继，股份制银行如果不往打造客户生态圈、以数字化做深金融服务的方向走，前路将在何方？”兴业银行绿色金融部/战略客户部相关负责人对《证券日报》记者表示。

　　2022年，兴业银行将园区金融作为重点布局的“五大新赛道”之一，根据该行战略规划，各分支行要依托区域产业特点，聚焦当地重点产业园区，为园区的建设、运营，乃至园区内处于不同发展阶段的企业提供金融服务，打造差异化产品服务体系的同时，做深、做实金融服务。

　　经过近两年发展，该行园区金融业务已从“试水期”迈入“成长期”，接下来面临的是如何进一步深耕园区客户。兴业银行给出的方案是，以园区数字化为抓手，打造园区生态服务平台，将其作为增强园区客户黏性的工具，推动潜在客户拓展，进而将园区金融服务铺开、做深。

　　据兴业银行成都分行相关负责人介绍，此前该行的园区金融业务更多是对园区管委会、园区建设进行金融赋能，服务主体主要是各个园区的运营方。园区生态服务平台的搭建，则意在建立一个园区的服务生态圈，不仅为园区运营方，也为园区内企业、个人提供“金融+非金融”服务，从而实现服务的扩面和下沉。比如，在园区生态服务平台上，银行可以为园区运营商提供房源招商、物业服务、财务管理等服务。

　　据悉，目前兴业银行自主研发的园区生态服务平台已经在全国近百个城市的437个园区上线使用，助力诸多园区客户提升园区数字化水平。

　　从“散装”拓客

　　到“批量”拓客

　　记者在走访成都、宜宾、合肥、滁州等多地园区发现，虽然各地资源禀赋不同，但那些聚集在产业园区、代表新质生产力方向的科创企业，整体而言经营质量和贷款质量均较高，是各大银行竞相争取的优质客户。

　　兴业银行园区金融处处长沈晓漫对记者表示，开展园区金融业务过程中，银行的拓客思路发生较大的变化。从前者来看，园区本身是一个产业生态圈，因此银行拓客便从“散装”走向“批量”。该行成都分行与成都天府国际生物城合力打造的“Bio”产业贷企业库，正是这种政银合作的代表成果。据了解，具有技术领先优势、高层次人才团队、良好市场前景等特点的成长期生物产业类企业可以被纳入该企业库，进而获得政策扶持和金融服务等资源倾斜。

　　“做园区金融实际上有利于银行的风险控制。由于进驻到园区的企业经由园区管委会筛选把关，银行可以借此对相关客户进行较为充分地了解。同时，由于园区内的企业往往处于相同产业链的上下游，因此可以通过交叉验证的方式来更加全面地评估企业。”沈晓漫对记者表示。

　　不仅如此，兴业银行将金融服务的触角尽可能地“前置”，即在园区发展早期就积极介入，这也成为该行深化金融服务的重要策略之一。

　　兴业银行成都分行相关负责人告诉记者，宜宾市三江新区作为2020年被四川省政府批复设立的全省首个省级新区，企业吸引力尤其显著。“近两年，兴业银行成都分行真正做到从三江新区园区建设开始就给予金融支持，再到招引客户进园区均有分行金融产品及服务加持，实现与园区和园区企业共成长。”

　　银行锚定园区

　　相互促进相互成就

　　记者在调研中观察到，银行锚定园区，为园区的各类主体提供多元化产品和服务，一方面是银行在新的市场环境下推动业务转型、资产负债表重构的内在需要；另一方面也是区域经济转型升级的内在需求。两者相互促进、相互成就。

　　近年来，宜宾市政府 大力发展动力电池全产业链，打造“动力电池之都”，宜宾市三江新区加大招商引资力度，源源不断地吸纳新能源头部企业入驻，其中动力电池全产业链企业是园区经济的主力军。

　　兴业银行在与园区内四川时代、时代吉利等行业龙头企业合作的基础上，对动力电池全产业链招商引资项目开展全方位金融服务，针对产业链上下游企业经营特征，创设专属的动力电池线上化供应链金融产品，解决动力电池产业链招商引资项目差异化金融需求。

　　合肥国家高新技术产业开发区则以集成电路、量子信息等高端信息技术产业为特色。兴业银行合肥分行聚焦新一代信息技术、高端装备制造、新能源和节能环保等重点领域，加大信贷支持力度。截至2024年3月末，合肥分行向战略性新兴产业客户累计投放各类贷款超500亿元，贷款余额315亿元。

　　经过近几年拓展，兴业银行园区金融资产保持平稳增长，服务客户规模稳中有升。截至2024年3月末，兴业银行园区金融资产规模已达到2.12万亿元，园区贷款规模1.34万亿元，近三年园区贷款复合增长率达到28%，服务园区金融企业客户近40万户。

责任编辑：尉旖涵