稳价!茅台出手

来源: 三九养生堂
2024-06-23 20:48:27

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  在市场终端价连续下挫后,茅台开始着手行动了。

  6月23日,记者从经销商渠道获悉,12瓶装飞天茅台(市场俗称“大箱”)即将取消投放,飞天茅台开箱政策也将取消。与此同时,部分茅台经销商还收到了15年陈年茅台、精品茅台暂停发货的通知。

  “原来飞天茅台酒销售是小箱大箱各一半,大箱销量占50%。大箱一般拆箱销售,是市场上散瓶销售的茅台酒的主要来源。”中国酒业独立评论人肖竹青称。

  受访的茅台经销商普遍认为,茅台这套“组合拳”是稳市和提振经销商信心的信号。

  近期,飞天茅台酒(散瓶)批价的波动引发市场关注。目前,记者从市场调研数据了解到,“散飞”真实批价在2300元左右,并非一些消息所言已经跌破2200元。

  业内人士认为,这轮“散飞”批价下跌有着诸多原因:一是整体消费环境不振;二是春节后消费淡季引起的价格波动;三是部分“黄牛”“炒家”资金链紧张,相关主体出货导致短期供需失衡;四是电商引流“破价”竞争;五是“散飞”与“原箱”多年价格“剪刀差”遗留问题等。

  值得一提的是,自履新茅台集团党委书记、董事长以来,张德芹频频调研,深入了解市场一线工作开展情况,倾听经销商心声,回应诉求和关切。

  在5月10日举办的贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会上,张德芹表示,“经销商是茅台的家人,是茅台成长路上的重要支撑”。他还称,茅台将持续尊敬和爱护经销商,共同推动茅台更好发展。

  就如何推动茅台营销工作高质量开展,张德芹指出,作为厂家,茅台将坚持质量信仰,筑牢质量基石,持续做好产品质量的“守门员”,为市场和消费者提供质量过硬的产品,并在充分调研、充分论证的基础上,进一步优化市场策略,为经销商做好服务。

  6月21日,茅台集团2024年战略研讨会在茅台会议中心召开。会上,张德芹分享了自己对“茅台核心竞争力”的认识。他指出,茅台能够取得今天的发展成就,一个很重要的原因,就是茅台历经七十多年的发展,塑造形成了品质、品牌、文化、环境、工艺五大方面的核心竞争力。

  就如何实现更好发展,张德芹表示,茅台要知感恩、懂敬畏,一切发展、一切战略,都必须遵循五大核心竞争力形成的底层逻辑。

  一要始终有利于国家和地方经济社会发展,坚持做到“三个必须”,即发展方向必须服务国家发展需要,发展战略必须有利于促进贵州经济社会高质量发展,发展成果必须坚持各方共享。

  二要始终有利于维护和提升茅台的品牌形象,从三个方面努力,即“民族品牌”的形象,“一流企业”的形象,“感恩担当”的形象。

  三要始终有利于推动茅台稳定健康可持续发展,关键在于“守正创新”。坚持守正,持续筑牢品质根基,不断强化品牌保护,弘扬传播茅台文化,矢志坚守传统工艺,牢牢守护生态环境,不断夯实茅台五大核心竞争力;在产品、服务、数字化、智能化应用等方面持续创新,不断增强茅台发展的引擎动力。

责任编辑 :王旭

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