美女露乳ただねcその子のは個人的なことはあまりしゃべらないようにしてたのc私。なんとなく本能的にそういう風にしない方が良いと思ってたから。だから彼女が私のことについていろいろ質問しても――ものすごく知りたがったんだけど――あたりさわりのないことしか教えなかったの。どんな育ち方しただのcどこの学校行っただのcまあその程度のことよね。先生のこともっとよく知りたいのよcとその子は言ったわ。私のこと知ったって仕方ないわよcつまんない人生だものc普通の夫がいてc子供がいてc家事に追われてcと私は言ったの。でも私c先生のこと好きだからって言ってc彼女私の顔をじっと見るのよcすがるように。そういう風に見られるとねc私もドキッとしちゃうわよ。まあ悪い気はしないわよ。それでも必要以上のことは教えなかったけれどね。　　加强重点生态功能区管理。着力防控化解生态风险，将承担水源涵养、水土保持、防风固沙和生物多样性保护等重要生态功能的县级行政区确定为重点生态功能区，以保护生态环境、提供生态产品为重点，限制大规模高强度工业化城镇化开发，推动自然生态系统总体稳定向好，生态服务功能逐步增强，生态产品供给水平持续提升。LbNW-X4nxx6Xviul3Syqm3XIw-格力又来了一位「铁娘子」

本文转载自市界（ID：ishijie2018）

文 | 张继康

值班编辑 | 宝珠

视觉 | 林溪

董明珠不久前重用了一位女干将，分了王自如在渠道改革上的话语权。卢陆群这位新掌管格力家用电器经营部的销售总监，也是位“铁娘子”，曾雷厉风行地打赢了格力河北经销商保卫战。最近，董明珠在洛邑古城穿汉服打卡时，卢陆群也是她的汉服闺蜜团。

王自如的对手来了

快人快语的董明珠，又因一番言论上了热搜。

近期，董明珠谈到对热播剧《我的阿勒泰》的感受时，表示“打工人想要休闲可以辞职，这都是个人选择”。随后又说到“像我这样的，三十几年没休息过，你说是吃亏了呢，还是享福了呢？”不出意外，刚被王妈“背刺”的打工人们，这厢火还没消，又被董明珠的言论气上了天。

这边因各式言论上热搜，那边董明珠也没闲着，频繁在内部动刀。在近期，格力电器又迎来了一位新的“铁娘子”——卢陆群。

5月，格力电器内部连发两则通知，一为《关于成立家用电器经营部的通知》，二为《关于卢陆群同志任职的通知》。前者宣布格力电器将成立史上首个家用电器经营部，后者宣布由卢陆群担任该部门的销售总监。从职级上来看，卢陆群将与渠道改革项目负责人王自如一起，成为董明珠在渠道改革上的左膀右臂。

“可以说王自如迎来了一个竞争对手”，家电行业资深分析师刘步尘表示，“渠道改革一直是王自如来负责，但现在冰洗业务的渠道却交给了卢陆群。某种程度上看，王自如要努力证明自己了”。

作为一个曝光度远不如董明珠和王自如的管理人员，卢陆群本人虽有些神秘，却是一直在家电行业深耕的老人。公开资料显示，卢陆群毕业于浙江财经大学，曾先后在方太电子商务部、京东零售家电事业部任职。

让卢陆群名声大噪的是“河北总经销商徐自发反水改卖飞利浦”一事。2022年，格力河北总经销商徐自发突然改卖飞利浦电器，时任珠海桓格数字科技有限公司CEO的卢陆群临危受命，成为格力电器在河北的总代理商，帮助格力迅速稳定了经销商关系。

据了解，卢陆群稳住了河北经销商的大盘。今年一季度，河北格力经销商订货金额超过10亿，中高端销额占比超55%，安装量同比增长30%，创下了近年来的最佳成绩。经此一役，卢陆群深受重用，越来越被董明珠看重。

天眼查数据显示，卢陆群还是河南格力冰洗销售公司的董事长。值得一提的是，这家公司成立于5月15日，也就是格力在洛阳召开新品发布会的前一个星期。

在近期董明珠的公开露面中，除了王自如仍常伴左右外，也多了卢陆群的身影。董明珠在洛邑古城穿汉服打卡，卢陆群是她的汉服闺蜜团，董明珠参观洛阳车间，卢陆群也跟随左右，在洛阳的新品发布会，身穿蓝色衬衫的卢陆群也颇为亮眼。

这场没有空调，只有电冰箱、洗衣机等新品的发布会，也是卢陆群履新后的第一次公开亮相。在会上，一身蓝色西装裙的她向在场的经销商介绍新品，并阐述格力将如何通过数字化，让格力本不擅长的冰箱、洗衣机类生活电器销售实现增长。

“之前对卢陆群不熟，这是第一次见到她”，有在场的经销商对「市界」表示，“现场感觉到她很干练，应该是个很有能力的领导”。在社交平台上，也有一些经销商请求和卢陆群合影，卢陆群本人微笑回应，看起来很有亲和力。

据在场的经销商对「市界」透露，当天一直陪同在董明珠身旁的王自如，并没有上台发表演讲。

经销商压力山大

空调和冰箱、洗衣机虽同属于白电，却是隔行如隔山。对于如今的格力来说，想要入局红海的冰洗赛道并非易事。

“格力的品牌标签太明显了，给大众的印象，格力就是做空调的，其它业务肯定不专业”，有家电行业资深人士对「市界」表示。“格力的洗衣机、冰箱产品市场份额趋近于0，前几年，格力旗下晶弘冰箱还有一些销量，京东平台部分晶弘冰箱销量有上万台。现在来看，单台销量只有百位数了。”

晶弘冰箱算是格力冰洗业务中最出名的一个品牌，即便如此，在财报中难觅其销量的踪影。根据奥维云网今年4月份的数据，不管是线上还是线下渠道，在市占率前二十的冰箱品牌中，都找不到晶弘冰箱的身影。

“一是技术，二是定价”，上述人士称，“晶弘冰箱没有什么拿得出手的保鲜技术，此外在产品定价上也有点高，可能是管理层对自己的产品过于自信了。”

“产品力本身的不足才是格力除空调外的白电始终卖不好的根本因素”，刘步尘认为，“格力近几年在白电方面技术没什么突破，缺少爆款产品，很难打出优势，空调做得好，不代表冰箱、洗衣机也能做得好。”

另一方面，独立出来的冰洗业务还面临着较大的渠道压力。尽管董明珠在现场承诺不让经销商做亏本生意，但从现在经销商与格力日益紧张的关系来看，说服经销商去卖格力没有多少优势的产品，也是难题。

自受到电商的冲击以来，一向与线下经销商如胶似漆的格力电器，逐步改革渠道，向线上进军。为了抢夺失去的市场，格力试图用低价策略吸引消费者，但却触犯到了线下庞大经销网络的利益，不满的情绪日益积累。

2020年，董明珠开始直播带货，直播13场，销售额476.2亿元，占到了格力电器当年营收的27.93%。不过这样的成绩，是靠比经销商拿货价还低的价格卖出来的。据当时媒体报道，格力某款1匹变频空调，经销商拿货价接近2300元，直播间下单的价格才1819元。

直播数据有多好看，线下经销商的脸就有多难看。有线下人员对「市界」表示，由于价格低，当时直播卖的空调，很多都是经销商包下来的。根据董明珠的表述，在一场直播的销售额中，通过经销商导流来的GMV能达到总营收的三分之一。

不过，就在当年的618大促直播过后，公司第三大股东，也就是格力的经销商渠道联盟“京海互联”减持了1.10亿股，占格力电器总股本的1.86%，套现了超过35亿元。

“董明珠店、京东、天猫和线下门店，渠道多了消费者开始货比三家，以前一台空调能赚几百块，现在赚一百就偷着笑了。”上述人员称。

如此改革，也让格力电器与一起打拼过江山的老将们的关系降至冰点。

2021年，曾被誉为董明珠接班人的执行总裁黄辉入职飞利浦空调，总裁助理胡文丰、河北经销商徐自发也都从格力转向飞利浦。河南大经销商郭书战加入美的，山东大经销商段秀峰则开始经营“第四平台”，出售奥克斯、格力电器、美的等品牌电器，“谁家都卖”。

不仅如此，经销商们的销售压力也变得越来越大。许多经销商要自己消化积压的库存压力。“特别是在2020年后，格力会向经销商推出一些特价套餐，但是经销商需要按比例提一部分中高端机，比如月亮女神这种。”来自渠道方面的有关人士对「市界」表示，“月亮女神是返利必须要提的，不然返利的钱就没有了。”

作为格力推出的高端机型，价格高达8000多元的月亮女神在电商平台的表现也不尽人意。在京东家电格力联合自营旗舰店，月亮女神月销量只有17件。

“以前每逢年货节、家装节都有奖励返现，现在也都很少了，就算是有补贴力度也少了很多。”该人士表示。

难寻第二曲线

整合营销、分拆渠道、提拔卢陆群，种种动作表明，格力电器不想只让空调业务一家独大了。

格力电器在刚发布的“成立家用电器经营部”的通知原文中提到：要将家用空调、小家电经营部、冰洗以及生活电器经营部的职能及人员予以合并。此外，董明珠还表示将在国内各省设立独立的冰箱、洗衣机和生活电器销售公司。

这意味着，格力电器将在营销方面对冰洗业务下重手，但在渠道方面却会将空调业务单独剥离，让空调和冰箱、洗衣机不再配套出售。

长期以来，“好空调，格力造”的标语一直深入消费者的心智。空调业务也一直稳居格力电器总营收的七成以上。得益于全球变暖的影响，去年空调行业迎来了复苏，出现了近三年出货量的第一次正增长，这也让格力电器实现了史上最好的业绩。

2023年，格力的空调业务总营收为1512亿元，同比增长了12.13%，也直接带动格力突破了两千亿元的营收大关，同比增长7.82%。反观生活电器类业务，总营收仅为40亿元，占比只有1.96%，同比下降了12.39%。

与之相比，美的2023年暖通空调营收为1611.11亿元，占营收比重为43.31%，但消费电器营收为1346.92亿元，占营收的比重为36.2%。

空调业务占大头，与董明珠一直押注空调的态度紧密相关。在进入格力之前，董明珠就从报纸上看到，温室效应导致全球变暖，再加上居民收入越来越高，她判断空调行业在未来一定赚大钱。而对于其他多元化举措，董明珠一直兴趣不大。

最直观的体现是在格力的现金流上，很长一段时间，格力都是一头十足的现金牛，账上资金充裕，外延并购投资较为谨慎，公司资金开支也少，还以高分红著称。一方面，这是格力抗风险能力强的体现，但另一方面，账上的“死钱”多，也意味着格力的发展战略较为传统，存在着不知向何处去的战略困惑。

反观格力对空调业务的依赖，却越来越大，从2019年的不到七成，到了如今的七成以上。

这几年，董明珠对于格力电器的营收目标也是逐渐降级。2018年，董明珠说2023年格力电器的销售目标是6000亿元，在没完成6000亿元的目标后，董明珠又改口未来五年格力电器的业绩要争取翻一番，也就是五年时间再造一个格力。不过，这增长的2000亿要从哪里来呢？

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