在电商平台、外卖平台、线上即时超市下单时，人们往往会关注满多少钱包邮。“包邮”二字给消费者带来了满足感，而且包邮商品的价格越低人们的满足感越强烈。

　　一般情况下，寄1件快递的费用10元左右起步，苏浙沪地区或者部分无需上门取件的可能低至五六元。然而，网上总会出现5元以下的包邮商品，这是怎么回事呢？在直播间，2.9元、3.9元包邮的商品并不罕见，甚至还有1元包邮的活动，这些比快递费还低的包邮商品究竟靠什么赚钱呢？

　　商家深知低价包邮策略能够带来大量订单，快速摊薄商品的总成本。这些商品普遍成本较为低廉，比如很多B2B互联网平台的钢化膜报价每张仅为0.6元左右，一包小零食的成本低至分角。当商家手握大量订单时，在上游供应链市场和下游快递市场中就成为大客户，能够大刀阔斧地对原材料和快递价格进行砍价，进一步降低商品成本。这是规模经济的作用。

　　到此，故事并未结 束。

　　当一种新产品进入成熟的市场时，首先面临的就是同类产品竞争。一些资金雄厚的企业可能会通过铺天盖地的广告抢占市场。相较于高昂的广告费用，小微企业则通过微利或者低成本的方式采用低价包邮的策略，迅速赢得大量消费者。这是品牌效应和口碑效应的作用。

　　常言道，“买的不如卖的精”。其实每一位在网络上购物的消费者都是数据要素的生产者，人们的搜索和消费行为将构筑起海量的数据资源。对商家而言，数据要素是珍贵的财富。企业不仅通过丰富多样的产品获取订单，还能收集到消费者偏好，勾勒出消费者画像。这不仅能够优化产品类型和生产工艺、降低成本，还能够创造新的消费需求。粉丝积累到一定数量后，还可以顺势在店内上架一些高质量且利润也较高的商品。

　　此外，企业还需要考虑库存成本。对于衣服食品这类时效性较强的商品，企业需尽快销售，降低仓储亏损，增加流动资金。一旦这些产品滞销，企业会联合平台采用低价模式去库存、引流量，并带动企业其他产品销售，总体算下来更为划算。

　　也就是说，低价包邮对商家来说未必是赔本生意。即使真是亏本销售，也赚到了吆喝，吸引了大量消费者关注店铺，通过消费者复购高价值产品来获取利润。简而言之：商家通过低价包邮策略摊薄了成本，并通过高附加值产品创造利润。

　　和一元包邮道理相通的现象在生活中也很常见。比如，矿泉水生产商薄利多销中小瓶装水抢占市场，平均利润低，再在此基础上开拓大容量水市场，提高利润率。又如，街头巷尾有不少24小时营业的店铺，有些店铺夜间的收益仅能够抵消运营成本，但夜晚亮起的招牌可以吸引过路人的注意，夜间获取的这些客户也可能会成为店铺的忠实消费者，发挥广告效应和品牌效应，为店铺带来更多利润。大家不妨想一想，您身边还有哪些类似情形呢？(林涛)