每年除夕，酒可谓许多家庭年夜饭桌上的“点睛之笔”。可龙年春节前夕，白酒市场却似乎有点不太旺。

证券时报记者日前走访各大商超、烟酒商行，访谈多个白酒经销商后发现，除了茅台等高端白酒依旧一枝独秀外，其他白酒的销量都表现平平，甚至出现不同程度的下滑。各大酒企更是在近期发起了春节大促攻势，促销形式层出不穷。业内人士认为，去库存仍是各大酒企2024年的主要任务，二季度或出现白酒消费景气度拐点。

商超：春节前各大白酒打响价格战

在沃尔玛商超记者看到，八代五粮液原售价为1499元，近期降价400元，折后每瓶售价1099元。七代五粮液的优惠力度也比较大，近期降价380元，折后每瓶的售价为1119元。

而在大润发商超中，记者也同样看到五粮液、习酒等多个知名品牌进行促销活动，西凤酒、金沙酒等酒企的活动力度更大，消费者购买53度金沙古酱和52度西凤酒年份封藏酒，再加1元即可多得一瓶。

“我们是厂区派过来的销售代表，今年春节前我们品牌的白酒促销力度比较大，目的就是为了让大家都能喝上经济实惠同时又是高品质的白酒。”大润发一销售代表向证券时报记者表示。

对于记者提出的公司库存问题，该销售代表称，“知名酒企不存在库存问题，每年酒企都会有生产计划，不存在泛滥生产的情形。”该销售代表还向记者透露，可能有一部分中小酒企在疫情期间进行疯狂扩产，试图占领白酒更多市场份额，（这样）才会出现库存压力较大的问题。

至于习酒、西凤酒、金沙酒等白酒品牌推出的“买一送一”或“加一元送一瓶”活动，另一酒企销售代表表示，相关酒企推出的类似活动主要是为了引流，当前白酒品牌之间的竞争较大，酒企不得不牺牲部分产品价格来吸引消费者关注。

近期，婚宴、年会等聚饮以及宴席场景需求持续释放，但白酒整体消费情况却没有去年火热。据奶酪基金调研，随着春节临近，白酒动销方面整体处于良性状 态，但各地区具体情况存在一定差异。

经销商：名酒不愁卖，其他均有不同程度下滑

一线烟酒商行和经销商最能感受到近期白酒市场的“寒意”。“一月份以来，我们的白酒销量下滑了近两成，即便是五粮液、国窖、习酒这些，也不是很好卖的。”深圳宝安地区白酒经销商王小姐对记者表示，公司代理了多个市场上比较热门的白酒品牌系列酒，在片区拥有两三千个客户。她告诉记者，不仅是最近不好卖，2023年全年的白酒市场都不好做，尤其是价格在200元以上的白酒，消费者下手更加谨慎了。“我们的业务员去跑商行，他们都不想进货了。”

位于河南商丘市的白酒经销商张明（化名）则感觉到，这一波“寒潮”在去年下半年以后特别明显，“往年中秋节我们都忙到很晚的，而且那个时候白酒价格都会上调，但2023年的中秋节却冷清许多，一整天就卖个几箱酒，价格非但没有涨，还降了。”张明告诉记者，同行也出现同样的情况，走进商行买烟买水的，比买酒的多，老板们都比较迷茫和焦虑。

接受记者采访的经销商普遍表示，除了头部的茅台等名酒不愁卖之外，其他二三梯队的白酒销量都较往年出现不同程度的下滑。“目前市场上的茅台、国台这类品牌依然很畅销，好的年份酒甚至没货，但不是非常知名的流通品牌库存较多。”深圳白酒经销商孔女士对记者表示。

酒不好卖，酒企也适时调整了价格策略，比如，此前泸州老窖调低部分产品经销商打款价；五粮液也表示，2024年五粮液将统筹量价关系，并减少经销商渠道的全年计划量。也有不少酒企对经销商推出了扶持政策。此外，也有不少酒企对经销商推出了扶持政策，“对一些定制的产品、小的主场品牌，厂家给到的折扣力度比较大，返现额度比较高。”孔女士表示。

白酒旺季不旺，市场终端门店反映销量平平，可能将直接导致终端门店拿货意愿较低。当前最让经销商们感到犹豫不决的是，是否还要跟厂商续签打款进货。“打款进货了，又怕不好卖，但不续签，又怕维护不了跟厂商的关系。”王小姐表示。但孔女士则表示，今年没有降低销售预期，对2024年的销售情况仍有信心。受访的经销商普遍表示，会审慎根据市场需求情况，合理备货。

据排排网财富管理合伙人姚旭升调研，目前，白酒流通阶段的配货主要集中在名酒，不论是浓香型、清香型还是酱香型的酒，经销商都在积极地去库存，目标是将库存的90%以上去化。低端酒、贴牌酒等非名酒正在从线下终端转向线上销售，并且以价换量活动优惠力度很大，这让线下渠道失去了竞争优势。

仍需持续去库存，二季度或将走向景气？

“去库存、稳价格，依然是白酒行业2024年的主要目标。”姚旭升向证券时报记者表示，名酒去年开始主动去库存，叠加国内经济环境的回暖，特别是核心市场的复苏，以及名酒对于市场服务的不断加强，其在商务、宴席等消费场景的潜能会得到进一步激发，从而表现为春节销售业绩逐渐向好，库存情况有所缓解。姚旭升认为，2024年市场信心要远大于2023年，尤其是名酒得益于规模、渠道及品牌优势等，市场竞争力更强，消费频次更高，会比三四线品牌有更强的市场竞争力。

奶酪基金研究指出，根据新年度“开门红”的回款情况来看，头部酒企的完成进度符合预期，且新年度的增长目标相对以往较为平稳，保持稳健的增长预期。而后续梯队的部分酒企则在“开门红”阶段的回款过程中，表现出相对更弱的话语权或更为保守的增长目标。