红衣大叔周鸿祎|将流量转化为能量
来源：车市晓纪
直接上干货。
企业家要不要做IP
答案是肯定的，但不是绝对的。——超级大企业，已经建立了完善的企业品牌认知，可以不用做。
兹以为，在中国汽车圈，尤其是自主品牌和新势力品牌，答案肯定是肯定的。
当然，这个问题，在以雷军为首的，为小米汽车代言而产生的超强冲击波下，企业家要做IP，是汽车圈共识。各位汽车圈大佬的纷纷下场，也从另一个侧面为老周的言论做了注脚。
当下，企业家下场做IP，是多维因素促成的。
首先，从外因来看，目前中国每天有6亿人通过短视频获取信息，大家的大脑正在被短视频格式化。短视频，提供快乐，在刷短视频时，时间都会加速。
十年前，微博红利时代，成就了众多大V；五年前，微信朋友圈吃红利，众多公众号拔地而起；在各领风骚三五年之后，我们迎来了短视频时代，网红经济遍地开花。
拥抱短视频时代，享受短视频时代的红利，是所有渺小的个体无法选择的当下。
毕竟，在时代红利面前，任何逆潮流而动者，都是以卵击石。
拥抱短视频，不要将短视频视作鲨鱼，而是要把它看成大海，在大海中，做一条快乐的大鱼，是企业家需要转变的第一个认知。
再从企业内部观之，在短视频的巨大冲击下，市场部和公关部的职能发生了变化。以往，公关部负责发声，负责出好的内容，吸引关注，市场部负责广告，负责获客。而当下，这两个部门更加融合，职能不分你我，但是，从本质上看，都是为获得关注度，获得话语权，和用户沟通，和用户交朋友。
和用户交朋友这件事，比起按照套路讲产品的代言人，创始人自己下场，就会更有影响力，感染力。企业家做IP，本质上是为自己的产品拉票。
周鸿祎解释道，因为创始人，更像是企业的爹或者妈，他/她亲手打造了企业，而职业经理人更像是保姆，是顾问。如果职业经理人来做IP ，无外乎三种结果：第一，做不好，浪费时间浪费钱；第二，不小心做错了，拍屁股走人，留了一堆火，等着老板去灭；第三，做好了，可能会出现无数个董明珠式的孟羽童。
企业家自己做IP，最能够代表企业，能为企业建立一个认知。企业变成创始人形象，还是比较容易接受的。
企业家做IP ，是活生生的个人，有喜怒哀乐，七情六欲，有人喜欢有人不喜欢，接受活生生的人，要比让用户接受冷冰冰的符号更容易。这一点，数字人是不能代替的，任何人，也不希望和冰冷的机器整夜互动。
让用户对企业建立感性认知，是创始人的责任。
如何做呢？
周鸿祎强调，IP是一把手工程，是企业家的必修课。
企业家一定要本人要来做。因为，只有老板自己上，才可以快速打通所有资源。
创始人一定要有信心，放下身段来做IP，作为企业里最有话题性的人，创始人最有可能成功！
但是，自己做，靠什么呢？
靠勤奋，靠躬身入局，靠绝不服输，靠贵在坚持，绝不放弃！
企业家，要不大多数人更有韧劲，也更有自己的底层逻辑，同时，企业家也要以企业建立关联，企业要用户喜欢，就要软硬结合。
软，是企业家个人创造的朋友感，是没有距离的交流感；
硬，是企业的产品和服务，这个可以迟到，但不能没有。
有软也有了硬，企业家自己做IP，要不要策划呢？要不要体系化打法呢？
不打无准备的仗，是理性人格的座右铭，作为成熟的企业家们，更是会认为，应该准备充分。
但是，红衣大叔给出了不同的答案。
在会客厅现场，周鸿祎解说了公众周知的，“车顶车模”“迈巴赫拍卖”等事件，直言，在项目初期，需要有所策划，但是，在事件发生的过程中，更多的是考验团队的快速反应能力：猜中开头，猜不中结尾，也猜不中中间的突发事件，是常有的事。在这过程中，更多的是考验团队的随机应变的能力。
——对于八卦感兴趣的读者可以去视频号搜红衣大叔周鸿祎，看视频回放。
在事件走向不受控制的时刻，更多的考验的是企业家的价值观，是这个个体坦诚、真实的一面。同 时，也是考验团队能否把流量转化成能量关键的一步。
流量和能量
流量加上好的产品，才能产生爆品。
企业家要有流量，也要有能量。摔帽子虽然有流量，但是没有能量。
流量和能量，需要双纬度做起来。
做流量和能量，与其说是靠策划能力，还不如说，更多的是靠企业快速反应的能力，没有快速决策能力。企业家很可能被流量反噬，最后，老板还是最后一个知道坏消息的人。
在这里，快速的反应能力，考验的是企业家基本的价值观。快速反应，一定要本着真心和真实，如果企业家一旦出了问题，一旦翻车，基本上没有翻身的机会。
对于企业家来说，除了流量，还要有能量。
流量看重的是注意力，是眼球经济，是获客。
但是，企业家，要讲能量，即使做泛内容，为了流量获客之后，也要把能量感建立起来。
能量跟流量并重，双轨进行。
如果只有能量，流量不够，影响力影响面儿就会比较窄，如果只有流量没有能量，那么就不是企业家该考虑的纬度了。
至于如何把能量转移到产品力上来，红衣大叔说会认真研究，在一个月后和大家分享，笔者也会关注，追更，届时与大家分享。
责任编辑：何俊熹
