作为又一家进入营收200亿阵营的区域龙头酒企，古井贡酒对于全国化拓展的需求日益迫切。

　　在业绩说明会上，投资者也就古井贡酒的全国化进程进行提问。对此，古井贡酒常务副总经理闫立军表示，公司持续推进“全国化、次高端”战略，打造一批规模省区、规模市场、规模客户、规模网点，进一步拓展公司在华中地区以外区域的市场规模。目前全国化覆盖率已达到70%以上，省内、省外结构占比为6 ：4。

　　但从销售数据来看，古井贡酒在不同区域的收入相差甚远。根据年报披露，2023年，古井贡酒华中、华北、华南地区营业收入分别为171.07亿元、18.43亿元、12.83亿元，同比增长19.17%、39.01%、26.89%，省外市场营收持续提速。其中，以安徽省为主阵地的华中市场营收占比高达84.47%，华北、华南的占比分别为9.1%、6.33%，加起来占比不到20%。尤其是华南地区的营收，还不到华中地区收入的一成。

　　2022年，古井贡酒在华中、华北、华南地区的营收占比分别为85.89%、7.93%、6.05%。可见，一年时间过去，古井贡酒的全国化拓展收效甚微，尤其以华南地区的拓展速度最为迟缓。

　　从产品角度，有投资者提问关于古井贡高端化产品的未来规划。对此，古井贡酒方面回复表示，公司已制定高端产品规划，并已推出古30和年三十等高端形象产品，进一步彰显品牌的高端定位。同时，公司坚持“次高端”战略，通过优化产品结构，形成了全价位产品线布局。其中，年份原浆系列产品作为公司的核心产品，在次高端市场中表现尤为突出，特别是古20、古16、古8等产品销量显著。

　　不过，业内人士在此指出，在白酒高端市场，千元价格带产品已有多个具备规模的大单品，且多为一线名酒，古井贡酒在高端板块面临的压力不言而喻，目前其竞争优势仍集中在次高端市场。

　　为确保公司2024年经营目标的实现，古井贡酒表示。围绕品牌建设、市场营销、生产管理、重点工程及信息化建设、内部管理等方面制定了详细的经营举措，2024年计划实现营业收入244.50亿元，较上年增长20.72%；2024年计划实现利润总额79.50亿元，较上年增长25.55%。

责任编辑：李昂