图书打几折,谁说了算?

来源: 人生五味
2024-05-24 19:35:35

  在“618”大促即将到来之际,数十家出版机构发出声明不参与某电商平台“618”全品种图书2~3折的促销方案,引发行业和读者关注。

  在业内人士看来,出版方和渠道方在图书定价方面的矛盾由来已久,此次出版方抵制“618”大促是一次集中爆发。

  为何电商平台要大幅度压低折扣?出版机构又为何会发起对大促的抵制?图书打几折,到底由谁说了算?《工人日报》记者进行了深入采访。

  近日,包括清华大学出版社、北京大学出版社等在内的10家出版机构在一份联合声明中表示,不参加某电商平台“618”要求的全品种图书以2~3折出售的促销活动,理由是“为了维护市场的长期健康发展,我们认为这是必要的举措”。

  另一份由上海出版社经营管理协会出具的声明显示,“维护图书市场的稳定与繁荣,反对无序竞争”,上海46家出版机构不参与某电商平台“618”大促。

  “2~3折可以说是突破底线了。”北京大学出版社一名工作人员对 记者说。目前,还陆续有其他出版社单独发出声明表示不参加上述促销活动。

  对此,该电商平台图书采销工作人员回应称,只是想卖更便宜的图书,通过薄利多销扩大销量,给合作伙伴们创造收益。

  读者方面则讨论激烈。有人表示书更便宜了是好事;有人认为“无底线的低价”最终会把希望做好书的出版社给“卷”死;还有人指出,渠道商打折倒逼出版社定高价,会造成恶性循环。

  抵制大促底气何来?

  “我们参加电商平台的大促,就算走量也赚不到什么钱,只是凑了个热闹。”安徽一家出版社的营销编辑俞女士告诉记者,大促时折扣都是由平台定的,出版社参加活动都是“被迫卷”。

  大促的确能带动图书销量,对于一些库存书,或者已经回本的书,以较低的折扣卖出还是合适的。“但这次要求的是‘全品种’,而且是2~3折,都接近成本价了,出版社真的没办法接受。”俞女士说。

  值得一提的是,当前全国图书零售市场已经发生变化。北京开卷公司的市场调研数据显示,2023年全国图书零售市场的码洋中,短视频电商占比26.67%,仅次于传统平台电商,位居各渠道第二位。

  “直播平台的兴起,也让很多出版社不愿意再受这些传统平台电商控制,大平台过去的议价‘统治力’在下降。”在从事出版行业多年的张先生看来,平台电商此次把折扣压得较以往更低,与受到短视频平台的冲击不无关系。

  如今,很多出版社或自己开设直播间,或进入各类达人、读书博主的直播间,图书销售渠道在变多。而“全网最低价”已成为很多直播间的卖货噱头。“平台电商通常会有满减,达人的直播间可能会有专属赠品,玩法不一样。”俞女士说。

  图书定价谁说了算?

  张先生对记者表示,几年前,有电商平台陆续开始5折卖书,使得图书市场出现“打折常态化”现象。很多常规书都可以用5折的价格买到,出版社图书的定价也由此逐渐提高。“涨价主要还是为了应对这种常态化打折”。

  “我们图书定价时就已经考虑了打折。”北京一家出版社的图书策划编辑陈先生告诉记者,除去人力成本,一本书的成本最主要包括两个方面,一是排版、设计、印刷,二是作者的稿费。如果图书打2~3折,对于多数出版社而言可能要亏钱。

  俞女士和陈先生所在的出版社,并未退出平台电商的大促。他们均认为,敢跟平台叫板的出版社,“他们本身拥有很好的图书品种来支撑,产品不愁卖就有抵制的底气”。

  还有读书博主指出,出版社过去过于依赖平台电商,并在此过程中抛弃了实体书店,如今遭到平台的价格控制也是意料之中。另外,一些图书质量不高,读者阅读习惯发生改变等,导致图书价格降低,但过低的价格、恶性价格战肯定不利于行业长远发展。

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王豪贵

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