理财获客不能仅靠降费率

来源: 好奇心日报
2024-05-14 21:43:56

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  降费率只能暂时缓解获客问题,并非长久之计。投资者在选择理财产品时,更关心的还是产品的收益率,如果收益率不能达到预期,再优惠的费率也难留住客户。

  近期,农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准,下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧,在调降业绩比较基准的同时,推出了降低管理费的举措,个别公司甚至将费率直接调降为0。

  底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言,在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下,传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下,如何吸引并留住更多客户,成为摆在理财公司面前的难题。

  如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品?及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析,把握宏观经济走势和政策动向,及时调整 投资策略。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征,提高投资能力和风险管理水平,通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益。

  除了提供具有竞争力的收益率外,理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求。通过与客户保持良好的沟通和互动,及时了解他们的需求与期望,从而更好地调整和优化产品策略。同时,还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式,帮助客户增强投资意识和风险意识。这不仅有助于留住现有客户,还可以吸引更多的潜在客户。

  此外,随着科技的不断进步和金融市场的不断创新,理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点。比如,通过大数据、人工智能等技术手段,推出更具创新性和竞争力的理财产品,以满足客户多元化的需求;借助互联网、移动应用等渠道,不断拓宽产品销售和服务范围。

  2022年,新修订的《职业教育法》以立法的方式明确了职业教育作为“教育类型”的定位,也规定了“职业教育是与普通教育具有同等重要地位的教育类型”,为推动职业教育从“层次”到“类型”转变提供了保障。职业教育不再是被普遍认为的“兜底教育”。

  中国民生银行首席经济学家温彬认为,随着一系列金融支持政策的落地实施,优质房企现金流得到更强保障,保交楼稳步推进,风险将趋于收敛。经过风险出清,行业将逐渐步入良性发展轨道。

  实施“乙类乙管”之后,是否有必要继续戴口罩?中国疾控中心传防处研究员常昭瑞回应表示,当前国内新冠病毒感染疫情仍处于不同流行阶段,仍需继续做好个人防护,科学规范佩戴口罩,尤其在以下情形:

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