对于此业绩表现，报告提到：行业层面，国内经济回升向好，消费需求端有所复苏但仍增长承压，行业竞争更加激烈，价格竞争、营销竞争呈现常态化。在公司层面，经营环境相比往年有所改善，公司通过实施经营整固计划等一系列精益经营及管理举措，进一步优化产品结构，从规模向效益转变，取得一定成效：2023年度亏损较 2022 年度有较大幅度减少。

　　报告显示，去年公司的各项费用大幅削减，主要系开展降本增效。具体而言，一方面公司通过关停并转、去粗取精等方式，关停了部分业绩产出低、人效比较低的网点。截至 2023 年 12 月31 日，公司直营分支机构总数为 783 个，同比 2022 年的 1，113 个减少了 330 个，同比减少 29.65%。另一方面，公司推进组织架构重建，促进经营管理提效，报告期内，公司人效比相比 2022 年有所提升。

　　据统计数据，报告期内公司营业总成本同比下降 50.78%，销售费用同比下降48.51%，管理费用同比下降 47.26%。

　　年报中，管理层分析认为，目前国内就业压力仍存在，公共就业服务能力亟待提升，当前行业的机遇值得把握。与此同时，人才招录培训行业出现短暂分化，特别是在头部教育机构进行人员优化的背景下，市场上涌现出了大量以个人工作室形式存在的小型培训机构，市场竞争 日趋激烈，行业分散与竞争的加剧共同提升了培训机构的获客难度。

　　短期来看，行业竞争格局的分化现象导致市场竞争的不均衡；但长期来看，受招录培训行业的季节性和培训需求的地域分散性影响，给中小型培训机构的生存带来挑战，头部企业基于其规模化的研发能力和不断更新迭代的教学内容优势，能够更有效地应对市场变化，提供更高质量的培训服务，从而在竞争中占据有利地位，市场份额将越来越向头部企业集中。（何俊熹）