来源：13个精算师

　　近日，泰康养老发布了2023年报，面对内外部形势的变化，泰康养老以高质量发展为引领，聚焦三支柱养老保险体系建设的专业经营、转型升级和提质增效，业务规模不断扩大，2023年末，公司总资产突破千亿元大关，成为行业第一家资产规模超千亿的养老保险公司。

　　一、稳健成长

　　资产规模首次突破千亿

　　自2004年首批专业养老险公司批准成立以来，截至目前，我国先后成立了10家专业养老险公司。虽然相对于其他寿险公司，专业养老险公司的规模仍相对较小，但过去10年，其整体发展速度明显加快，总资产规模从2013年的286亿元增长到2023年2913亿元，年均复合增长率超过26%。

　　从各主体来看，平安养老和国民养老注册资本金最高，均超过了百亿，泰康养老和平安养老则在资产规模上遥遥领先，其中泰康养老2023年末总资产达到1051亿元，成为行业首家资产规模超千亿的专业养老险公司。

　　这也是泰康养老自2016年资产规模突破百亿之后，迎来的又一里程碑。

　　从寿险公司整体来看，2023年寿险公司总资产规模达到26万亿元，同比增长11%，依然保持较快的发展。

　　从行业披露的数据来看，2023年末，26家寿险公司的资产规模超过了千亿（不包括未披露年报的寿险公司，下同），其中有6家寿险公司首次踏入千亿资产门槛，分别是光大永明、利安人寿、人保健康、泰康养老、长城人寿和中美联泰大都会。

　　6家新晋公司中，泰康养老只用了七年时间就完成从百亿到千亿的跨越，这期间泰康养老总资产的年均复合增长率高达38%，是资产规模增长最快的公司。

　　泰康养老资产规模的增长，主要源于过去10年公司保费收入的快速增长。2023年，泰康养老全年实现保费收入260.16亿元，在寿险公司中排在第25位，较2018年提升了14位，较2013年提升了39位，保费规模继续排在养老险公司的第一位。

　　2023年，泰康养老保费增速为18.91%，远高于行业整体增速。过去10年，泰康养老均保持着两位数以上的保费增速，行业内保费连续10年两位数增长的寿险公司只有德华安顾、友邦人寿和泰康养老三家。

　　过去10年，泰康养老的保费年均复合增长率达到了66%，近5年的年均复合增长率达到了30%，远高于行业整体增速。公司过去10年的累计保费收入已经超过千亿，为公司的持续发展打下了良好的基础。

　　保费快速增长的同时，稳健成长依然是泰康养老在经营上的最亮注脚。2013-2022年的10年中，泰康养老有9年实现盈利，累计实现净利润24.9亿元。2023年由于市场波动导致公司当期出现亏损，但从公司整体发展来看，经营长期向好的趋势依然没变。

　　从体现公司未来利润现值的保单未来盈余来看，2023年末，泰康养老计入核心一级资本的保单未来盈余为77.41亿元，占到了年末保险合同负债的12.38%，处于行业较高水平。

　　在“13精”近期发布的《当下艰难，但我们还有余粮，寿险行业最具穿越周期禀赋：2023年度70家寿险公司保单未来生命周期三差收益率榜单》中，泰康养老的保单未来生命周期的三差收益率指标同样位居行业前列，说明泰康养老余粮储备依然充足，未来有着良好的盈利空间。

　　当然，泰康养老高速增长的背后，也同样离不开过去10年泰康养老推行的 职域服务新模式。

　　相关数据显示，职域服务模式落地的11年来，职域业务年度新业务标准保费收入从0快速增长至近30亿元，实现两位数复合增长，2023年当年续期规模保费突破120亿元。

　　二、BBC职域新模式助力业务增长

　　品质服务深受客户认可

　　2013年泰康养老紧跟泰康“大个险”战略，在对公服务的特定市场上开始了重要探索，将服务从企业延伸到企业职工及家属，提供一揽子长期保障方案，总结摸索出一套BBC（Business-Business-Consumer）职域服务新模式。

　　这里的第一个“B”代表泰康养老是一揽子医养福利解决方案的供应商，第二个“B”代表企事业单位及团体，“C”是指企事业单位职工及家庭。

　　BBC职域服务新模式也让泰康养老打开了二三支柱融合发展的高质量成长路径。作为企事业单位提供长期健康养老保障服务的供应商，泰康养老在满足多样化雇主保险需求之上，通过BBC职域服务模式，将医养保障延伸至第三支柱个人，压缩交易环节，降低交易成本，让员工获得价格更优、品质更佳的医养保险服务。

　　“更安心、更便捷、更实惠”是该服务的真实写照，深受企事业单位职工认可的BBC职域服务也进一步提升了业务品质。多年来，泰康养老13个月继续率保持在96%以上。截至2024年一季度，泰康养老13个月继续率达96.7%，领先行业。

　　此外，队伍赋能不断深化，通过数字化、大模型的场景化科技应用，提高队伍经营服务能力，截至2023年底，销售队伍人均产能达32万。

　　理赔是保险服务的重要一环，也是让客户切实感受到保险保障价值的关键环节。

　　根据泰康养老2023年理赔服务报告显示，该年度理赔总金额达94.3亿元，理赔总人次达586.6万，获赔率达99%，在人身险公司内位列前茅。为优化服务流程，提升客户体验，泰康养老还不断创新推出“重案先赔”、“HMO商保直赔”等服务。

　　三、拥抱新寿险

　　筹资优势进而有为

　　2020年，泰康保险集团创始人、董事长兼首席执行官陈东升提出了“长寿时代”理论，认为长寿时代的本质就是“百岁人生来临，人人带病长期生存”，社会和个人都将面临巨大的健康、养老支付压力。

　　今年初，陈东升提出新寿险商业模式，并在发文中表示，寿险业要“高质量转型”就是要抓住人们健康、养老支付的需求，一方面打造最佳最优的筹资模式，提高支付能力，另一方面要建设覆盖全生命周期的、一站式的高品质医养康宁服务体系。

　　泰康养老同时拥有经营第二支柱企业、职业年金和第三支柱个人年金保险业务的经验，而二三支柱筹资都具备非常强的“缴费+税优+长期稳健复利”等杠杆优势。

　　泰康养老参与第二支柱企业、职业年金受托管理17年，保持着年均36.9%的规模增长，目前双年金的受托管理规模已近5000亿元。

　　同时，得益于泰康“支付+服务+投资”的三端协同，泰康养老为客户提供“保险+医养服务”的解决方案，系统性解决养老资金和养老资源两大难题。

　　可以说，泰康养老就是泰康打造最佳最优筹资模式，践行“长寿时代 泰康方案”的一个典型实践。

　　四、聚焦第三支柱

　　个人养老金未来可期

　　2022年，个人养老金制度正式启动实施，标志着我国养老第三支柱步入全面发展完善的新阶段。泰康养老充分发挥多年来服务企事业单位和养老二支柱的经验，动员企业发挥组织和引导作用，帮助企业建立统一的个人养老金服务平台，这在个人养老政策和产品的普及方面有很大作用，可以提升政策知晓率、覆盖率和保费缴存额度。

　　数据显示，通过泰康养老购买个人养老金产品的职工，人均缴存金额有1.17万元，缴费期限10年及以上的占比达80%。

　　经过一年多的试点，泰康养老已累计服务个人养老金客户超5.8万人，个人养老金业务规模超6.8亿元，在个人养老金领域已步入行业第一阵营。长期稳定的个人养老金缴存，将为行业沉淀可观的养老资金安全垫，也会加速推动企事业单位职工第三支柱的体系建设，实现国家、企业、个人三方共赢。

　　站在新起点，泰康养老总裁薛振斌表示，公司将承担起发展养老金融的主体责任，持续发挥保险保障专长，积极服务民生，助力国家多层次、多支柱的养老保障体系建设，以“长寿时代泰康方案”服务民众长寿、健康、富足的美好人生。

责任编辑：曹睿潼