上英语课捅英语课代表一节课「なるほど」と僕は言った。そしてオムレツの残りを食べた。彼女は僕がそれを食べてしまうのを興味深そうな目でじっと見ていた。　　陈月明说：“莲塘/香园围口岸的启用将会为打鼓岭区及整个香港特区带来全新的发展面貌，提升两地交流，提振香港经济，最终实现港深两地的共同发展、共同富裕。”(完)lFxv-0heBs2NKSHM6o9Fg-全力卖车！理想汽车零售和交付部门合并，多家新势力"动刀"营销体系

　　每经记者 孙磊 每经编辑 裴健如

　　理想汽车的调整还在继续。

　　近日，有报道称，理想汽车近日将零售和交付总部的职能合并为销售。同时，该报道援引一位接近理想汽车的人士称，“零售和交付团队合并之后，目标趋于一致，更利于整体的销量增长”。

　　对此，《每日经济新闻》记者向理想汽车方面进行求证，对方确认了零售和交付部门合并这一消息的真实性。同时，据记者了解，理想汽车此前进行的组织架构调整已接近尾声，而上述提到的部门属于调整中的较轻量级部分。

　　零售和交付部门合并

　　据了解，在此次调整之前，理想汽车负责销售的团队与交付的团队是分开的，消费者需在体验店体验、下单，再到交付中心提车。值得一提的是，特斯拉、蔚来等新能源汽车企业也采用了类似的模式。

　　不过，需要注意的是，这样的组织模式也存在一些问题。例如，零售端与交付端的业绩考核方式不同会使得两者之间产生一些摩擦。

　　记者了解到，销售团队的职责是向客户详细介绍产品特性，并安排试驾体验。一旦消费者决定购买并在24小时内未提出退款，订单将被系统锁定，成为销售人员业绩考核的一部分。销售人员的相应薪资或奖金将在当月发放，与消费者实际提车的时间无关。

　　对于负责交付的团队来说，交付率是他们的关键绩效指标。如果消费者因自身 资金周转、等待优惠政策等原因推迟提车，这将会影响交付团队的业绩。为了维持业绩，交付团队可能会建议一些消费者先取消订单，然后在能够提车的月份重新下单。然而，这种做法可能会对零售团队的业绩产生负面影响。

　　在此次调整中，理想汽车的团队与交付团队进行合并，便于内部沟通与协调，能最大程度发挥协同效应，或将利于理想汽车整体的销量增长。

　　多企业“动刀”营销部门

　　在市场销量增速放缓，各个品牌之间的竞争愈加激烈的背景下，有新势力企业掌门人选择“卷”入直播间，也有新势力企业对营销部门“动刀”，以提振销量。

　　除了理想汽车之外，近日有报道称，零跑汽车近期对内部营销体系进行了调整，将原有的渠道销售部、行业销售部、零售管理团队三大销售部门合并为一个“销售部”，销售部负责人向首席运营官（COO）徐军汇报。

　　同时，零跑汽车还撤销了公司的海外拓展部门，公司内部不再单独设立海外部去负责海外业务，相关团队成员分别转移至整车产品线、服务部和管销运营部。对此，零跑汽车方面向记者回应称“不予置评”。

　　小鹏汽车也在销售领域进行了变化。今年5月，小鹏汽车财经平台经营管理副总裁出现了人事变动，由古苑钦接替该职务，而原本担任该职务的王桐则调至管理总裁办业务。同时，古苑钦还担任小鹏汽车销售负责人。

　　不仅如此，小鹏汽车营销副总裁这一职位也传出了人事变动消息。记者了解到，OPPO旗下一加手机营销负责人于涛加盟了小鹏汽车，负责市场营销和公关传播工作。

　　有观点认为，新势力品牌的市场竞争将会越来越激烈，通过优化营销体系，企业能够更有效地适应市场动态和消费者需求，从而增强自身的市场竞争力。这将有助于提升销售业绩，扩大市场份额，并提高品牌知名度和影响力。

　　“汽车市场的竞争已经非常激烈，无需再赘述。竞争的激烈程度持续加剧，而销量是衡量成功与否的关键。”一位新势力企业市场营销领域的负责人告诉记者，“目前产品之间的差异越来越小，现在是车企比拼营销策略和销售渠道的时候了”。

　　封面图片来源：每经记者 张建 摄（资料图）