甜美姐姐～居然在朋友家干了这种事「彼女のお母さんが言ったことを彼女またくりかえしたの。うちの前を通って私のピアノを耳にして感動した。私にも外で何度か会って憧れてたってね。憧れてたって言ったのよ。私。赤くなっちゃったわ。お人形みたいに綺麗な女の子に憧れるなんでね。でもねcそれはまるっきりの嘘ではなかったと思うのね。もちろん私はもう三十を過ぎてたしcその子ほど美人でも頭良くもなかったしcとくに才能があるわけでもないし。でもねc私の中にはきっとその子をひきつける何かがあったのね。その子に欠けている何かとかcそういうものじゃないかしらだからこそその子は私に興味を持ったのよ。今になってみるとそう思うわ。ねえcこれ自慢してるわけじゃないのよ」　　1月11日，上交所开出了新年的第1号、2号监管函，对中信证券两名保代肖少春、路明开出监管警示函。1月12日，深交所对中信建投两名保代隋玉瑶、潘可出具监管函。FRQOa1o-9ZbhS7JUIrCjJDJeNbIKwcd-京东祭出2元包邮 电商巨头厮杀“6·18”

　　来源：北京商报

　　平台拼低价

　　“6·18”大促的核心看点离不开价格。北京商报记者了解到，今年的“6·18”，京东将在6月2日0点推出“2元包邮日”，带来百万份2元福利品，更有众多来自义乌、福建、广东的产业带低价好物全场包邮。

　　与此同时，在基于全平台“满200减20”补贴基础上，京东为用户每天释放20元的额外补贴。家电家居、服饰美妆、京东汽车等品类也相应推出大牌低至1折、百亿补贴爆款 5折起等不同活动。数据显示，目前京东97%的自营商品、75%的第三方商家店铺能实现“免费上门退换”

　　拼多多、淘天等平台也毫不示弱。5月19日，拼多多抢先一步开启“6·18”大促，跨店“满200减30”，并额外发放补贴券包。“满60减6”“满300减50”“满600减100”等福利可在主会场选择。淘天还把有较高消费能力的88VIP用户拉拢来，88VIP消费券首次能购买淘宝商家的商品。同时，消费券使用门槛从满1500元下调为满1200元。

　　为了占据流量高地，平台之间的价格肉搏早在4月底就开始了。彼时，淘宝首次上线“百亿秒杀节”，在全网低价基础上再打7折。随后，京东百亿补贴以2亿元美妆赠品反击。进入5月，淘天、京东又不约而同取消预售，现货开卖，一时间将“6·18”大促氛围推向高点。

　　低价赚吆喝的确为平台赚足了人气。以淘宝来说，截至5月21日，淘宝消费券商家日均成交额同比去年“6·18”增长了41%。百亿补贴GMV在5月20日晚8点开售首个小时比去年开售同期增长596.5%。可观的销售数字背后，是靠苹果、戴森、雅诗兰黛等产品补贴至全网底价的2折换来的。

　　商家承压

　　尽管各家平台拿出百亿补贴、限时秒杀、1元也包邮等“地板价”吸引用户下单，但部分中小商家在平台的低价厮杀中叫苦不迭。李子萌（化名）在抖音主要做女装生意，并开设了直播间。她向北京商报记者坦言，今年女装行业销售有所萎缩，高客单价的产品比较难卖，“除非一直做低价才有销量，但这样就会导致店铺没有利润”。

　　“没有利润就没有做的必要了。”“6·18”期间，李子萌直播间的直播节奏，与日常直播节奏保持一致，她偶尔拿出一些款式，以大促为噱头做活动，但没有进行更多的促销大动作。据李子萌观察，今年大促期间的销量不如往年，不过基于店铺有粉丝沉淀，整体流量较为持平。

　　与李子萌一样淡定的还有王兴（化名）。王兴曾在淘宝、京东等多家平台经营儿童玩具，他的店铺在“6·18”期间未出现明显的销量增长。“日常的促销太多了，用户和商家都感到麻木了，而且大促的转化效果不太明显。”为此，王兴的部分店铺未参与今年的“6·18”活动。

　　大促期间，一些商家还屡次收到平台要求降价的提醒。一位售卖支架的广东商家向北京商报记者表示，最近收到了拼多多发来的提醒，称店铺有6个商品的价格竞争力较差，建议尽快改价，“平台会对商品价格进行综合核算，会时不时提醒商家降价”。对于这种行为，该商家道出了苦水：“商家降价，就没利润；不降价，平台就会限流。”

　　抢用户争转化

　　低价是平台争抢用户的重要手段。当前，消费者下单变得更为理性和谨慎，倾向于多平台比价，这也使得平台间的价格战刀刀见血。消费者对价格更为敏感，电商企业也有意识地设立特价专区、拉长促销时间，甚至把消费期待也进一步拔高。今年“6·18”，淘天大幅拉长促销时间，支持用户在淘宝商家使用88VIP消费券。京东则是把“小时达”更名为“秒送”，再次“卷”同城履约时效。

　　若是对比小红书、快手等平台，传统货架电商的焦灼有迹可循。今年“6·18”，不少商家在小红书上店播。大促首日，小红书直播成交GMV为去年同期的6倍，其中店播GMV为去年同期的4.2倍。尽管快手在5月20日才解封头部主播辛巴，但也不影响其在随后的五天内实现了泛货架支付订单量同比增长67%、搜索支付GMV同比增长65%的成绩。

　　短视频、内容电商持续分食流量存量，京东坐镇“6·18”的压力不小。近日来，京东严抓考勤，还为采销人员涨薪来提振士气。紧接着，刘强东“狼性”训话高管“不拼搏不是兄弟”再次为京东的业绩竞争抹上了一层紧迫感。

　　“当内容平台接入电商业务，传统货架电商的导流成本上涨。平台通过比价实现更低价的行为，直接压缩了商家的利润空间。商家利润受限，平台的利润就成了无源之水、无本之木。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营分析称，当前电商们面临的最大压力，是如何在利润和销量之间取得平衡。

　　从某种程度上讲，单维度的降价竞争只能让平台和商家的负担日益加重。为此，传统电商也在设法突破流量的舒适圈。“6·18”前夕，淘天和抖音首次推出了全链路内容营销线上解决方案“星立方计划”。连不擅长直播的京东集团CEO许冉也首次走入直播间，和流量明星周鸿祎对谈。刘强东在试水AI数字人后，大促期间将有18位品牌总裁AI数字人现身京东直播。

　　在激烈的流量竞争中，电商研究专家姜蓉认为，京东可以利用自有物流体系以及供应链的优势缩短商品流转的链路，用自己的用户数据优势帮助上游企业精准地供应商品。在姜蓉看来，降低上游企业的成本，可进一步降低商品的成本，电商也能带给用户更具性价比的商品并提高竞争优势。

　　赵振营同样强调，以物联网、人工智能、大数据、位置服务等技术为底座的用户洞察，以及搭建产销协同的服务体系，可能是未来京东突破的最佳方向。

　　北京商报记者 何倩