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理顺关系  实现产业链合作共赢

现在耐火材料行业与下游、上游的关系非常敏感、非常微妙，处境也非常困难。中国耐火材料工业已经做到了世界级水平，怎么突然又遇到了这么多麻烦呢？这是因为我们做得太好了，产能、装备、管理水平都上去了，猛然发现需求减少了。应该讲，这是幸福的烦恼。

在20世纪80年代，我们的黏土砖连尺寸公差、性能指标都难满足要求。当年的问题现在都不是问题了，但行业发展仍面临着一系列问题，这主要是因为我们发展太快了。我国进入了高质量发展时期，随着基建高峰过后，钢铁、建材用量开始减少。耐火材料和高温工业发展密切相关，下游对耐材需求量减少了，同时，耐材性能提升也造成消耗量降低。因此，我们生产水平高、质量好的产品，突然就变成了“白菜价”。这些年，大家投入这么多资金，上了这么多设备，所有同行都想投入要有回报。资金投入了，工厂也建起来了，如果要关门，大家挺舍不得，都不想退出市场。但市场有它的运作规律、运行机制，市场是无情的。由市场自身的运行规则去淘汰，在这个过程一定是优胜劣汰。在这个过程中，大家感觉找不到方向，很痛苦。

如果我们悲观地看，这个行业竞争激烈，下游需求减少，同行竞争是过度竞争，甚至是恶性竞争。但从乐观方面去看，可能是我们行业从耐火材料大国向强国过渡过程中，必须要走的一段路。

其实发达国家也一样。20世纪50年代，日本曾有1100多家耐材企业，现在直接面对客户的仅剩17家，背后还有30多家。日本8700万吨的钢产量，支撑了两家世界排名前十的耐材公司。尽管我国生产了10亿吨钢，但在世界排名前十的耐材企业中没有中国企业。未来，我国耐材产业可能面临结构性调整，总量在缩减、品质在上升。在这个时候，我们该思考耐材行业未来怎么发展。耐材产业的供应链上有原料企业、制品企业和终端用户三个角色，也就产生了三个关系。

同行之间的竞争和竞合关系

如果耐材企业都依靠低价竞争，将损人也不利己，也无法长久运行。企业是有原料成本、人工成本的，因此价格降到一定程度就到达了盈亏平衡点。一家企业可以亏损3个月、一年，但长期亏损，就只能关门停业。这样，市场就重新洗牌了。因此，恶性竞争可以搞一段时间，但一定不会长久。现在市场需要系统性的整体承包，没有一家企业能生产所需的全部产品，因此耐材同行之间需要合作。我们该怎么协作？要发挥各企业特长，把整体承包工作做起来，实现效率最大化、效益最大化。

耐材企业和下游用户的供需关系

如果耐材价格下降了，钢铁企业、其他下游客户的成本是不是能降低很多呢？可能不见得。在钢铁生产成本中，耐材成本仅占1%左右。即使耐材成本降价5%，在总成本中也仅占万分之5，这对钢铁企业利润影响几乎可以忽略。如果钢材价格能上涨50元/吨，所有问题就都解决了，甚至连耐材费用都涵盖了。

一些钢铁企业在降成本时，总想着降耐材、合金等成本，其实合金成本占比稍大一些，耐材成本占比太小。耐材质量与钢材质量密切相关，钢材里部分非金属夹杂是由耐材带入到钢液中的。现在，吨钢耐材消耗12公斤，如果价格低到一定程度，吨钢耐材消耗可能会回到15公斤甚至15公斤以上，钢液中的非金属夹杂含量也一定会大幅度提升。要减少金属夹杂，钢厂就得投入精炼工序。精炼工序成本、精炼剂成本远比耐材费用要高得多。

现在，很多小型的、有点规模的耐材制品企业都在想办法降成本。本来仅有不到10%的利润，一些企业为了中标降价10%、甚至20%，这些耐材企业肯定是亏损。如果不能中标，企业没有了订单就会停产。拿到订单后，这些小企业会想办法降低原料品级档次、降低原料采购成本、降低生产工序成本。这样生产的耐材档次降低了，钢铁企业的产品质量及生产安全一定受影响，钢铁企业出质量、安全事故的概率就会增大。少量漏钢还好解决，如果在连铸平台上大量漏钢就是大事故。钢铁企业省下一点点的耐材费用，往往会 给钢材质量、安全运行造成很大隐患。因此，我认为耐材价格还是要适度。在钢厂招标过程中，虽然合规性比合理性重要，但要根据实际情况设定一个适当招标底价。在这个时候，耐材企业怎样给客户提供增值服务呢？要在安全、消耗、效率、节能等方面，与用户形成一个良性、稳定的产业链供需机制。

原料企业与制品企业的供需关系

耐材原料企业和耐材制品企业同样面临上述问题，原料价格也不能无限制地被压低。超出成本底线，原料企业就会想办法降低成本，这就难保证原料质量。过去有段时间，我们公司用棕刚玉做的预制件或铁沟料发现有鼓泡损坏问题，出了很多废品、付出了很多代价、花了很长时间，最后我们找到了原因。在冶炼棕刚玉过程中，原料企业为了省电降成本，缩短了冶炼保温时间，造成脱碳不干净，棕刚玉内含有碳化铝，碳化铝遇水发生水化反应。任何产品都有其价值规律，价格不能太高，也不能太低。价格太高有暴利，新生产商会不断涌入，替代产品会不断产生，最终将价格打压下来。价格太低，超出了成本底线，也不长久，供应商就要想办法降成本，就保证不了质量，可能产生双输甚至多输局面。

我们应该在双赢、多赢、共赢方面想一些办法，耐材制品企业要和原料企业、终端客户建立相对稳定的产业链供需关系，各方都应重视生产技术及生产装备的进一步提升，不利用强势地位挤压供应商，不把原料企业边缘化。现在，我国正处在高质量发展阶段，产业结构也处于调整期，耐材产业还会有很多新的应用场景呈现。我们要积极想办法，练内功，把企业创新做好，把管理做好。全产业链协同创新、协调发展，实现全产业链合作共赢。

本文转载自：中国冶金报

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（转自：濮耐人）

蔡士玮（记者 李美君）09月20日,�

蔡士玮（记者 陈玉如）09月20日,（原标题：中国海警局新闻发言人就菲非法滞留中国仙宾礁的9701号船撤离发表谈话）

【文/观察者网 阮佳琪】 俄罗斯总统普京日前对美英等乌克兰西方盟友发出“最强硬”警告，称取消对乌使用西方武器的限制将大大改变冲突本质，等同于“与俄罗斯开战”。 当地时间13日，塔斯社援引“俄罗斯24”新闻频道报道称，俄罗斯驻美国大使安东诺夫透露，在普京发出警告后，有几名美国前官员打电话给他，询问普京表态背后的真正含义。 “普京昨天的声明被细细斟酌。我接到了几名（美国）前官员的电话，他们问我这些话背后的意思。”安东诺夫没有具体提到打电话的美方人士是谁，他补充说，“我只是简单回答道：‘同事们，不要玩火’。” 俄罗斯驻美国大使安东诺夫。视觉中国 安东诺夫重申，如果欧洲发生核冲突，美国不可能置身事外。 “我们已经说了一百次了，核战争不会有赢家，但美国似乎存在着某种幻想，觉得如果发生核冲突，不会影响到美国本土。我一直试图向他们传达一个观点，这场战争将影响到每一个人。这也是为什么我们不断地在说，没必要玩弄这种话术。” 安东诺夫还表示，美国至今还没有做好和俄罗斯进行认真谈判以解决问题的准备，即将举行的美国总统大选不会改变俄美关系的消极背景和不利局面。 “美国人想要什么？想要续签削减战略武器条约。”他接着说，“但这让我想到这样一个画面：两个人面对面站着，一个人伸出手做出握手的姿势，但他背在身后的另一只手却握着把匕首，随时准备攻击他的伙伴。” “我们现在应该依靠我们自己，依靠我们在全球南方的伙伴，虽然速度没那么快，但逐步朝着建立多级国际关系体系的方向前进。”安东诺夫总结道。 对于英美近日持续炒作将批准乌克兰使用远程武器打击俄罗斯腹地，普京12日对俄媒表示，西方有人在“偷换概念”，问题的本质并非武器限制是否解禁，而是北约国家“是否直接参与”了俄乌冲突。取消对乌使用西方武器的限制将大大改变冲突本质，意味着美国及其盟友直接卷入与俄冲突，俄方将被迫做出“适当回应”。 普京的这番话，被路透社称为其在西方国家升级援乌问题上发表的“最强硬表态”。 普京接受俄罗斯电视台访问。RT报道截图 综合俄媒报道，俄罗斯总统新闻秘书佩斯科夫13日表示，普京的声明毋庸置疑已经传达给了接收者。他强调，这份声明“非常重要、非常明确、毫不含糊”，不应存在任何双重解读。 同日，美国白宫国家安全委员会战略沟通协调员约翰·柯比对此回应称，普京的声明与此前的俄方表态区别不大，但美国仍会严肃对待。 柯比还补充道，拜登政府对是否允许乌克兰在俄罗斯境内使用美国远程武器的立场没有改变。他称，美英周五举行的元首会晤不会改变美方在这一方面的政策，会后两国预计也不会对此发布任何声明。 “就这种远程打击能力而言，目前的政策没有任何改变，因为之前我们（美国）说过，不支持（乌方获得）这种能力。”他说。 俄方警告之际，英国首相斯塔默在华盛顿与美国总统拜登进行了会面。早前报道曾称，两名领导人将就是否允许乌克兰向俄境内发射西方远程导弹系统展开讨论。 不过据英国广播公司（BBC）13日报道，会后两国没有对这项议题做出任何决定。被问及是否说服拜登允许乌克兰向俄罗斯发射 “风暴阴影 ”巡航导弹时，斯塔默顾左右而言他，“与拜登的白宫会晤是一次讨论乌克兰战略的机会，而不仅仅是一个特定的步骤或策略。” 在媒体不断追问下，斯塔默透露，双方在乌克兰、中东和印太地区议题上进行了“长期而富有成效”的讨论，预计有关问题会在几天后的联合国大会上继续深入讨论。 与此同时，德国总理朔尔茨13日也重申，尽管美英两国已向乌克兰提供了远程武器，但德国不会向乌克兰提供远程导弹。德国对乌克兰供应武器的规模仅次于美国。 德国政府发言人斯特芬·赫贝斯特雷特当天也重申，柏林方面对这一立场没有补充说明，美英正在讨论的武器射程已经超过了德国所提供的武器。他还表示，柏林不会评估普京发出的最新警告，但认为有必要考虑他的言论。 本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。