张德芹表示，茅台生在大山，注定要有山一样的担当与责任。

第一财经从现场参会人士了解到，在股东大会上，张德芹作了长达四十分钟的演讲，演讲的主题与共同致力于茅台的稳定、健康、可持续发展相关。

演讲开头，他谈到了到任后的感受。“这些天我成了一个网红，但这真的不是我所期待的。这30多天都是战战兢兢，我自己知道，我要用我的能力给大家服务好，也需要更多的努力。”

他讲述了茅台自身品牌背负的责任。“茅台发展至今，离不开上级领导的关心外，离不开一代又一代茅台人的努力。外界认为茅台工人很有钱，但实际上，很多工人都是普通家庭的一员，他们的工作强度很大，冬天凌晨两三点钟、三四点钟时，当你们还在沉睡的时候，我们有一万多工人已从被窝爬起来工作了，这些人的收入，不仅要养活自己，还要养活一大家人。茅台品牌能够走出贵州大山，也离不开父老乡亲之间的口碑相传。作为生产企业，茅台又拿什么来回报他们？茅台生在大山，注定要有山一样的担当与责任。”

张德芹表示，茅台的稳定、健康、可持续发展需要坚守维护茅台的核心竞争力，包括品质、品牌、环境、文化。

对于品质，他提出“三个服从 ”，即当产量与质量发生矛盾时，产量服从质量。当效益与质量发生矛盾时，效益服从质量，当速度与质量发生矛盾时，速

对于品牌建设，他认为关键在于提升美誉度。“对于经销商，我会尊重他们的盈利模式，但他们赚了钱后，我也希望他们能够一起来提高茅台品牌美誉度，体现茅台的责任与担当，而不是给茅台贴上有钱标签。”

张德芹表示，茅台将会用更大的诚意吸收人才，更多的绩效激励人才，让公司发展更好，更加稳定。

“不管怎么样讲，任何一个行业，任何一个企业，谁都不敢保证说每年都有百分之几十增长这一点。但说句心里话，当整个行业好的时候，我们希望可以发展得比行业更快一点。”张德芹这样表示。

在股东大会提问环节，有股东提出了一些建议，包括提高茅台酒出厂价，缩短与终端价差；提高茅台直销比例；现金分红稳定在75%比例；送股等。

对于这些建议，张德芹表示，会记下来，认真去研究评估。“对于茅台酒的价格，我们会认真考虑社会的消费能力，包括忠实茅台酒消费者的消费能力，我们也在做调研，但最终以公司的运营为准。”

在现场，张德芹回应了茅台处理与习酒关系，以及如何在传统与创新两个方向如何发展问题。

值得一提的是，张德芹接棒贵州茅台董事长职位前，他的身份是贵州习酒投资控股集团有限责任公司掌门人。习酒控股是习酒从茅台集团分拆后组建的集团公司，背后是贵州省国资委全资持股。

对于茅台的创新，张德芹表示，公司的创新一定是基于坚守茅台的本质这一底线之上。如果一条路不太适合公司发展时，公司会马上调整，要相信茅台的纠错能力。

对于未来与习酒的关系，张德芹透露，就任茅台后，他也回了一趟习酒，并对习酒人说：“你们记着，和茅台的竞争将会加剧，习酒的‘套路’我都知道，茅台未来的‘套路’你们不一定知道。他表示，希望两家企业在竞争中相互完善，不会动用茅台的资源去帮助习酒，但会鼓励习酒前进。