“守正创新共护贵州白酒品牌，凝智聚力壮大优势产业集群”。5月26日—27日，2024贵州白酒企业发展圆桌会议在茅台国际大酒店召开，作为审视和规划贵州白酒产业发展的年度重要会议，贵州白酒企业发展圆桌会备受行业关注。

　　在5月26日下午举办的“白酒行业交流酒会”上，普华永道思略特品牌与营销咨询总监王亮

　　以“三位一体，点、线、面协同发力，开创贵州白酒品牌发展新格局 ”为主题作分享。

　　王亮指出，当前，白酒行业正处在新的发展阶段，行业呈现多个新趋势，品牌面临多个新挑战。具体来看，白酒行业正呈现消费分化、渠道转型、结构调整、竞争加剧等趋势。

　　消费者代际更替：年轻一代消费者成为白酒新消费主力，白酒消费者中85 后已占一半以上，需要重塑白酒对年轻群体的心智定义；

　　渠道动力激发：在线下渠道及经销商体系的持续优化整合的背景下，线上渠道渗透率不断攀升、新销售模式涌现，为白酒渠道创新焕活注入动力；

　　行业结构调整：经历价格倒挂、渠道去库存等问题，行业将继续深度调整，解决经济与市场、市场与供需、供需与产能之间的矛盾冲突；

　　产区竞争加剧： 白酒行业从品类向产区过渡发展的路径和趋势更加明确， 产业集群化日益凸显，需要发挥优势产区的压舱石和稳定性作用。

　　这些新趋势下，王亮认为，从开创贵州白酒品牌发展新格局的目标来讲，有三个核心问题：如何焕新升级产品品牌？如何夯实品牌管理底座，协同品牌组合？如何塑造区域集群品牌，提升整合优势？

　　针对上述问题，王亮从品牌的点线面三个层面提出建议。

　　产品品牌层面，针对行业“高端化、场景化、年轻化和短链化 ”趋势，建议以“ 生活方式品牌 ”塑造为抓手，可通过六个步骤进行：确定品牌的目标人群；准确清晰的品牌定位；提出品牌的大愿景；构建品牌的生活场景；形成品牌产品系列规划；强化品牌认识。

　　集团品牌层面，他认为，头部白酒企业随着越来越多元的业务和产品，日趋采取集团化运作；集团品牌在释放组合协同潜力、支撑国际化发展和打造可持续品牌方面仍然任重而道远。建议集团企业发展与市场地位、品牌地位相匹配的集团品牌管理体系，构建基于品牌角色的品牌管理策略，打造一类一策、管控有序、协作有力的集团品牌管理体系。

　　集群品牌层面，他认为集群品牌，象征着该产业集群的历史与现状，是区域产业的代表，也是地区发展的“社交名片”；成功的区域品牌必须承担起增加就业和促进地方经济发展的重任。

　　他指出，贵州白酒区域集群品牌当前面临三大挑战：品类聚焦和多元选择矛盾，品牌梯队中部力量薄弱和集群品牌间协同机制待完善等。

　　为此，他建议，要开展集群品牌的体系化塑造，可通过“塑认知、搭平台、强运作 ”三方面，打造特色鲜明、竞争力强、市场信誉好的区域白酒集群品牌。

　　在塑认知方面，对区域集群品牌进行价值体系定义，包括鲜明的定位、价值主张、 价值支柱、品牌特质等，打造集群品牌 IP、深化酒旅融合等抓手 ，对内凝聚共 识，对外塑造统一认知

　　在搭平台方面，打破各品牌各自为战局面，统筹区域品牌梯队建设、促进生态互联 和资源共享等，逐步夯实白酒品牌聚合效应。

　　在强运作方面，将策略转化为行动需要强有力的运作机制保障，可从品牌全生命周 期开展体系化管理赋能，以组织建设、规范标准牵引为抓手，推进集群品牌建设。

责任编辑：梁斌 SF055