丁香六月樱花激情直子は僕に一度だけ好きな女の子はいないのかと訊ねた。僕は別れた女の子の話をした。良い子だったしc彼女と寝るのは好きだったしc今でもときどきなつかしく思うけれどcどうしてか心が動かされるということがなかったのだと僕は言った。たぶん僕の心には固い殻のようなものがあってcそこをつき抜けて中に入ってくるものはとても限られているんだと思うcと僕は言った。だからうまく人を愛することができないんじゃないかなcと。　　余隆：如何让一个故事被另一个国家、另一种语言的人听懂并感动，需要换位思考。所讲的故事必须要达到一定艺术高度，才能让听众体会到中国文化的博大精深。比如陈其钢的作品，通过不同的演奏形式、乐器来表现中国文化，达到了很高的艺术境界。不管是东方人还是西方人，美的传递是相通的，交响乐和歌剧是传播中国文化的最好方式之一。6q1dG-tUEJPqahEaYZf8-不参加“618”的商家们正在低价漩涡中挣扎

　　界面新闻记者 | 程璐

　　界面新闻编辑 | 宋佳楠

　　“大促第一天，店铺单量就比618开始前的普通日销下滑了20%。”明锋是一位有着十年经验的电商从业者，今年他的店铺没有参加618，流量下滑效应紧随而来，然而这才只是个开始。

　　今年618的一个最大变化在于，各大电商平台纷纷取消预售机制，消费者不再需要付定金、等尾款就可以直接购买。但大促的周期也被拉得更长了——天猫618从5月20日开始直到6月20日结束，整整一个月，预售时间更是比去年早了一周。

　　这给不参加618的中小商家带来更多压力。6月，明锋的店铺销售情况没有好转，日销同比一个月前的下滑幅度平均在30%，“其实跟我的预期一致，一到大促，我们这些白牌就歇菜，只能躺平硬扛，扛到618结束。”

　　作为每年上半年最重要的大促节日，618对消费者的吸引力已不似以往，但平台和品牌商们仍是摩拳擦掌，接连发布一轮又一轮战报。

　　也有和明锋一样的电商人选择立于618之外，沉默着，旁观着，与这场狂欢公开做着对抗。

　　卷不起的低价

　　低价内卷和规则变动，是这些商家退出618的主要原因。

　　“随着拼多多的崛起，现在平台上每天都是低价，我们日常的净利润已经被内卷到5个点以下，有时候还要阶段性亏钱。618满300减50的折扣率达到17%，我们没法跟，跟就是亏本10个点以上。”明锋感叹。

　　2023年底，拼多多市值一度超越阿里和京东，成为美股中概股第一，也由此定格了电商行业的阶段性时刻。放眼去年一整年，阿里、京东乃至抖音，都发起了一场针对拼多多的低价战争，追求低价已经成为行业共识。

　　从诞生的第一天起，拼多多就专注做极致效率的低价电商，并且吸纳了一批中小型白牌商家，这些商家正是主攻低线市场的主力军。随着竞争加剧，拼多多以强悍的低价能力占领用户心智后，原本被阿里京东生态体系淘汰的商家，重新成为各方关注的对象。

　　各家平台间的竞争已经到了“贴身肉搏”的阶段，例如京东的一些商品标语上能看到“比拼多多、淘宝便宜”，天猫上也不乏“比京东便宜”的字眼。有媒体报道，拼多多于近日推出了自动跟价系统，只为盯牢竞品售价，动态分配流量。

　　但在给平台贡献主力营收的大品牌商家面前，夹缝中的中小商家显得无所适从。

　　一位电商平台小二告诉界面新闻，他所在的行业大约7成以上商家都会参加618，特别是高客单价的品牌商家，几乎百分之百参与，只有约3成的白牌商家会选择退出。

　　此外，品牌与低价商品的平台流量池是切割开的，品牌商家有单独的流量池保护，平台的公域流量也倾向于集中在具有实力的品牌身上，低价商家只能在同类中杀出一条血路。

　　从去年618开始，这已经是明锋第三个不参加的大促节日了，他觉得日用百货是受内卷影响最严重的行业之一，“品牌利润高，有降价和投流的空间。尽管焦虑，但我们在日常的低价内卷里已经失去了降价空间，消费者看到618价格没有明显变化，基本就不买了。”他很清楚，焦虑也无济于事。

　　近日56家出版机构联合抵制618促销背后，也是行业对低价竞争重压下的一次反抗。除了传统电商平台在不断压低折扣，近年来短视频平台的发展，都在向出版行业发起挑战。

　　此前北京开卷曾调研统计发现，2021年短视频电商的出版物折扣低至39折，低于传统电商的5折，已经逼近多数出版机构的成本线。东方甄选甚至曾推出过好书“1元领”的活动。出版社的确因此感受到流量的巨大威力，但也在低价竞争漩涡中越陷越深。

　　在夹缝中求生存

　　一些商家设法逃脱“赔本赚吆喝”的牢 笼。

　　周佳是一名广东的产业带商家，商品平均客单价在50元左右，“我的超级爆品价格正好在凑单门槛范围上，很多消费者为了凑满300减50的折扣，通常会选择我们作为牺牲品。”

　　周佳算过一笔账，大促期间一个超级爆品的退货率就能达到30%以上，这对备货和库存控制都是巨大挑战。

　　大促“先提价再降价”的操作，也在这一轮的平台调整中成为过去式。今天的电商环境已经是消费者主导的买方市场，当无法保证绝对低价优势之时，平台转向了服务的多维度竞争。

　　如何维护好用户，成为所有平台的核心命题。过去几个月，淘宝天猫都在围绕用户体验做投入，包括取消了沿用十余年的预售机制，升级仅退款、新疆包邮服务政策。京东集团CEO许冉近日也喊出口号，强调提升用户体验。

　　但服务升级的部分成本最终会转嫁到商家头上。多位商家向界面新闻提及，参加大促的商品需要强制开通运费险、满足先用后付等要求，发货时间和售后的压力也有所增加，未按时发货的商家将直接面临系统的自动处罚。

　　“如果要先提价再降价，商品需要提前一个月左右就开始提价，这会造成用户流失，引起负面评价，而平台的‘一键价保’功能，基本为用户规避了风险。”周佳表示。

　　这些依赖平台生存的中小商家，正在规则的挤压下左右为难：要么牺牲利润换流量，要么放弃流量硬扛。面对残酷的市场竞争，明锋和周佳暂时也想不到更好的方式去应对。

　　“你不做总有人去做。产业带需要吃饭，厂子需要留住工人，生产线一旦停了再想重启，几乎是转不动的，所以永远都会有人愿意亏本做买卖。”周佳道出了产业带更深层次的困境。

　　微博电商大V@风中的厂长同样没有参加618，他的自救策略是将重心放在内容平台和私域上，通过个人的品牌账号积累私域流量，为产品带货。

　　在他看来，在内容平台上可以把产品好在哪里，为什么不拼价格的理由讲清楚，可以打造人设、建立私域。“纯电商平台我们也做，暂时无力防抗，就只能躺在那里任人宰割。”

　　明锋还听朋友说今年做外贸很赚钱，他的店铺也打算试试开拓海外市场，“私域我们没有好的经验，只能通过增加销售平台来试着平衡焦虑了。”

责任编辑：杨赐