斗鱼多元化商业转型提速 Q1非直播收入占比达23%创新高

来源: 半月谈
2024-06-07 15:25:59

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  财报数据显示,2024年第一季度总营收达到10.4亿元人民币,毛利润为1.09亿元人民币,毛利率稳定保持在10.5%,广告和其他业务收入实现2.39亿元,对总收入贡献占比上升至23%,相比去年同期的7.7%,贡献增长超3倍。

  斗鱼多元化商业转型步伐稳健,非直播业务占比持续攀升

  面对宏观经济和行业发展的挑战,斗鱼持续建设以游戏为核心的多元化内容生态平台,为进一步推动业务模式的创新转型,斗鱼在2024年初对公司组织架构进行了重要调整,将内容生态事业部重组为主播、赛事、厂商三大事业部,以整合核心资源,通过强化内容互动性提升用户活跃度。

  在新商业化阶段,斗鱼将与游戏厂商的合作视为战略重点,开辟了两条有效的商业路径,一方面凭借平台庞大的重度游戏玩家基础,作为游戏厂商商业化活动的合作渠道,推广游戏道具,通过主播、内容创作和运营活动,斗鱼在直播间内嵌入游戏厂商的活动链接,用户点击链接即可完成道具购买;另一方面,推出游戏会员业务为用户提供了新的增值服务,用户购买游戏会员后获赠积分,并通过完成平台专属任务获得额外积分,可在特定直播间兑换游戏道具和平台福利。

  截至目前,斗鱼的商业化合作类已经扩展到超过10种游戏。特别在穿越火线分区的CFS夺冠福利季期间,游戏内推出的斗鱼平台和特定主播独家游戏皮肤,通过斗鱼直播间推广这些游戏道具,极大地促进了游戏社区的活跃度,不仅增强了游戏的互动性和玩家的参与感,还进一步提高了游戏的转化率,超过市场平均水平。

  在新商业化策略下,斗鱼通过融合特色游戏玩法到全站活动中,在一季度淡季背景下逆势维稳全站流量盘,例如鱼乐盛典“暗域迷潮”契约卡牌养成对战、元宵节“灯火良宵”接龙花灯、斗鱼粉丝节“蓬莱仙踪”修炼等运营活动,吸引了大量用户参与,覆盖了80%的直播间,日均活跃参与用户数分别达到30万人、20万人和20万人,单活动有效参与用户覆盖八成日活跃付费用户,更形成口碑效应,拉动用户付费,低资源消耗带动中长尾主播流水提升超过150%。

  自去年第四季度,斗鱼非直播业务收入占总营收的比例首次突破20%以来,到今年一季度的23%,受到了市场高度认可。分析人士认为,斗鱼之所以能在非直播业务取得显著成果,归功于对市场趋势的精准把握和对用户需求的深入洞察,随着斗鱼在多元化领域的不断拓展和深入,其新业务将逐渐释放规模效应,有望成为公司新的增长点,打开更大的想象空间。

  内容生态持续优化,未来增长潜力巨大

  本季度,斗鱼通过一系列精心策划的内容生态建设活动,进一步巩固了其在电竞直播领域的领先地位,财报显示斗鱼共转播了近30场官方大型赛事活动,涵盖了《英雄联盟》LPL春季赛、《王者荣耀》KPL春季赛、CSGO哥本哈根Major以及《穿 越火线》CFPL春季赛等顶级电竞赛事。

  除了转播官方赛事,斗鱼还自制了超过40场电竞赛事,这些赛事涵盖了多个热门游戏领域,如斗鱼荣耀杯S7、斗鱼群英杯S4、鱼鱼杯深渊BP挑战赛以及《宝可梦大集结》先锋赛斗鱼线上平台赛等。值得一提的是,经典自制赛事“无畏契约开瓦杯”已连续举办三届,本届赛事更是面向全平台主播招募参赛队伍,前两名队伍将直接获得无畏契约全国大赛的参赛资格。

  与此同时,斗鱼与淘宝的无畏契约分区开展了内容合作,推出了仅在淘宝和斗鱼平台独播的无畏契约对抗赛,这一创新合作模式不仅提升了赛事的曝光度,也为双方平台带来了新的用户流量。此外,斗鱼还与合作方基于各自优质主播资源,举办了多场跨平台的合作赛事,这些赛事不仅涵盖了英雄联盟、王者荣耀、和平精英、云顶之弈等多个游戏分区,更通过深度合作实现了资源互补,为广大电竞用户提供了更为优质的赛事内容。

  在主播运营方面,斗鱼将主播优势与平台优势进行深度结合,围绕头部主播个人IP推出官方赛事二路解说、主播冠名粉丝对抗赛等定制化内容,不仅丰富了观赛选择,也为主播提供了更多的曝光机会,有效提升了主播的关注度。这种良好的直播生态循环不仅有利于主播的成长,也为斗鱼平台吸引了更多的用户。财报数据显示,2024年Q1,斗鱼移动端平均MAU为4530万,总付费用户数为340万。

  在产品功能方面,斗鱼在Q1季度进行了重要升级。内容推荐二级栏目中新增了“赛事”分类,这一举措综合了头部游戏分区的赛事内容,包括全年各个赛事的时间表、赛程、比赛回放以及选手评分等。这一升级不仅方便了用户查找和了解赛事信息,也进一步提升了用户的观赛体验。

  “接下来,长寿将坚持以全域农文旅城深度融合为牵引,统筹推进世界级运动康养旅游目的地建设与乡村振兴‘一体两面’。”戴明说,该区将打造精品核心景区,围绕长寿湖国际会展中心和国际康养旅游目的地定位,加快完善与国际赛会匹配功能设施,着力推进长寿湖文化产业园建设等重点项目,打造集运动、康养、休闲、度假、会展为一体的国家级旅游度假区;促进农文旅城融合,系统开展历史遗迹和非遗文化保护传承,一体化打造长江国家文化公园(长寿段)、三洞沟滨江长寿谷文旅康养项目,加强历史文化街区、名镇名村保护和村史馆建设,串珠成链打造文化地标和文化景观,擦亮“中华长寿原乡”品牌。

  不过,3%的数据是基于总公司动视暴雪的收入88.03亿美元,如果以与网易代理业务有关的暴雪娱乐净收入18.27亿美元来计算,网易代理的业务应该占暴雪娱乐收入15%左右。

  在蕉城区七都镇外洋村,现年84岁的杨大爷一生未婚,常年生病。为切实关心关爱老年人群体,外洋村干部上门为其送上包含药品、抗原检测试剂等物资在内的“防疫健康包”和新春祝福及慰问金。“感受到大家的温暖,很开心。”杨大爷笑着说。

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