地产人的好日子，其实才过去不到3年。

2021年，全国商品房销售额达到18.12万亿，那一年不少房企疯狂拿地、招兵买马，销售规模再创新高，地产人的年终奖也是拿到手软。

但到了2023年，全国商品房销售额下降到11.66万亿，2年时间压降近1/3，民营房企大片卧倒，地产人不敢再奢望年终奖，能不被优化就已经是最大的福报。

行业下行，对身处其中的每个人而言，是奋力拼搏，还是躺平懈怠？

艳姐就观察到，国内不少地产人将目光转向了国外，继续深耕地产，开启职业生涯第二春。

近日艳姐独家获悉，“网红”总裁、广西地产一哥荣和集团原副总裁李骏，于近期履新泰国佰地国际地产，出任高级合伙人、首席营销官、曼谷大管家CEO一职。

今天艳姐就讲讲李骏的履新和背后的泰国佰地国际，希望给大家一些启发。

01

“网红”总裁成功“出海”

说起李骏，这位营销大佬算的上是地产圈知名网红代表人物。曾经的“红包事件”，让李骏收获超过4亿的流量。

应该说，在地产圈，李骏是非常懂流量营销密码的。

李骏生于1979年，职业履历一直集中在地产圈，大学毕业之后，李骏加入上海的代理公司新联康，从事地产策划工作，这也是他开启房地产营销生涯的起点。

2011年，李骏转战融侨，在融侨9年的时间内，先后任职集团品牌策划总监、营销总监、营销副总经理等职位，2018年接替前首席营销官张岩职位，担任集团营销总经理，开始主持全集团营销工作。

2020年11月，李骏离开融侨加盟了总部位于武汉的美好置业，担任营销副总裁职务，分管公司的营销和品牌。

也正是在美好置业期间，李骏在地产圈名声大噪，收获“红包总裁”称号并出圈。

履新美好置业不久，李骏在公司全国营销群里发了45个红包，不过直到第二天还有5个没被领取，于是便责令几个未领红包的下级公司营销负责人在群内进行道歉和检讨，并每人在群里发200元红包。

当时的“红包事件”，让李骏在互联网的讨论超过了4亿的流量。随后李骏便趁着泼天的流量顺势做起了直播，来了一波“反向营销”，并收获不错的效果。

虽然“红包事件”有不少争议，但也能从另一个维度看到李骏对营销人才团队建设的重视。

2022年2月，李骏离开美好置业加盟雨润地产，担任公司营销副总裁，同样分管营销工作。

2023年2月，李骏再次踏上征程，加入广西“地产一哥”荣和地产，担任公司副总裁兼营销中心总经理。

2024年初，李骏从荣和地产离职，直到今年上半年出海。

从目前的职业履历来看，李骏在地产营销圈的工作经验超过20年。在整个地产圈，李骏的资历丰富，是位既熟悉营销又懂品牌的复合型地产高管，也有过非常出圈的营销业绩。

在融侨期间，李骏创建了融侨跨区域作战营销战队——融侨营销飞虎队，助力融侨的业绩增长。2011年融侨销售额185亿，到李骏离开时，融侨销售额跃升至859亿，9年涨幅364%。

在荣和地产期间，虽然只做了1年营销总，但去年荣和销售额74.42亿，同比上涨了136%。

大家可能会说，赶上了好时机，房企营销难度并不大，但艳姐想说的是，在去年缩量下行行情下，还能带领企业实现业绩翻番，并战胜一众央企国企，遥遥领先领跑第一，恐怕“靠天吃饭”很难解释的通，更多的还是体系化的营销打法、细腻的管理颗粒度的结果。

此次李骏履新的泰国佰地国际地产和“泰国大管家”，由中国人王楠在2016年创立，目前主业是曼谷和芭提雅的地产开发、新房代理、二手房经纪和房屋托管等，是当地华人圈的行业头部企业，其相当一部分客户来自中国。

艳姐觉得，作为“网红”总裁，李骏跟佰地国际地产和“泰国大管家”的契合度还是相当高的：

其一，20多年地产营销经验，基本上完整经历了国内整个地产黄金时代，非常熟悉地产营销体系化打法，特别是互联网营销打法，这些成熟的营销打法可以快速复制到泰国；

其二，营销管理能力在线，从策划总监到营销总监，再到集团营销一把手，李骏在营销管理颗粒度、营销梯队人才搭建方面的功力，也都得到过市场的验证；

其三，行业资源深厚，其20多年攒下的行业资源，包括渠道、人才资源等等，完全可以做到跟佰地国际地产、“泰国大管家”的无缝对接。

20多年的地产营销生涯，李骏可谓是全国布局，视野还是比较开阔的，也希望李骏总在后面的职业生涯能够创造辉煌业绩。

02

“泰国版”贝壳横空出世？

泰国有7180万人口，去年GDP5149亿。经济体量虽然跟中国不能比，但在东南亚，泰国的经济总量常年位居第二。

特别是泰国的旅游业非常发达，今年初中泰又互免签证，泰国一直是国人东南亚旅游首选目的地之一。去年泰国2800万外国游客中，有350万中国人；今年6月泰国247万外国游客中，中国游客有近53万人。

实际上早在数年前，国内就有一批房企和地产高管将目光投向包括泰国在内的东南亚房地产市场，希望吃到这波度假地产的政策红利。

此次李骏履新的泰国佰地国际地产和“泰国大管家”，创始人王楠早年曾在北京和河北从事地产开发，后面受环京楼市调控影响而选择出海并落地泰国。目前“泰国大管家”的业务主要是在曼谷、芭提雅两地，协助包括中国人在内的外国客户在泰国购买房产，以及为他们的房产提供托管租赁等服务。

艳姐看了下，“泰国大管家”的业务模式跟国内的贝壳非常相似，新房代理+二手房经纪+房屋租赁+家装+土地买卖。

不仅仅是在模式上复制贝壳，“泰国大管家”在商业打法上也跟贝壳高度相似：

像他们的交易资金监管制度，房屋、价格、交易流程信息公开透明，很像贝壳的经纪人信用体系管理和账户资金监管机制；

在全程房屋托管机制方面，房屋出租、推广、退房，以及代缴水电费等，很像贝壳的“自如”；

还有先行赔付机制，都会先行垫付，很像贝壳的“8大安心服务承诺”；

它们还开放自有平台链接外部经纪人资源，很像贝壳的ACN机制；

甚至向客户提供全程免费接待和带看服务，比贝壳还要“豪横”。

不过“泰国大管家”和贝壳也有一定的差异，后者的“秘籍”更像是“控房源”，前者则是“控客源”，它还是泰国当地服务华人的最大中介机构之一。

大家知道，对于任何一个创业团队来说，开发出一套全新的商业模式并能取得成功其实并不容易，最快捷的途径就是“拿来主义”，对成熟的商业模式进行复制黏贴和本土化改造。像淘宝和亚马、滴滴和优步、微信和WhatsApp等等。

按照王楠的设想，“泰国大管家”要做泰国版的“贝壳”。

其实贝壳的这一套打法，当年在国内的经纪市场也曾引发不小轰动，一定程度上也净化了中介市场，让客户放心。这也跟王楠的想法不谋而合。

这套模式下，“泰国大管家”在曼谷和芭提雅两地的发展速度非常快，仅在芭提雅战略合作的中介公司就超100家，经纪人超500人，市占率接近20%，在当地排名第一。

而他们托管的房屋的年回报率能达到10%~12%，即使扣掉佣金和水电费后的年回报率也能有6%~8%左右。

其实这样的回报率，还是蛮有吸引力的。

03

地产高管“出海记”

这几年地产行业的困难，大家是肉眼可见的。

相关数据显示，2021年房地产开发从业人员规模在210万人左右，而到了2023年，人数减少到160万人。

也就是说，2年时间有约50万地产开发人员出走。

这50万人，又都去了哪呢？

艳姐盘了下，大概有这么几个分流路径：

第一个是考公考编。这个或许很难，但不少人都会选择这个路径。不过公务员的路目前似乎也不太好走，相比于过去地产行业的多金，公务员就寡淡地多，但仍不失为一个不错的选择。

然后是创业。当然这个风险会比较大，搞不好就把自己之前的积蓄都赔进去。艳姐了解到，当年有一些高管，地产上行阶段赚的盆满钵满，后来行业下行出走创业，在四五线城市拿地做开发，结果全赔进去了。真可谓，当年凭运气赚的钱，如今全凭实力还回去了。所以创业一定要慎重，搞清楚自己能做什么、怎么做、怎么盈利，每一步都要想清楚。

还有跨行业转型。一些地产人成功转到了新能源、互联网、直播带货等朝阳赛道，当然滴滴、美团、保险等传统赛道也分流了不少出走的地产人。

不过艳姐也看到，还坚守在地产赛道的地产人，像李骏这样到海外打拼的，这几年也明显多了起来。

像合生创展联席总裁原联席总裁罗臻毓，在年初履新越南知名地产商南龙集团，出任CEO一职；

艳姐也注意到，“泰国大管家”最近在国内的招聘市场也比较活跃，包括财务、工程师、短视频编导等岗位都在招人，特别是短视频编导岗位的需求还不低，而短视频直播也是他们链接中国客户的主要渠道。

此次履新的李骏，前几年在互联网直播营销上也有非常深的资源沉淀，这或许也是佰地国际地产和“泰国大管家”最为看重的。

结语：

对于地产人而言，时代的红利已经结束了，要么转行或创业，要么在地产继续卷。

不管行业形势好的时候还是不好的时候，其实都是选择大于努力。

房地产行业不会消失，但是国内地产的黄金时代已经过去。

跨出舒适区，才能将未来掌握在自己手中。

艳姐也希望今天分享的这些内容，能给到大家一些启发，也欢迎大家在文末评论，发表您的看法和观点。

参考资料：

佰地全球大管家

可研智库

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主编：张艳

责编：Eric

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詹家玮（记者 袁宗翰）09月23日,文 | 笑饮德国两艘军舰——护卫舰“巴登符腾堡”号、补给舰“法兰克福”号，于9月13日过台湾海峡，德方还公开炒作。对此，在9月14日国防部新闻发言人吴谦大校所发布消息中，如此回应：“德方两艘军舰过航台湾海峡并公开炒作，中国人民解放军东部战区组织海空兵力对德舰全程跟监警戒。”吴谦大校回答记者提问 图：国防部网站资料01正如吴谦大校所回应的，“航行自由并不意味着横行自由，更不能借此挑衅和危害中国的主权和安全”。在德国方面对外宣称，要派出两艘军舰到台湾海峡来搞什么“自由航行”以后，包括外交部、国台办等都发话了，称台湾海峡并不是“国际水域”或者“国际水道”。中方的理由很明确，国际海洋法根本没有此类说法。也就是说，“国际水域”或者“国际水道”这种说法，本身非常不专业。还得看到，无论是大陆还是台湾地区，主权都属于中国。按照外交部新闻发言人毛宁9月9日回答德新社记者提问时所说，“台湾海峡内水域从两岸向海方向依次为中国内水、领海、毗连区和专属经济区”，换句话说，台湾海峡内是内有公海的。既然如此，毛宁也说了——中方尊重各国依据中国法律和包括《联合国海洋法公约》在内的国际法在相关海域享有的航行权利，但坚决反对有关国家打着航行自由的旗号，挑衅、危害中方主权和安全。毛宁主持9月9日外交部例行记者会 图：外交部网站那么，德国相关军舰想要过台湾海峡，该怎么过呢？其实，就是得向中方通报嘛！不通报，却事先张扬，其实也是等于向中方等各方都告知，自己有舰只过台海。事后，笑饮也发现，其过台海的两艘军舰的航速都大约只有10节，比其在其他水域过航速度低许多。这算什么事呢？在“巴登符腾堡”号和“法兰克福”号过航台海的当天，德国国防部长皮斯托里乌斯还公开对外说道，德国舰只过航台海了。好像很了不起一样。德国海军特遣队少将指挥官舒尔茨公然声称，德国这样做的目的，是为了对外表明建立“以规则为基础”的国际秩序以及和平解决领土问题的主张。笑饮要说，舒尔茨你自己在“广播”这段话时，有没有胆量让你的船加速航行？是不是看到中国人民解放军的舰艇在两侧夹着你航行，既开不快，又无法偏离航道？而事实上，因为德国舰只在所谓的海峡中线以东航行，解放军如此夹着监视德舰，无疑也是在向包括德国在内的全世界宣告，海峡两岸同属一个中国，中国中央政府和人民解放军在管事儿呢！“中国军队时刻保持高度戒备，采取有力措施挫败一切挑衅图谋，坚决捍卫国家主权和领土完整，坚决维护台海和平稳定。”吴谦大校这话，德国方面最好细细品品！02“巴登符腾堡”号（左）和“法兰克福”号那么，德国为什么要派出舰只流窜台海呢？在笑饮看来，其最大的目的是给美国献“投名状”，或者说表忠心！要知道，在俄乌冲突发生前后，德国与美英的态度并不是完全一致的。特别是俄乌冲突之前，德国与俄罗斯达成的“北溪2号”天然气管路，本身对德国经济是有百利而无一害的。但冲突之后，“北溪”管路被人给炸了。这事，到底是谁干的，至今没有理出头绪。德国方面最近还发出通缉令。而被通缉者，从波兰溜回了乌克兰。美国到底在“北溪”被炸事件中扮演什么角色暂且不论。因为俄乌冲突延宕，德国一再跟着美国向乌克兰输送武器，但国内反对这么做的不在少数。即便是德国当局，在有关俄乌冲突的看法上，与美英仍然不尽相同。还是那句话，西方，也不是铁板一块的。这样的情况下，德国选择在与俄乌冲突毫不相干的远东地区下手，做一些看上去似乎讨好美国的事，这是其行事逻辑。正如参考消息援引德国《法兰克福汇报》所分析的，“德国在远东地区没有自身利益，有什么理由派军舰去一个与德国有许多商业合作的国家周边搞事？”。03想想德国也是挺搞笑的。因为二战战败，德国被一分为二——联邦德国和民主德国，甚至还有一些领土被战胜国拿去，比如东普鲁士的柯尼斯堡就成了苏联乃至如今俄罗斯的加里宁格勒。因为德国是战败国，所以在当年朝鲜战争中，也捞不着被志愿军胖揍一顿的命运。如今，两德统一三十多年，德国与中国的关系总体还是不错的。这时候派出军舰来台海充大尾巴狼，有意思吗？最终损失的是不是德国自己？我看，德国如果有人喜欢深入思考的话，会找到正确答案。对于中国来说，则是“朋友来了有好酒，若是那豺狼来了，有猎枪”！版权说明新民周刊所有平台稿件，未经正式授权一律不得转载、出版、改编，或进行与新民周刊版权相关的其他行为，违者必究！

詹家玮（记者 黄俊倩）09月23日,‍‍继9月17日大规模寻呼机爆炸事件造成12人死亡、约2800人受伤后，当地时间9月18日下午，包括首都贝鲁特南郊、贝卡谷地在内的黎巴嫩多地又发生对讲机爆炸事件！据黎巴嫩公共卫生部公共卫生紧急行动中心消息，目前爆炸已造成20人死亡、450多人受伤。据黎巴嫩媒体报道，发生爆炸的通信设备主要为ICOM V82型对讲机，据称为日本制造。根据其网站，ICOM是一家总部位于日本的无线电通信和电话公司。该公司暂未回复置评请求。图为爆炸的对讲机消息人士称，黎巴嫩真主党今年年初开始转向寻呼机和其他低技术通信设备，以躲避以色列对手机的监控。而这次发生爆炸的对讲机为黎巴嫩真主党大约5个月前购入，与9月17日黎巴嫩全国多地爆炸的寻呼机为同时间段购入。黎巴嫩连续两天发生通信设备爆炸事件。9月18日在贝鲁特南郊，人们正在给此前一天寻呼机爆炸事件中死亡的三名真主党成员和一名儿童举行葬礼时，就又发生了对讲机爆炸事件。目前已知黎首都贝鲁特、东南部的马加勇（Marjayoun）、东部贝卡谷地等地发生多起爆炸案，设备包括寻呼机、对讲机以及无线通信设备等。有部分地区房屋因此出现起火或爆炸。当地时间9月18日，黎巴嫩多地再次发生通信设备爆炸事件，有部分地区房屋因此出现起火或爆炸黎真主党称面临与敌人对抗新阶段黎巴嫩真主党9月17日就曾发表声明说，以色列应对黎巴嫩各地发生的寻呼机爆炸事件负责。9月18日，黎巴嫩真主党执行委员会负责人又表示，黎巴嫩真主党正面临“与敌人对抗新阶段”，“这种侵略行径必将受到惩罚，惩罚将很快到来”。他还透露，黎巴嫩真主党领导人纳斯鲁拉将于9月19日发表讲话。以色列多位高官发声均未正式回应黎爆炸事件当地时间9月18日，以国防部长加兰特在一次关于以色列北部地区局势的讲话中明确称赞以色列情报和特勤局（摩萨德）和整个国防机构的“伟大成就”。不过，他没有直接提及近两天来黎巴嫩多地发生的通信设备爆炸事件。图为以国防部长加兰特 资料图以国防军总参谋长哈莱维18日表示，以色列在战争中还拥有许多尚未使用的能力。他表示，“准备工作做得不错”，以色列军方正在制定这些计划，并继续向前迈进。图为以总理内塔尼亚胡 资料图以总理内塔尼亚胡18日发表声明称，将让以色列北部的居民安全返回家园。这是在黎巴嫩连续两天发生大规模通信设备爆炸后，内塔尼亚胡首次公开发声。伊朗强烈谴责 称要追究驻黎大使遭袭伊朗总统佩泽希齐扬9月18日就此前一天黎巴嫩寻呼机爆炸事件表态称，寻呼机被用作进行恐怖和破坏行为的工具，这是残暴的犯罪和恐怖主义行为。地区国家必须增强团结和凝聚力，以打破以色列及其支持者对巴勒斯坦人民的压迫和犯罪行为。伊朗政府发言人当地时间9月18日在社交媒体发帖表示，伊朗强烈谴责连续两天在黎巴嫩发生的通信设备爆炸这一犯罪行为。伊朗常驻联合国代表则在当地时间9月18日致联合国的信函中表示，伊朗将严肃追究伊朗驻黎巴嫩大使遇袭事件，并要求联合国秘书长和安理会强烈谴责以色列的恐怖主义行径和犯下的可怕罪行。此前有消息称，伊朗驻黎巴嫩大使穆杰塔巴·阿马尼在9月17日的寻呼机爆炸中受轻伤。来源 CMG国际时讯、央视军事编辑 高欣奕审核 张倩 王晨郁

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