来源：名酒研究所

　　5月29日，茅台集团党委书记、董事长张德芹率高管集体亮相股东大会。作为茅台“新帅”，张德芹的掌舵思路、方向、策略，自然是行业关注的焦点。

　　值得一提的是，此次股东大会前夕还发生了一个小插曲，正是这个小插曲，将本次股东大会的氛围拉满。

　　之所以参会人员远超预期，与新帅的首次公开亮相大有关系。

　　名酒研究所（ID：MJYJS2024）梳理发现，前几年的贵州茅台股东大会，参会人数一般在500人上下，而今年异常火爆，参会人员超过了1700人。据了解，半个月前，客房就被抢购一空。

　　氛围已烘托到位，本次股东大会，释放了哪些信号？

　　给经销商吃“定心丸”

　　“接下来，我们马上会召开经销商座谈会。”股东大会上，张德芹给茅台经销商吃下“定心丸”。他表示，公司会在各地召开经销商座谈会，听取市场与经销商意见与建议，以及大家对于茅台价格、直销、产品等关注的问题。

　　事实上，本次股东大会前，张德芹已有过爱商、尊商、护商的相关表态。

　　5月上旬，张德芹应邀参加2024世界品牌莫干山大会期间，曾与贵州茅台浙闽苏三省经销商进行座谈。座谈会上，张德芹发声“经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑”。

　　他表态，茅台是历代茅台人辛勤耕耘、艰苦奋斗、薪火相传的成果，经销商做了大量的工作，是茅台不可或缺的关键力量，茅台将持续尊敬和爱护经销商，厂商同心，共同推动茅台更好发展。

　　当前，白酒产业整体被裹挟进消费不振的漩涡。对于贵州茅台而言，优化与强化厂商关系，可以看作张德芹上任后的重要工作，这对提振茅台经销商信心，驱动茅台行稳致远将带来积极效应。

　　给投资者注入“强心剂”

　　贵州茅台股东大会素来有“中国版巴菲特股东大会”之称，作为A股的风向标，贵州茅台的投资价值，左右着资本市场的投资情绪。

　　股东大会上，深圳林园投资董事长林园、榕树投资董事长翟敬勇、前海开源基金首席经济学家杨德龙等投资界顶流悉数到场，超预期的参会人数也彰显出资本市场对龙头的期待。

　　大会上，《2023年度董事会工作报告》《2023年年度报告（全文及摘要）》《2024年度财务预算方案》《2023年度利润分配方案》以及《关于选举董事的议案》等11条议案获高票通过，体现了投资者对茅台的认可。

　　名酒研究所（ID：MJYJS2024）注意到，在本次股东大会前，贵州茅台已累计现金分红2326.54亿元，加上本次大会审议通过的分红方案，贵州茅台分红金额将突破2700亿元。

　　股东大会现场，对于投资者建议提高分红回报的诉求，张德芹回应称，怎么分红、怎么提高分红，国资大股东与中小股东诉求是一致的，公司会认真思考这个问题。

　　给茅台输出“新姿态”

　　“诚恳”“坦诚”“真实”是大多数投资者参加完股东大会的感受。

　　股东大会演讲伊始，张德芹就表示：“我有很多真心话想跟大家说。我自己知道为大家服务好，我必须更多地努力。”

　　他对投资者谈到，茅台的稳定、健康、可持续发展，需要投资者的理解和支持，需要坚守维护茅台的核心竞争力，需要人才与创新。

　　“茅台生在大山，注定就有山一样的担当和责任。”大会现场，张德芹从品质、品牌、工艺、环境、文化拆解了茅台的核心竞争力。

　　品质方面，张德芹提出“三个服从”，即当产量与质量发生矛盾时，产量服从质量。当效益与质量发生矛盾时，效益服从质量，当速度与质量发生矛盾时，速度服从质量。

　　品牌方面，品牌是一份责任、是相对 群体和相对场景的共识。在张德芹看来，品牌建设的关键在于提升美誉度，他呼吁经销商、供应商、股东们一起来做有益于品牌美誉度的事情。

　　工艺方面，茅台将崇本守道，坚守工艺，贮足陈酿，不卖新酒。

　　环境方面，茅台酿酒所处的自然环境相对来说，水更清、山更绿、天更蓝，这会也使得酒更香。

　　文化方面，要用一颗仁爱之心去酿酒，让承载着民族文明和民族礼仪的茅台走向世界。

　　在近期热议的国际化方面，大会透露，茅台将以与当地文化融合相通的方式传播茅台文化，作为茅台顶层战略之一，茅台最近对国际化之路在深入研究，大家很快就能看到。

责任编辑：何俊熹