创造自己的“流量密码”！红山动物园今年前五个月销售额已超去年

　　靠“小文创”，做出“大生意”

　　如今，南京红山森林动物园的文创周边一上新，就会被游客及全国各地粉丝争抢，大家笑称“门票40元，消费400元”，没人能忍住空手而归。扬子晚报/紫牛新闻记者了解到，2023年上半年，红山动物园文创产品的销售额已经突破500万元。2024年以来，文创销售额更是“爆发式增长”，截至5月，销售额已超过2023年全年。而在2020年，红山文创产品全年销售额只有五六十万元。

　　“人无我有，人有我精”

　　融入情感，好文创兼具原创性、实用性与趣味性

　　“真幸运，抢到了限定款盲盒和网红鹈鹕包！”近日，一位网友分享自己逛红山动物园的经历，引来不少人留言：“这可是‘断货王’，我要在线蹲代购”“红山文创店太好逛了！就想酣畅淋漓地‘买买买’”……

　　动物园北门的红山森林市集是园内最大的文创门店。6月18日，记者探访发现，虽然并非节假日，但动物园里随处可见戴着动物图案头巾或拿着小熊猫玩偶拍照的青年男女。红山森林市集里人头攒动，根据动物园“毛孩子”形象设计的一系列动物挂件、头巾、T恤、记事本等文创周边产品，让年轻人爱不释手。比如，“抱抱小熊猫”毛绒玩具、动物造型棉花糖、动物星球系列盲盒，红山“顶流”白面僧面猴“杜杜”形象的冰箱贴、手机支架和钥匙扣挂件，还有本土保育区最火的动物图案方巾等，都极受游客欢迎。“鹈鹕包、动态冰箱贴、小熊猫拉绳玩具等‘爆款’都是近期新推出的，每种销量都达一两万个。”红山森林动物园经营资产管理部部长袁厉介绍。

　　今年1月下旬，动物园熊猫馆、考拉馆、东门、北门位置的四个文创店全新开张，再加上中心广场店，共5个门店，以及分布园内的摊车、自助机，购买渠道更丰富了。“今年截至5月底，我们一口气推出110款SKU(最小存货单位)上线。现在，我们的文创产品总共有800多个SKU。”

　　袁厉告诉记者，红山紧跟流量，去年开始迅速扩大文创产品的开发及销售，今年不断地推陈出新，让文创更好玩、更时尚，并且功能性、实用性更强，像动物园70周年系列、车载系列、棉花糖系列、耳饰和化妆镜系列，吸引更多的年轻人喜爱。

　　“红山有着强大的IP基本盘，并且在周边中恰如其分地融入了动物的外形特征和性格特点。”业内人士分析，红山文创的供不应求还离不开走心的设计，这些高人气的周边充分参考了饲养员、志愿者和铁粉的意见，在设计时融入了故事、情感和流行话题。

　　“动物园文创是有难度的。红山有的动物，其他动物园也有，文创如何做到‘人无我有，人有我精’？如何实现可持续环保和保护生境的目的？这是我们设计团队一直深入思考的问题。”袁厉坦言，为此，红山前不久推出了新的生态环保品牌——“森灵野集”，包括文创产品在内，希望引导生态保护新时尚，即自然友好的、环保的、回收再利用的、节能减碳的、绿色可持续的生活方式和消费模式。

　　文创周边助力扭亏为盈，收入全部投入动物园建设

　　打造“文创新经济”

　　从文创、直播、IP联名到各种跨界玩法，红山动物园打开“新世界的大门”其实不过短短4年多时间。

　　2020年，园方开始尝试通过“Zoo直播”、园长直播等方式出圈，并设立红山文创，围绕园内的明星动物推出系列创意周边。最初，文创产品还是以动物造型冰箱贴为主，一个月的营业额只有1万多元。

　　2021年开始，动物园尝试与品牌联名，合作发售联名款，当年文创销售额增加到100多万元。2022年，动物园逐渐建立了稳固的“粉丝”群体，吸收全国各地大量动物爱好者、环保爱好者，文创产品的全年销售额也突破了200万元。到了2023年，文创销售额爆发式增长，仅上半年就突破了500万元，品类也从最初的冰箱贴发展到包括毛绒玩偶、服饰、日用、盲盒手办等在内的200多种。红山用文创成功找到与游客情感联系的密码。

　　火爆的周边还延续到IP合作中，红山与喜茶联名，不少人奔着杜杜和杏仁的毛绒杯套和毛绒贴纸而去，限定杯上还能看到这两只吸粉无数的动物明星的介绍；今年4月，红山与彩妆品牌橘朵跨界联手，推出萌趣动物“有生气”联名彩妆系列。2024年截至5月底，红山动物园文创销售额已远超去年全年。

　　袁厉告诉记者，目前“红山Zoo亲友群”有一万多人加入，红山的文创已成为粉丝们的情感寄托。“有人一到周末就坐着高铁来动物园，拍动物，拍手绘科普牌，挑选新出的文创产品。”袁厉说，动物园设计开发文创产品，初心并不是为了盈利，而是想传达动物保护、生态保护的理念。红山文创产品的所有收入，也会全部投入到动物生活环境改善和动物园建设中。

　　“把南 京带回家”

　　文创爆款浓缩城市底蕴

　　近年来，南京不少景区不断推陈出新，让“南京礼物”成为拉动游客在宁消费的一大增长极。

　　玄武湖有许多稀有植物，俗称“鸽子树”的珙桐，是国家Ⅰ级重点保护野生植物，被誉为“植物界的大熊猫”。今年初，玄武湖景区特意推出了鸽子花系列文创，像鸽子花丝巾、鸽子花徽章等产品广受游客青睐。玄武湖在明朝是国家级档案黄册存放地，时称后湖黄册库，共历时260多年，贮藏黄册170多万册，是当时世界上最大的档案馆之一。今年，玄武湖还推出了黄册库“猫护卫”系列文创，将“黄黄”“册册”“库库”三只小猫设计为身披铠甲、爪持长枪的御卫形象。此前还推出了钥匙扣、冰箱贴、流沙杯垫、帆布包、随身镜五个系列，可爱又实用，深受游客喜爱。

　　“我们还推出了并蒂莲系列、冬候鸟夏候鸟系列等，将景区的珍稀植物、特色树种、历史文化等元素融入文创，持续投入创意资源。此外，我们还和赛炳坤团队合作，玄武湖文创旗舰店每一季基本都会推出新品，文创品类十分丰富。”玄武湖公园管理处办公室主任戎飞霞告诉记者，接下来，玄武湖还将继续挖掘景区湖史馆和武庙闸等标志性景点的历史文化，开发设计更多具有玄武湖特色的文创产品。

　　夫子庙贡院街上的“秦淮礼物”文创店，“状元郎”“秦淮灯彩”“秦淮风光”等多个系列、万余款文创产品让人目不暇接。此外，店里的“魁星点斗”和“文德分月”茶具、秦淮风光帆布包、“秦淮八艳”香囊等文创产品，也深受游客喜爱。“2023年‘秦淮礼物’营收高达5000多万元，今年前几个月同比也呈增长势头。”南京夫子庙状元郎文化发展有限公司相关负责人介绍。

　　除了景区、博物馆的文创以外，南京街头巷尾的特色文创店铺也“百花齐放”。近年来，南京市充分挖掘和利用丰厚的文化资源，开发出很多具有南京文化元素的IP文旅商品投放市场。上万款富有南京特色的原创产品以品质和新意惊艳亮相，丰富了文旅消费市场选择。今年年初，南京推出一批崭新的“龙年礼物”——“南京礼道”12款龙年文创新品。

　　记者从南京市文旅局获悉，目前全市已命名授牌42家特色文旅商店、21家特色文旅商品研发基地、3家特色文旅商品街区。一系列举措，让越来越多的文旅小店焕发出蓬勃发展的生命力。据不完全统计，报恩文化、南京设计廊、沸氏香铺2023年同比上一年营收增长率超100%—400%，好一朵茉莉花老门东店营收增长率高达520%。