嗯～啊～宝宝av緑はぱちんと指を鳴らした。「たしかにcキウイって頼んだわよ。それよね。でも考えりゃわかるじゃないなんで病人が生のキウリをかじるのよお父さんcキウリ食べたい」　　1975年夏天，大儿子张建国高中毕业，恩施县城有国企招工，张建国符合要求。可是，张富清二话没说给儿子打包了行李，要他去条件最艰苦的杂货溪林场当伐木工，响应“知识青年上山下乡”的号召。fol8-ILEwEP3Talj7PgHf0Ofe-突发！茅台出手保价

6月24日，中国证券报记者从经销商等业内人士处获悉，茅台酒销售公司已通知取消大箱茅台投放，陈年茅台、精品茅台将暂停投放。

拆箱令曾让纸箱成“香饽饽”

茅台本次取消大箱（12瓶装）拆箱令旨在控货稳价。拆箱令源于2021年，彼时在茅台酒供需平衡，一瓶难求下，拆箱令成为增加市场中散瓶茅台酒供给，缩小原箱、散瓶价格差，进而控价稳价的重要手段。

2021年1月，茅台销售公司规定专卖店每月将80%的53度500毫升飞天茅台以1499元/瓶的价格拆箱售卖，随后又规定100%拆箱以1499元/瓶的价格售卖，并将不定期检查拆箱售卖情况。如果发现箱子数量没达标，会对经销商作出相应处罚。

然而，2021年春节期间，茅台酒市场越发疯狂，甚至出现销售茅台酒纸箱的渠道，一个2020年茅台酒纸箱售价炒到500元，同规格普通纸箱每个售价不过3元。彼时，不少经销商向中国证券报记者表示：“买整箱茅台的人并不是自己饮用，不然不会在乎纸箱。就因为有纸箱，单瓶茅台身价才能再涨600元。”

也正因此，原箱飞天茅台的市场价继续飙涨，甚至一度接近4000元，原为控价而出的政策结果适得其反。于是贵州茅台在2021年10月取消了生肖酒、精品茅台的拆箱令，12月取消了飞天茅台的拆箱令，6瓶装飞天茅台不再强制开箱，飞天茅台的价格有所回落。同时，茅台向市场推出了大箱（12瓶装）飞天茅台，依旧要求开箱销售。

今时不同往日

与2021年飞天茅台火爆的行情不同的是，当前茅台面临的是股价、批价的双低迷。6月24日，行业酒价自媒体数据显示，2024年散瓶飞天批价已跌破2100元关口。中国证券报记者从多个经销商渠道也了解到，过去一周散瓶飞天茅台酒价格下探趋势未减，控量保价成为当务之急。

6月24日，中国证券报记者从经销商等业内人士处获悉，茅台酒销售公司已通知取消大箱茅台投放，陈年茅台、精品茅台将暂停投放。只有现有库存还可购买。

知趣咨询总经理蔡学飞告诉中国证券报记者，大箱主要满足市场小批量消费需求，拆箱销售往往不好监控与管理，而且炒作价格空间比较大。需求不振的情况下，茅台通过调整产品供给来稳定产品价格，可以提振市场信心，维持市场与销售商利益。

“大箱是市场上散瓶飞天茅台酒的主要来源。之前飞天茅台酒销售是小箱大箱各一半，大箱销量占50%，大箱一般拆箱销售。”中国酒业独立评论人肖竹青向中国证券报记者表示，贵州茅台已经开始控量，一方面停止了大箱飞天茅台酒投放，另外暂停了精品茅台等一些产品投放，贵州茅台开始出手控量保价，将传导给渠道积极的信心，茅台酒市场成交价有望止跌上扬。

曾大力整顿习酒销售市场

履新茅台集团董事长后，张德芹如何改变股价、批价双低局面，备受投资者关注。

实际上，在习酒董事长任上的张德芹，对于习酒需求疲软、批价下探已经“重拳出击”。譬如今年3月，由于部分经销商库存率高于红线，贵州习酒销售有限责任公司曾对相关经销商发出了《告知函》，暂停了该公司的二季度产品供应。“控供应”是习酒自今年二季度开始面对全体经销商推出的最新市场策略之一。

业内人士表示，今年习酒实行了比以往更为严格的“动态评估提货”供应机制。对库存比例超过红线的经销商，习酒主动暂停了产品供应，但对市场动销好、按约销售的经销商，则可正常提货甚至在签约量的基础上适度增量。

此外，习酒此次市场动作除了科学评估市场供应节奏，还包括了控供应、调投入和稳秩序在内的“三板斧”组合拳。在“调投入”上，习酒加大了对市场费用的调控力度，严格管控动销投入确保落地执行，大幅增加市场基础建设及消费培养类的投入。“稳秩序”便是打假。

在贵州茅台董事长任上，张德芹还将如何发力？本报还将持续关注。

审读：程竹

编辑：张典阁