仙踪林welcome on line word特点|「その人のことで」
来源:源媒汇
作者 | 利晋
编辑 | 墨言
快递员服务费最低收2毛钱,用户超时取件最低收5毛钱。在快递交付这一细小环节,顺丰速运创始人王卫,用一个“带网络的铁皮盒子”,硬生生干出了一个IPO。
近日,丰巢科技(下称“丰巢”)正式在港交所递交了上市招股书。翻阅招股书可见,今年前5个月,丰巢畅存服务包裹件数约2.08亿件。所谓畅存服务,即因超时收取的滞留费,最低0.5元,简简单单入账超过1个亿。
这项几近无本套利的服务充满了争议。
对于很多用户来说,丰巢这笔滞留费虽然不算多,但用户在网购或邮寄时已经支付了快递费,额外收取费用总是令人心生不满。
事实上,丰巢一直都有收取滞留费,并且由此带来了一笔十分可观的收入。
2021年至2024年5月,丰巢畅存包裹服务快递件数合计达到了16.15亿件,收费区间为0.5-3元,滞留费最少能赚到8.08亿元,在增值服务占比中,逐渐上涨到接近30%。
除了滞留费之外,丰巢智能柜寄件丢件、收件遗失、故障导致门不开等现象同样屡见不鲜,用户痛恨丰巢已经很久。快递员也是如此,不仅要被收取服务费,还要面临客户投诉、取件码异常、夜间加班取件等问题。
关于包裹直接入柜、大量收取滞留费等问题,源媒汇尝试联系丰巢科技方面负责人,同时向公司发去邮件问询,截至发稿未获回复。
一门“两头吃”的生意
丰巢快递柜,一端面向快递员,另一端面向用户。快递柜的诞生,也是因为快递员向用户交付快递存在时间差,需要一个临时存放的地方。这笔服务费基本由快递员承担。
本质上,丰巢就是一个中间服务商。
丰巢于2015年6月由顺丰、中通、申通、韵达、普洛斯等企业共同成立,投资金额5亿元,其中顺丰持股35%,为第一大股东。丰巢的成立,是以快递柜的方式为“最后100米”交付提供解决方案。
2015年至今,丰巢获得了11轮战投和融资,融资总额包括92亿元人民币(如无特殊注明,货币单位下同)和4亿美元。最近一笔融资是2021年1月的B4轮,投资方包括全明星投资、红杉资本、挚信资本、鸿为资本等。
要融资这么多钱,说明快递柜看似一个简单的“带网络的铁盒子”,实际上异常“烧钱”。其中,丰巢展开了两轮收并购——收购智能快递柜品牌“e栈”和中邮速递易。
快速布局之后,丰巢现在已是快递柜领域的龙头公司。截至2024年5月,丰巢覆盖国内20.9万个社区,主要布局在一二线城市,拥有33.02万组智能柜合计2990.1万个格口,累计为3.68亿消费者和350万快递员提供服务。
按照丰巢披露的2023年收入数据排名,其以29亿元、6.1%的市场占有率位居行业第一名。
“烧钱”干到行业第一,再以行业绝对地位提高产品价格填补亏损、赚钱,基本是国内互联网、电商行业最常见的打法。
这种打法前期往往是不计成本的,在“资金、人力投入成本双高”的物流领域,意味着更加“烧钱”。所以,丰巢自成立后到2023年依然面临着巨额亏损。
仅过去三年时间,丰巢亏损规模就达到了38亿元。其2021-2023年合计收入92.3亿元,利润为-29.6亿元,净利润为-37.8亿元。其中,2023年利润、净利润为-2.88亿元和-5.41亿元。
需要注意的是,这种亏损一般不是业务经营导致的,而是会计入账时需要分摊前期产生的设备投入、站点布局、战投人签订的对赌协议,或者是向公司创始人、高层授予了限制股份的支出。
拿京东来说,递交上市招股书时,其2014年Q1收入大涨65%至226.6亿元,但净亏损达到了38亿元,原因是向刘强东授予了9387万股限制股。
丰巢的巨额亏损,来源于智能快递柜的投放和建设。其称“主要是投资建设、运营作为我们服务基础的丰巢智能柜网络产生的巨额成本及开支”。
快递柜的使用场景十分局限。这决定了丰巢的收入基本来源于快递员和用户,几乎都是“打工人”群体。打工人,优势是群体庞大,劣势则是客单价低。
抓着打工人薅,关联场景有限
想要创收,就需要提高快递员的服务费、尝试在用户身上收取费用。
面对快递员,丰巢单件收取的服务费是0.2-0.4元,过往三年快递末端配送服务包裹184.9亿件,实现收入49.8亿元,平均客单价为0.27元/件。
拉长时间看,丰巢向快递员收取的服务费正在逐渐提高,由2021年的0.235元/件提高到2023年的0.284元/件。服务费涨价,让快递末端配送服务业务收入从14.55亿元增加到18.36亿元。
不要小看只是涨了5分钱,丰巢2023年服务快递员数量只是比2021年多了10万人,但却创造了多达3.8亿元的收入。
所以,丰巢快递柜的布局策略,就是不断扩大快递柜的站点和服务更多的快递员,做大基数,再逐步提高服务费这个乘数,钱就源源不断地流入到自己的账户。
除了寄 、取快递包裹,丰巢与用户几乎很难找到第二个消费关联点。这就意味着,丰巢想要扩大服务范围和人群,就需要不断地投放快递柜。
大规模投放,就是持续不断地“烧钱”。
更何况,《快递市场管理办法》在2024年3月正式开始实施,其中提及,未经用户同意擅自使用智能快件箱、快递服务站等方式投递快件的,如果情节严重,将处以1万至3万元罚款。
快递新规之后,快递员包裹派送量断崖式下滑。据蓝鲸财经报道,快递员派送数量由新规前每天400-500件,一天收入200多元,新规后下跌到每天100-130件,收入不到原来的一半。
如果按折中、再以一半包裹入柜计算,快递柜服务费估计占到快递员一天派件收入的30%。
丰巢再想通过服务费涨价创造收入,无疑是从快递员“牙缝里找肉吃”。
快递员每天需要处理上百个快递包裹,综合到电话呼出成本、时间成本、派送包裹量等因素,迫于无奈之下,会考虑使用快递柜完成交付。
并且,为了节省时间、话费等,不少快递员在未经用户同意下,直接将包裹投放到快递柜。
但网购或邮寄时已付费的用户,却对丰巢额外收费十分痛恨。就如前问所述,部分用户都在想尽办法避免缴纳这笔费用。不过,大部分用户还是选择了“忍气吐声”,交纳超时费用。
一人5毛钱,丰巢3年半简简单单赚到8.07亿元。
此前,为了从用户端扩大收入来源,丰巢在快递柜取件时,通过诱导性打赏进行“变相收费”,受害的消费者不是少数。在强烈的舆论压力和用户集体投诉下,丰巢才做出了修改。
想在用户端创收,丰巢一直很艰难。
开始赚钱了,发力洗护和地铁寄存
尽管如此,丰巢当下仍选择加大力度投放快递柜。仅在2024年5月,丰巢净增加智能快递柜数量为1.53万组,差不多是2022年和2023年的新增总量。
同时,没有投资人,丰巢现在投放智能柜大概率通过举债方式进行。目前,丰巢权益资产呈现下滑趋势,由2021年67亿元降到2023年的49亿元,负债率由58.9%上涨至64.1%。
丰巢敢于加大投放智能柜,或有四点原因:
一、丰巢开始赚钱了。今年5月公司实现扭亏为盈,利润、净利润分别为2.1亿元和0.72亿元,经调整净利润为2.2亿元。其中,以电商退换货为主的消费者智能交付服务收入迎来了爆发式增长,快递末端配送服务毛利得到改善。
扭亏为盈之后,快递末端配送服务毛利率终于公开,高达32.4%。经过近10年布局,丰巢终于看到了赚钱效应。
二、过去一段时间里,丰巢、速递易、菜鸟等在内的智能柜品牌开始大规模撤场,主要原因包括期满不续签、低使用率等。
撤场之后,丰巢快递交付包裹市占率逐年下滑。2021-2023年,末端配送包裹件数为62亿、58.2亿、64.6亿,占全国末端配送比例逐年下滑,由9.47%下降到7.5%,再下降到7.06%。
丰巢虽仍是行业第一,但与第二名的菜鸟的差距并不明显,没有绝对领先优势。
三、经过调整之后,丰巢的整体投放成本在下降,快递柜格口的运营效率在提升,2023年单组综合成本较2021年减少了800元,单个格口成本下降到51.9元。
并且,2024年5月,在大规模投放智能柜之下,丰巢综合成本还在下降,同比减少37.6%至4.14亿元。
撤下低效率智能柜、受到电商退换货利好,丰巢格口周转率出现明显提升,由2023年的72.6%提升到2024年5月的74.6%。
丰巢很有可能改变了当初粗放、不计成本式的投放策略,更加注重单组快递柜的运营效率。
四、2022年,丰巢推出洗护服务、家政服务。家政服务只能算是丰巢在用户取件小程序上开设的一个功能。
而洗护服务才是在快递柜延伸出来的业务,并且2023年,丰巢在广东省中山市启动自建洗护工厂,订单数量从2022年的6.9万单增加到2023年的54.8万单。
同时,很多地方的丰巢快递柜,正在加速搬到地铁站,摇身一变为“丰巢寄存柜”,在广州、上海各大地铁站点大规模投放寄存柜。
这两项业务都是丰巢在用户端寻找创收的重要尝试,必然需要加大智能柜的投放。
但丰巢洗护服务却同样被用户“痛恨”。仅在黑猫投诉平台上,截至目前丰巢有多达294条投诉,涉及到物品损坏、染色、效率低、丢件等问题;同时,丰巢承诺“洗坏必赔”,但损坏物品之后,却拒绝赔付或折价赔付。
同时,丰巢目前在地铁站投放的寄存柜,仅有单一的寄存功能,在高昂租金、运营成本下,能否实现盈利也是一个问题。
一边是收入下降的快递员,另一端是价格敏感的用户,如果想要涨价扩大收入或创造服务质量、运营效率低的消费场景,丰巢很容易落得一身骂名。
责任编辑:张倩
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原创 张菁娟 观察者网► 文 观察者网 张菁娟在加沙停火谈判陷入僵局之际,黎巴嫩在两天之内接连发生两轮通信设备爆炸事件,引发国际社会高度关注。路透社9月19日援引多位熟悉爆炸装置细节的消息人士的话称,黎巴嫩真主党曾对入境的电子设备进行过多轮检测,且在寻呼机爆炸前几小时,真主党仍在向其成员发放新的“金阿波罗”寻呼机,足以证明真主党认为这些设备是安全的。据报道,一名消息人士称,该组织的一名成员16日收到了一个新的寻呼机,但17日它就在盒子里爆炸了。另一名消息人士表示,几天前刚刚发给一名高级成员的寻呼机在爆炸时伤到了一名下属。三名情报人员此前告诉《纽约时报》,涉事寻呼机是单独生产的,电池中掺有爆炸物PETN。路透社则援引一位安全领域消息人士说,寻呼机中藏有高达3克的爆炸物,真主党几个月来都“没有发现”它们的存在。一名安全人士表示,“用任何设备或扫描仪”都很难检测到这些爆炸物。但该消息人士并未详细说明真主党使用了何种检测仪器。另外两名消息人士告诉路透社,从2022年开始,真主党在寻呼机运抵黎巴嫩后对其进行了检查,包括带着它们穿梭在机场,以确保它们不会触发警报。消息人士并未透露进行测试的机场名称。一位安全人士说,上述检查只是对包括通信设备在内的设备进行的例行“清查”的一部分,为的是检测这些设备中是否藏有爆炸物或监视装置。尽管真主党对这些通信设备进行了多轮测试,爆炸物依然没有被检测出来。黎巴嫩真主党领导人纳斯鲁拉(Hassan Nasrallah)在19日的电视讲话中说,此次袭击对于该组织来说是“前所未有的”。发生爆炸的寻呼机 社交媒体据报道,涉事产品被指疑似由台湾地区制造商“金阿波罗”(Gold Apollo)生产,但遭到该制造商负责人许清光的否认。他称,18日曾回应称,涉事寻呼机由一家名为BAC的欧洲公司生产和销售,“金阿波罗”仅向该公司提供了品牌商标授权,没有参与相关产品的设计和制造。许清光拒绝说明BAC公司的所在地,但“金阿波罗”在一份书面声明中提及,该公司地址位于匈牙利首都布达佩斯。寻呼机所使用的技术,以及其对物理硬件的依赖,意味着它们更难被监控和追踪,这使得它们受到真主党等重视机动性和安全性的组织的欢迎。去年10月新一轮巴以冲突爆发后,黎巴嫩真主党不时向以色列北部发动袭击,以色列也多次空袭黎巴嫩境内真主党目标,双方冲突不断。自那时起,黎巴嫩真主党要求其成员停止使用手机,以防止以色列通过技术手段入侵其手机。今年早些时候,真主党从所谓的“金阿波罗”订购的5000台寻呼机被运入黎巴嫩境内。第一轮爆炸发生在当地时间9月17日下午3时30分左右,当时黎巴嫩南部、贝鲁特南郊达希耶以及贝卡谷地东部等真主党据点同时发生寻呼机爆炸。爆炸持续了约一个小时,目击者和当地居民称,到了下午4时30分,他们仍能听到爆炸声。两名安全人士和一名情报人员告诉路透社,在寻呼机被引爆后,真主党怀疑其他设备可能也存在危险。真主党当即加强了对其通信系统的清查,并对所有设备进行了仔细检查。这两名安全人士还说,真主党还开始调查寻呼机的供应链。然而在第二次爆炸发生时,审查工作尚未结束。18日,黎巴嫩多地再次发生通信设备爆炸事件,设备包括寻呼机、对讲机以及无线通信设备等。接连两天发生的爆炸事件已造成37人死亡,其中包括至少两名儿童,另有3000多人受伤。爆炸后的寻呼机残片事发后,黎巴嫩真主党将爆炸事件归咎于以色列。一位西方安全人士本周告诉路透社,以色列国防军的秘密情报部队8200部队参与了策划。一名消息人士表示,真主党认为以色列之所以选择引爆对讲机,是因为以色列担心真主党很快就会发现对讲机内也藏有炸药。据黎巴嫩卫生部称,第二次爆炸造成的死亡人数远高于前一天。一名安全人士和一名情报人员认为,这是因为18日被引爆的设备比寻呼机可藏匿的炸药量更高。三位消息人士说,真主党正在调查这些装置是在何时何地以何种方式装上炸药的。一位安全人士透露,真主党此前挫败了以色列针对该组织从国外进口的设备采取的行动,包括私人座机电话,真主党办公室的通风设备等。“我们发现了一些问题,但不包括寻呼机。他们耍了我们。”消息人士说。截至目前,被外界普遍认定的“幕后黑手”以色列既未承认也未否认实施这轮爆炸袭击。以国防部长加兰特18日称,以色列已开启与真主党作战“新阶段”,目标是让以北部民众安全返家。他说,以军正将作战资源向北方转移,继续对真主党采取行动,削弱其基础设施和能力。19日,加兰特在一次评估该国北部战线军事行动的会议中称,随着时间的推移,黎巴嫩真主党将付出越来越大的代价。图为以色列国防部长加兰特 资料图
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