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转自：证券日报网

    本报记者 舒娅疆

    蒋磊峰表示，当前我国白酒行业整体呈现挤压式增长的格局，“马太效应”愈发明显，行业消费的结构性升级趋势放缓，同时，白酒行业数字产业化发展正经历由量的扩张到质的提升转变，品牌年轻化、满足多元消费需求也受到市场越来越多的关注，2024年，水井坊将力争主营业务收入、净利润保持增长。

2023年“臻酿八号”实现双位数增长

    2023年，水井坊实现营业收入、归属于上市公司股东的净利润分别为49.53亿元、12.69亿元，同比分别增长6%和4.36%，达成全年经营目标。

    对于白酒行业发展态势，水井坊坦言，近年来竞争不断加剧，品牌化、品质化为主要发展方向，酒类有效需求不足，产能过剩、库存高企是行业内普遍存在的问题。

    在此背景下，水井坊持续落地“产品升级创新、品牌高端化、营销突破”三大策略。2023年，公司主导产品水井坊“臻酿八号”在激烈的市场竞争中保持了营业收入双位数增长。

    从未来经营方向来看，以“臻酿八号”为代表的300元至400元价格带产品将是水 井坊重点发力方向之一。

    “公司将会加倍下注‘臻酿八号’大单品，通过‘双百’策略、重点城市策略等方式助力其发展；作为水井坊高端产品代表，‘井台’‘典藏’是公司品牌力的核心，我们将围绕它们‘质量第一’的理念，通过继续招募意见领袖、推进前置投资等方式推动其发展；此外，200元左右的白酒产品还有较多发力空间，公司未来还会通过增加投资、探索不同通路模式、增加渗透分销等方式加强‘天号陈’‘水井’系列产品发展。”蒋磊峰说道。

    在市场策略方面，水井坊首席市场与数字商务官周苑忻介绍，2024年公司将会加速渠道发展，提高T1专职销售、城市及门店覆盖率；持续聚焦高端化销售公司的经营模式，深耕前20大城市；在长期品牌建设和圈层拓展中，推出更多有针对性的营销手段等。

公司库存处于合理水平

    在本次股东大会上，水井坊还对市场关注的多个热点问题进行了回应。对于公司近年来总经理（代理总经理）人选频繁更换一事，范祥福表示，此前的几位总经理（代理总经理）因为各种原因而发生了职位更替，目前，水井坊对新任总经理的招聘工作正在有序推进当中。“公司新任总经理未来重点工作将包含三个方向：完成公司年度销售利润目标；严格执行公司董事会战略委员会制定的战略目标；确保水井坊的组织架构和人员的稳定性。”他说道。

    对于产能扩张进展，水井坊首席生产运营官王建文介绍，公司的邛崃全产业链基地项目（一期）主体工程已建设完成，目前已正式投产，公司还将扎实推进项目第二期建设，进一步提升供应链产能和长远储酒规模。“水井坊有足够的老酒支持公司长远、高端化的发展。”王建文表示。

    在加强投资者回报方面，水井坊董秘田冀东向《证券日报》记者表示，除了持续现金分红以外，水井坊在2019年至2022年期间实施了回购，今年2月份再度推出7500万元至1.5亿元的回购计划，上述涉及股份将根据相关规定用于股权激励或员工持股计划。

    谈及市场普遍关注的白酒行业库存高企现象，蒋磊峰表示，这一现象导致成交价较难“涨上去”、门店利润下降，而为了消化库存，各个厂家在消费者层面以及促进动销、补充渠道利润等方面纷纷加大投资，也造成了“内卷”，即使经销商进货分担库存，消费者的需求能否跟得上也是个问题。

    “我们希望由需求拉动供应。压货会造成对品牌力的损害，而恢复品牌力可能需要花更多的钱，因此，企业需要平衡增长目标和品牌力的建设。从水井坊来说，公司的老酒库存、渠道库存目前均处于合理水平，公司的库存情况在同行业中表现不错，相对价值链来说是稳定的。另一方面，无论井台、典藏还是‘臻酿八号’等产品来说，我们都还有较大增长空间。”蒋磊峰说道。

    他同时透露，在白酒出海方面，水井坊近年来在美国、韩国及东南亚市场取得一定进展，近期与韩国消费品领域的合作伙伴进一步进行沟通洽谈，公司将保持对白酒出海发展的持续重视。

（编辑 郭之宸 才山丹）