女上男下动态この手紙があなたのところに着く頃には直子はもうそちらの病院に移っているはずです。連絡が後手後手にまわって申し分けないと思いますがcいろんなことがばたばたと決まってしまったのです。新しい病院はしっかりとした良い病院です。良い医者もいます。住所を下に書いておきますのでc手紙をそちらに書いてやって下さい。彼女についての情報は私の方にも入ってきますからc何かあったら知らせるようにします。良いニュースが書けるといいですね。あなたも辛いでしょうけれど頑張りなさいね。直子がいなくてもときどきでいいから私に手紙を下さい。さようなら」　　除了照顾鹿群，达瓦夫妇的日常生活就是刨冰取水，整棒箩子(劈柴)。5月初的大兴安岭腹地，冰雪尚未完全消融，夜晚有时气温在零摄氏度以下，达瓦依然需要去附近的河边破冰取水，用于日常的洗衣、做饭，从小在此长大的他对这一切早已习惯。WIFxQfQy-5LpixuwnudcO9Vdt-海上鲜：营收支柱遭遇“黑天鹅”，明星资本清仓退股为哪般？| IPO观察

　　近日，宁波海上鲜信息技术股份有限公司（以下简称：海上鲜）递交招股书，向港股发起冲击。

　　钛媒体App注意到，支撑公司83%营收的海鲜销售业务去年营收下滑较为严重，且该业务毛利率仅有2.4%。有业内人士指出，随着日本核污水排海的持续，我国沿海渔业资源及远洋捕捞或受其影响，海上鲜也势必受到影响。

　　好不容易撑起主要营收的业务目前看来不仅仅只能赚个辛苦钱，现在 还遭遇了“黑天鹅”，而赚钱的业务却始终没有形成规模。

　　海上鲜创业之初做的海上通信及IT解决方案业务，目前毛利率可达80%，但现在对于公司的营收贡献仅有3.6%。当初参与A轮融资并为“海上Wi-Fi”产品助阵的北斗星通，如今早已清仓退股。B轮融资至今已过去7年，拥有豪华资本阵容的海上鲜是否还满足明星股东的期待？

　　核心业务突遭“黑天鹅”冲击

　　招股书显示，总部位于浙江宁波的海上鲜成立于2015年，是一家致力于海洋经济数字化赋能的综合服务企业。公司主要业务分为四大板块，即海鲜交易、燃油及油品交易、供应链管理服务、海上通信及IT解决方案等。

　　报告期内，公司业绩波动明显，其中去年营收大幅下降。2022年-2023年公司总营收分别为11.99亿元、14.28亿元、9.14亿元，净利润分别为4534.2万元、3412.3万元和3580.3万元。

　　尽管公司简介带有“海洋经济数字化”、“海上通信及IT解决方案”等时髦字眼，但从招股书中披露的数据显示，公司绝大部分营收靠的却是不怎么赚钱的电商生意。

　　报告期内，海上鲜的海鲜销售收入分别为6.74亿元、8.87亿元和7.58亿元，占公司总营收的比例分别为56.3%、62.1%、83%；其中，2023年海鲜销售收入下滑14.54%。

　　钛媒体App注意到，在2017年浙江当地相关企服机构的报道中，介绍海上鲜为“一家为海鲜买卖双方提供交易服务的综合性电商平台。”该报道指出，公司产品连接渔民和采购商，让双方撇开传统的层层中间环节，渔民无须到港，在海上即可通过海上鲜平台发布鱼货捕捞情况，直接对接到海鲜采购方。

　　据悉，海上鲜的核心服务工具是HSX APP，通过HSX APP经营海鲜销售业务、燃油及油品销售业务以及供应链管理服务。起初，海上鲜的海鲜业务采用撮合模式，将上游销售商与下游买家联系起来，公司收取0.3%的撮合服务费，后来逐步过渡至直销模式。

　　然而，公司海鲜销售业务的毛利率还是相当感人。2021年-2023年，海鲜销售业务的毛利率分别为2%、2.4%、2.4%。并且该业务营收占比从2021年至2023年还呈现逐年上升的趋势，这直接拖累了公司整体毛利率水平，2023年海上鲜综合毛利率为7.9%。

　　尽管如此，海上鲜的核心业务海鲜销售的市占率并不高。根据CIC报告，2022年公司在中国的海鲜销售业务收入所占市场份额为0.2%。

　　那么，海上鲜能否通过努力扩大市占率实现利润端的飞跃呢？目前来看，难度恐怕不小，因为当下的海鲜市场正被一只巨大的“黑天鹅”所困扰。

　　来源：钛媒体　

　　众所周知，2023年8月24日，日本正式启动福岛核污染水排海，截至2024年6月4日，已完成六批次排放，共排放约7800吨，这对于我国东部沿海渔业资源影响不言而喻。

　　海上鲜的业务核心在宁波市环带地区及宁波市的舟山港，辐射至宁波象山港、奉化港、福建福州港、辽宁丹东港、山东烟台港等等，均位于东部沿海地区。公司2023年海鲜销售收入下滑，很难说未受到核污水排海的影响。

　　已有明星资本清仓退股

　　根据招股书，海上鲜的创始人叶宁现年37岁，2009年从德国汉诺威应用科学大学毕业，获工程学士学位，次年6月，取得浙江科技大学自动化专业学士学位。2011年7月，叶宁以德国汉诺威应用科学大学工程硕士学位作为学生时代的收尾。

　　2015年回国后，叶宁在家乡宁波创立海上鲜。同年4月，在宁波资本大佬徐立华、汪海明助阵下，海上鲜完成500万元天使轮融资。

　　IPO发行前，叶宁合计持有海上鲜28.15%的股份。此外，叶宁还与徐立华、汪海明达成一直行动协议，合计持有海上鲜47.71%的股权，形成控股股东集团。

　　截至目2022年8月，海上鲜共完成6轮融资，累计募集资金达4.04亿元。并且其资本阵容堪称豪华，包括北斗星通、“雷军系”顺为资本、“阿里系”元璟资本、国资背景的宁波农商、石油巨头壳牌集团旗下壳牌资本等都在融资名单之中。

　　D轮融资后的股权架构

　　值得注意的是，已有明星资本选择清仓退股。

　　早在2016年3月，南京北斗星通与海上鲜签订增资协议，参与公司A轮融资。然而自2018年起，北斗星通关联公司陆续退股；2018年年8月30日，北京北斗星通将其持有的3.32%海上鲜股权转让给北京元德，至此，北斗星通关联的所有公司彻底退出海上鲜的股东阵营。

　　创始人叶宁曾在早期采访中透露，引入北斗星通集团，是因为其船载导航在市场上占有很大份额，与海上鲜形成互补。“对未来我们在宁波上市非常有帮助。”

　　事实上，海上鲜成立之初，想做的是一款“海上Wi-Fi”通信产品，解决渔民在大海上没有手机信号的问题。该产品对应的是海上鲜的海上通信及IT解决方案业务。

　　根据招股书披露，海上通信及IT解决方案业务毛利率相当高，2023年该业务的毛利率增长至80%。遗憾的是，经过多年发展，公司始终没有能将海上通信及IT解决方案业务规模做大。虽然此项业务的营收已经从2021年的27万元飙升至2023年的3337.7万元，但3.6%的营收占比对于公司整体盈利水平来说微乎其微。

　　北斗星通中途清仓退股，是出于自身资金需求考虑急于变现投资，还是不看好公司海上通信业务的前景？原因不得而知。（本文首发钛媒体App，作者 | 马琼）

　　

责任编辑：张倩