久久影库八月の末にひっそりとした直子の葬儀が終わってしまうとc僕は東京に戻ってc家主にしばらく留守にしますのでよろしくと挨拶しcアルバイト先に行って申し訳ないが当分来ることができないと言った。そして緑に今何も言えないc悪いと思うけれどもう少し待ってほしいという短い手紙を書いた。それから三日間毎日c映画館をまわって朝から晩まで映画を見た。東京で封切られている映画を全部観てしまったあとでcリュックに荷物をつめc銀行預金を残らずおろしc新宿駅に行って最初に目についた急行列車に乗った。　　在他看来，2022年，由于房价下跌、买房动力不足，资金链紧张等，金融机构纾困地产的意愿不足，因为资产价格没到底，也担心风险。于是，开发商不得不降价促销，而且力度越来越大。由此，形成了供需两端相互弱化的循环，导致行业全链条下滑。Fnn0w-1l7WhniCQlYjMJHEw-谁是酒圈咨询之王

　　来源：金叫唤来了

　　一不留神，两家顶级战略咨询公司在安徽酒圈摆了个“擂台”。

　　一家是全球管理咨询界的“扛把子”麦肯锡（McKinsey）。

　　另一家是顶着“中国最贵战略咨询公司”名头的特劳特，据说开价要么5000万，要么给股权。

　　特劳特公司则是安徽宣酒集团股份有限公司的长期战略顾问，也是宣酒的股东。

　　都说“同行是冤家”，这两家咨询公司一度就陷入过剑拔弩张的局面。

　　在网络上，有多篇批评麦肯锡的文章，正是特劳特中国公司董事长邓德隆的手笔。

　　扒拉麦肯锡犯的错，曾是邓德隆最亮眼的爱好。

　　邓德隆是杰克·特劳特定位思想在中国的“衣钵传人”。据说他每次发表文章后，麦肯锡大中华区负责人都会恼怒地向远在美国的杰克·特劳特投诉。

　　这剧情是不是很炸裂？好了，现在它们实战PK的机会来了！

　　都在安徽，同一个地方，各人牵头一家白酒企业做管理咨询，金哥倒要看看“挖掘机技术”哪家强了。

　　一、风浪越大鱼越贵

　　据公开报道，麦肯锡是从2022年开始服务口子窖的，它被描述为口子窖的“战略合作伙伴”。

　　金哥注意到，麦肯锡全球资深董事合伙人、亚洲区消费与零售咨询业务负责人泽沛达（Daniel Zipser），还有麦肯锡全球董事合伙人陈驰，都曾参加过口子窖的活动。

　　作为安徽酒圈的“四朵金花”之一，口子窖去年的业绩增长表现还可以。

　　实现营业收入59.62亿元，同比上升16.10%；归属于上市公司股东的净利润17.21亿元，同比上升11.04%。

　　只是这体量，坦率讲，还略显单薄。

　　在白酒板块，营收“百亿”是入门的基本门槛。

　　就是这样的一家酒企，过去两年，它居然花了5116万元的咨询服务费。其中，2022年，约为1289万元；2023年，直冲3827万元。

　　而在2022年之前的十年里，口子窖的年度咨询服务费就没超过500万元的，最少仅为两百万出头。

　　风浪越大，鱼越贵。若不是遇到特“烧脑”的事，谁会在当前形势下斥巨资聘用一家战略咨询公司呢？

　　在过去几年，古井贡酒早早就确立了本土的领先地位，2023年它的营收已突破200亿元。

　　迎驾贡酒与口子窖，则还在老二、老三位置之间鏖战。

　　据金哥了解，早在2000年，为避开残酷的省内竞争，口子窖高层就“决定”走出安徽。

　　但近年来，眼看与老大的差距越拉越大，口子窖的产品却一直没能阔步走出去。

　　内卷越来越严重，出路在哪里？

　　如果说口子窖联手麦肯锡，更多是想方设法走出困境的话，那么，宣酒2010年与特劳特公司的情投意合，则始于做大做强的初心。

　　彼时的宣酒，从濒临破产倒闭的国营老酒厂已改制为一家民营企业，正在考虑如何才能成为徽酒军团的一匹黑马。

　　特劳特当时开出的方子，是以“小窖酿造”作为宣酒的一个有效差异化，重点“拿下合肥”。

　　据宣酒集团董事长李健的公开演讲披露，“拿下合肥”的意思是指在两年内，把所有资源聚焦在合肥市场，“打深打透，其他市场一概不要管”。

　　这个时间在2012年前后，李健一一照做了！

　　值得一提的是，在2014年，特劳特公司还牵头组建了一家有限合伙企业，投资1.8亿元入股了宣酒。

　　到2019年，据李健透露，“10年时间，我们花费了近亿元的咨询费”。

　　估算下来，宣酒每年要给特劳特公司1000万元。

　　“疗效”是明显的。2022年，宣酒实现销售额14.6亿元，2023年则升至18 亿元。

　　这成绩已完全反超徽酒“金花”中排名末尾的金种子酒。

　　金种子酒2023年整体营收为14.69亿元，其中酒类业务收入不到10亿元。

　　二、时间会给出答案

　　在特劳特公司的加持下，李健雄心勃勃。

　　去年年初，他在接受中证报记者采访时直言不讳：3年内，宣酒在徽酒中由第四晋升至第三，是“大概率事件”。

　　这话是什么意思呢？金种子酒早就不在话下，宣酒盯上了口子窖的“老三”之位。

　　只是宣酒2023年的18亿与口子窖2023年的59.62亿元相比，尚有40多亿的差距。

　　3年之内，宣酒能干翻口子窖吗？这个惊天逆转真的会“大概率”发生？

　　金哥注意到，2024年宣酒的市场目标，还是四个字——“拿下合肥！”

　　持续深耕一个市场，这是很正常的事。但能不能换个词儿，这都“攻打”合肥十多年了啊。

　　从时间尺度上看，特劳特公司服务的宣酒案例，也该做个总结了。

　　有其他同行给出的评价是，特劳特“有功有患”，其埋下的“患”有二。

　　一是主张打“小窖”概念，消费者教育成本庞大；二是长期聚焦造成品牌升级困难，有单兵作战的风险。

　　金哥很好奇，如果满分十分的话，麦肯锡又会给特劳特的这个案例打几分呢？

　　相较之下，麦肯锡服务的口子窖，还需要更多时间去观察。现在下任何结论，都言之过早。

　　一个主要原因，就是口子窖的战略宣贯在实施中，麦肯锡的战略陪跑才刚开始。

　　但两年的时间，看看口子窖到底是在平流缓进还已是进退失措，或者处于其他什么状态，还是很有必要。

　　据口子窖对投资者的回复，目前口子窖五年战略目标已定，将要在销售额、品牌影响、渠道欢迎度等方面“力争徽酒头部”。

　　金哥观察到，口子窖在喊出“百亿口子”口号同时，还推出了次高端、高端系列新品。

　　跟过去的自己比，口子窖确实一步一个脚印。但倘使与省内兄弟们比，就让人替它捏把汗了。

　　过去两年，口子窖与古井贡酒的营收差距，还在继续扩大。

　　它“老二”的位置已丢，迎驾贡酒抢了过去，似乎还越坐越稳。

　　口子窖的省内收入占比，也是不降反升。

　　看到前有强敌后有追兵，有些投资者急了——

　　对此，金哥还是那句话，稍安勿躁。五年后，时间会给出答案。

　　届时也希望特劳特的大老师能给中国白酒圈贡献一篇文章，主标题类似麦肯锡“痛饮”口子窖，副标题就请客观取吧。

　　当然，麦肯锡也可以择时点评下宣酒的“前世今生”。

　　吃瓜群众多爱学习，就让我们瞧瞧到底谁是真正的“咨询之王”。

责任编辑：石秀珍 SF183