在市场终端价连续下挫后，茅台开始着手行动了。

　　6月23日，记者从经销商渠道获悉， 12瓶装飞天茅台（市场俗称“大箱”）即将取消投放，飞天茅台开箱政策也将取消。与此同时，部分茅台经销商还收到了15年陈年茅台、精品茅台暂停发货的通知。

　　“原来飞天茅台酒销售是小箱大箱各一半，大箱销量占50%。大箱一般拆箱销售，是市场上散瓶销售的茅台酒的主要来源。”中国酒业独立评论人肖竹青称。

　　受访的茅台经销商普遍认为，茅台这套“组合拳”是稳市和提振经销商信心的信号。

　　近期，飞天茅台酒（散瓶）批价的波动引发市场关注。目前，记者从市场调研数据了解到，“散飞”真实批价在2300元左右，并非一些消息所言已经跌破2200元。

　　业内人士认为，这轮“散飞”批价下跌有着诸多原因：一是整体消费环境不振；二是春节后消费淡季引起的价格波动；三是部分“黄牛”“炒家”资金链紧张，相关主体出货导致短期供需失衡；四是电商引流“破价”竞争；五是“散飞”与“原箱”多年价格“剪刀差”遗留问题等。

　　值得一提的是，自履新茅台集团党委书记、董事长以来，张德芹频频调研，深入了解市场一线工作开展情况，倾听经销商心声，回应诉求和关切。

　　在5月10日举办的贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会上，张德芹表示，“经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑”。他还称，茅台将持续尊敬和爱护经销商，共同推动茅台更好发展。

　　就如何推动茅台营销工作高质量开展，张德芹指出，作为厂家，茅台将坚持质量信仰，筑牢质量基石，持续做好产品质量的“守门员”，为市场和消费者提供质量过硬的产品，并在充分调研、充分论证的基础上，进一步优化市场策略，为经销商做好服务。

　　6月21日，茅台集团2024年战略研讨会在茅台会议中心召开。会上，张德芹分享了自己对“茅台核心竞争力”的认识。他指出，茅台能够取得今天的发展成就，一个很重要的原因，就是茅台历经七十多年的发展，塑造形成了品质、品牌、文化、环境、工艺五大方面的核心竞争力。

　　就如何实现更好发展，张德芹表示，茅台要知感恩、懂敬畏，一切发展、一切战略，都必须遵循五大核心竞争力形成的底层逻辑。

　　一要始终有利于国家和地方经济社会发展，坚持做到“三个必须”，即发展方向必须服务国家发展需要，发展战略必须有利于促进贵州经济社会高质量发展，发展成果必须坚持各方共享。

　　二要始终有利于维护和提升茅台的品牌形象，从三个方面努力，即“民族品牌”的形象，“一流企业”的形象，“感恩担当”的形象。

　　三要始终有利于推动茅台稳定健康可持续发展，关键在于“守正创新”。坚持守正，持续筑牢品质根基，不断强化品牌保护，弘扬传播茅台文化，矢志坚守传统工艺，牢牢守护生态环境，不断夯实茅台五大核心竞争力；在产品、服务、数字化、智能化应用等方面持续创新，不断增强茅台发展的引擎动力。

责任编辑：王旭