有投资者提问，2023年，公司的业绩同比大幅下降，有没有采取措施稳定消费市场？动销方面，有何激励举措？

　　酒鬼酒表示，公司在稳定市场、促进动销方面采取了一系列措施，战略上实施市场聚焦、产品聚焦、资源聚焦，重点深耕湖南大本营市场和省外样板市场，聚焦红坛酒鬼和52度内参酒，公司举措主要有：一是优化产品结构，以大区为单位建立“1+3+1”的产品体系，对区域个性化产品有针对性的确定产品政策，最大化抓市场机会；二是聚焦渠道建设，通过妙境之旅、扫码动销、宴席、餐饮店建设、品牌氛围营造等专项资源打造湖南大本营市场和省外样板城市，建设“粮仓”和基地市场；三是强化消费者扫码和宴席活动的资源投入，并以此为切入点联动终端建设，推动BC联动模式落地；四是针对重点客户配置重点产品和资源 ，帮助客户突破市场；五是积极创新和开拓新兴业务和渠道，在已有传统渠道的基础上，创新业务渠道，积极开拓新的业务增长点。通过开展封坛定制、大型企业团购、省内全渠道立体化运营、新零售渠道、国际市场业务等，拓展新的业务增量。

　　而对于目前公司的产销均下降，库存较大，上马新产能是否有必要的提问，酒鬼酒表示，公司产能建设是基于公司长远发展考虑，公司产品所使用基酒都是储存多年的基酒，新产能投产后所产基酒需要存放多年，因此，从长远发展来看，产能建设是必要的，也是长期发展必须的。

　　据悉，目前酒鬼酒产能12000 吨左右，生产三区一期工程2024年可以投产，生产三区二期工程在建，上述项目投产后将新增10800吨产能。

责任编辑：梁斌 SF055