地产人的好日子，其实才过去不到3年。

2021年，全国商品房销售额达到18.12万亿，那一年不少房企疯狂拿地、招兵买马，销售规模再创新高，地产人的年终奖也是拿到手软。

但到了2023年，全国商品房销售额下降到11.66万亿，2年时间压降近1/3，民营房企大片卧倒，地产人不敢再奢望年终奖，能不被优化就已经是最大的福报。

行业下行，对身处其中的每个人而言，是奋力拼搏，还是躺平懈怠？

艳姐就观察到，国内不少地产人将目光转向了国外，继续深耕地产，开启职业生涯第二春。

近日艳姐独家获悉，“网红”总裁、广西地产一哥荣和集团原副总裁李骏，于近期履新泰国佰地国际地产，出任高级合伙人、首席营销官、曼谷大管家CEO一职。

今天艳姐就讲讲李骏的履新和背后的泰国佰地国际，希望给大家一些启发。

01

“网红”总裁成功“出海”

说起李骏，这位营销大佬算的上是地产圈知名网红代表人物。曾经的“红包事件”，让李骏收获超过4亿的流量。

应该说，在地产圈，李骏是非常懂流量营销密码的。

李骏生于1979年，职业履历一直集中在地产圈，大学毕业之后，李骏加入上海的代理公司新联康，从事地产策划工作，这也是他开启房地产营销生涯的起点。

2011年，李骏转战融侨，在融侨9年的时间内，先后任职集团品牌策划总监、营销总监、营销副总经理等职位，2018年接替前首席营销官张岩职位，担任集团营销总经理，开始主持全集团营销工作。

2020年11月，李骏离开融侨加盟了总部位于武汉的美好置业，担任营销副总裁职务，分管公司的营销和品牌。

也正是在美好置业期间，李骏在地产圈名声大噪，收获“红包总裁”称号并出圈。

履新美好置业不久，李骏在公司全国营销群里发了45个红包，不过直到第二天还有5个没被领取，于是便责令几个未领红包的下级公司营销负责人在群内进行道歉和检讨，并每人在群里发200元红包。

当时的“红包事件”，让李骏在互联网的讨论超过了4亿的流量。随后李骏便趁着泼天的流量顺势做起了直播，来了一波“反向营销”，并收获不错的效果。

虽然“红包事件”有不少争议，但也能从另一个维度看到李骏对营销人才团队建设的重视。

2022年2月，李骏离开美好置业加盟雨润地产，担任公司营销副总裁，同样分管营销工作。

2023年2月，李骏再次踏上征程，加入广西“地产一哥”荣和地产，担任公司副总裁兼营销中心总经理。

2024年初，李骏从荣和地产离职，直到今年上半年出海。

从目前的职业履历来看，李骏在地产营销圈的工作经验超过20年。在整个地产圈，李骏的资历丰富，是位既熟悉营销又懂品牌的复合型地产高管，也有过非常出圈的营销业绩。

在融侨期间，李骏创建了融侨跨区域作战营销战队——融侨营销飞虎队，助力融侨的业绩增长。2011年融侨销售额185亿，到李骏离开时，融侨销售额跃升至859亿，9年涨幅364%。

在荣和地产期间，虽然只做了1年营销总，但去年荣和销售额74.42亿，同比上涨了136%。

大家可能会说，赶上了好时机，房企营销难度并不大，但艳姐想说的是，在去年缩量下行行情下，还能带领企业实现业绩翻番，并战胜一众央企国企，遥遥领先领跑第一，恐怕“靠天吃饭”很难解释的通，更多的还是体系化的营销打法、细腻的管理颗粒度的结果。

此次李骏履新的泰国佰地国际地产和“泰国大管家”，由中国人王楠在2016年创立，目前主业是曼谷和芭提雅的地产开发、新房代理、二手房经纪和房屋托管等，是当地华人圈的行业头部企业，其相当一部分客户来自中国。

艳姐觉得，作为“网红”总裁，李骏跟佰地国际地产和“泰国大管家”的契合度还是相当高的：

其一，20多年地产营销经验，基本上完整经历了国内整个地产黄金时代，非常熟悉地产营销体系化打法，特别是互联网营销打法，这些成熟的营销打法可以快速复制到泰国；

其二，营销管理能力在线，从策划总监到营销总监，再到集团营销一把手，李骏在营销管理颗粒度、营销梯队人才搭建方面的功力，也都得到过市场的验证；

其三，行业资源深厚，其20多年攒下的行业资源，包括渠道、人才资源等等，完全可以做到跟佰地国际地产、“泰国大管家”的无缝对接。

20多年的地产营销生涯，李骏可谓是全国布局，视野还是比较开阔的，也希望李骏总在后面的职业生涯能够创造辉煌业绩。

02

“泰国版”贝壳横空出世？

泰国有7180万人口，去年GDP5149亿。经济体量虽然跟中国不能比，但在东南亚，泰国的经济总量常年位居第二。

特别是泰国的旅游业非常发达，今年初中泰又互免签证，泰国一直是国人东南亚旅游首选目的地之一。去年泰国2800万外国游客中，有350万中国人；今年6月泰国247万外国游客中，中国游客有近53万人。

实际上早在数年前，国内就有一批房企和地产高管将目光投向包括泰国在内的东南亚房地产市场，希望吃到这波度假地产的政策红利。

此次李骏履新的泰国佰地国际地产和“泰国大管家”，创始人王楠早年曾在北京和河北从事地产开发，后面受环京楼市调控影响而选择出海并落地泰国。目前“泰国大管家”的业务主要是在曼谷、芭提雅两地，协助包括中国人在内的外国客户在泰国购买房产，以及为他们的房产提供托管租赁等服务。

艳姐看了下，“泰国大管家”的业务模式跟国内的贝壳非常相似，新房代理+二手房经纪+房屋租赁+家装+土地买卖。

不仅仅是在模式上复制贝壳，“泰国大管家”在商业打法上也跟贝壳高度相似：

像他们的交易资金监管制度，房屋、价格、交易流程信息公开透明，很像贝壳的经纪人信用体系管理和账户资金监管机制；

在全程房屋托管机制方面，房屋出租、推广、退房，以及代缴水电费等，很像贝壳的“自如”；

还有先行赔付机制，都会先行垫付，很像贝壳的“8大安心服务承诺”；

它们还开放自有平台链接外部经纪人资源，很像贝壳的ACN机制；

甚至向客户提供全程免费接待和带看服务，比贝壳还要“豪横”。

不过“泰国大管家”和贝壳也有一定的差异，后者的“秘籍”更像是“控房源”，前者则是“控客源”，它还是泰国当地服务华人的最大中介机构之一。

大家知道，对于任何一个创业团队来说，开发出一套全新的商业模式并能取得成功其实并不容易，最快捷的途径就是“拿来主义”，对成熟的商业模式进行复制黏贴和本土化改造。像淘宝和亚马、滴滴和优步、微信和WhatsApp等等。

按照王楠的设想，“泰国大管家”要做泰国版的“贝壳”。

其实贝壳的这一套打法，当年在国内的经纪市场也曾引发不小轰动，一定程度上也净化了中介市场，让客户放心。这也跟王楠的想法不谋而合。

这套模式下，“泰国大管家”在曼谷和芭提雅两地的发展速度非常快，仅在芭提雅战略合作的中介公司就超100家，经纪人超500人，市占率接近20%，在当地排名第一。

而他们托管的房屋的年回报率能达到10%~12%，即使扣掉佣金和水电费后的年回报率也能有6%~8%左右。

其实这样的回报率，还是蛮有吸引力的。

03

地产高管“出海记”

这几年地产行业的困难，大家是肉眼可见的。

相关数据显示，2021年房地产开发从业人员规模在210万人左右，而到了2023年，人数减少到160万人。

也就是说，2年时间有约50万地产开发人员出走。

这50万人，又都去了哪呢？

艳姐盘了下，大概有这么几个分流路径：

第一个是考公考编。这个或许很难，但不少人都会选择这个路径。不过公务员的路目前似乎也不太好走，相比于过去地产行业的多金，公务员就寡淡地多，但仍不失为一个不错的选择。

然后是创业。当然这个风险会比较大，搞不好就把自己之前的积蓄都赔进去。艳姐了解到，当年有一些高管，地产上行阶段赚的盆满钵满，后来行业下行出走创业，在四五线城市拿地做开发，结果全赔进去了。真可谓，当年凭运气赚的钱，如今全凭实力还回去了。所以创业一定要慎重，搞清楚自己能做什么、怎么做、怎么盈利，每一步都要想清楚。

还有跨行业转型。一些地产人成功转到了新能源、互联网、直播带货等朝阳赛道，当然滴滴、美团、保险等传统赛道也分流了不少出走的地产人。

不过艳姐也看到，还坚守在地产赛道的地产人，像李骏这样到海外打拼的，这几年也明显多了起来。

像合生创展联席总裁原联席总裁罗臻毓，在年初履新越南知名地产商南龙集团，出任CEO一职；

艳姐也注意到，“泰国大管家”最近在国内的招聘市场也比较活跃，包括财务、工程师、短视频编导等岗位都在招人，特别是短视频编导岗位的需求还不低，而短视频直播也是他们链接中国客户的主要渠道。

此次履新的李骏，前几年在互联网直播营销上也有非常深的资源沉淀，这或许也是佰地国际地产和“泰国大管家”最为看重的。

结语：

对于地产人而言，时代的红利已经结束了，要么转行或创业，要么在地产继续卷。

不管行业形势好的时候还是不好的时候，其实都是选择大于努力。

房地产行业不会消失，但是国内地产的黄金时代已经过去。

跨出舒适区，才能将未来掌握在自己手中。

艳姐也希望今天分享的这些内容，能给到大家一些启发，也欢迎大家在文末评论，发表您的看法和观点。

参考资料：

佰地全球大管家

可研智库

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主编：张艳

责编：Eric

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陈淑季（记者 吴彦君）09月23日,#endText .video-info a:hover{color:#d34747;}

陈淑季（记者 蓝恩芳）09月23日,毛宁主持外交部例行记者会总台央视记者：李强总理对阿联酋进行了正式访问。发言人能否介绍访问具体情况？毛宁：应阿联酋副总统兼总理穆罕默德邀请，李强总理于9月11日至13日对阿联酋进行正式访问。访问期间，李强总理会见了阿联酋总统穆罕默德，同副总统兼总理穆罕默德举行会谈，并出席中国—阿联酋工商论坛。李强总理指出，中阿是共同发展道路上的好伙伴，加强合作、相互成就符合双方根本利益。中方长期把阿联酋放在中国中东外交优先位置，愿同阿方继续携手前行，坚定相互支持，筑牢双边关系的政治基础，进一步密切各领域合作，让两国关系持续焕发新活力、取得更多新成果。双方要进一步挖掘合作潜力，扩大双边贸易规模，培育更多新的经济增长点，助力各自可持续发展。李强总理鼓励两国企业顺应和把握大趋势，从中阿持续坚定的双向奔赴中抓住合作新机遇：一是高质量共建“一带一路”的新机遇，二是中阿发展战略紧密对接的新机遇，三是科技产业创新方兴未艾的新机遇。欢迎更多阿联酋企业来华投资。路透社记者：德国国防部一位官员今天称，德军舰过航台湾海峡不针对任何一方，事实上支持了航行自由这一国际原则。外交部对此有何评论？毛宁：一个中国原则是国际关系基本准则和国际社会普遍共识。台湾问题不是什么航行自由问题，而是事关中国主权和领土完整的问题。我们尊重各国依据中国法律和包括《联合国海洋法公约》在内的国际法在相关海域享有的航行权利，但坚决反对打着航行自由旗号，挑衅和危害中国主权和安全。外媒记者提问画面深圳卫视记者：王毅主任近日在圣彼得堡出席了第十四次金砖国家安全事务高级代表会议。发言人能否介绍具体情况？毛宁：9月11日，中共中央政治局委员、中央外办主任王毅在圣彼得堡出席第十四次金砖国家安全事务高级代表会议。王毅主任高度评价金砖合作积极、稳定、向善的作用，表示金砖国家日益成为维护世界和平、促进共同发展、完善全球治理、推动国际关系民主化的建设性力量。去年，金砖迈出扩员历史性步伐，充分展现金砖机制的强大生命力和感召力。要充分发挥“大金砖”的战略意义和政治效应，坚持独立自主、团结协作、共同发展，维护发展中国家正当权益，拓展新兴市场国家发展空间，在全球治理体系中发出更加明确一致的金砖之声。王毅主任表示，安代会是金砖国家政治安全合作的核心机制，要用好用足这一机制，加强战略协调，照顾彼此核心利益和重大关切，维护各自主权、安全和发展利益，推动国际体系朝着更加公正合理的方向发展。中方将全力支持俄罗斯主席国工作，推动喀山峰会取得丰硕成果。与会期间，王毅主任还出席金砖国家同“全球南方”国家对话会，提出坚持对话合作、夯实发展之基、弘扬团结互助、彰显开放包容四点主张，强调中国是“全球南方”的当然成员，将始终同南方国家坚定站在一起，共同捍卫国际公平正义，共促世界和平发展。法新社记者：瑞士检察官昨天发布的一份报告称，世界反兴奋剂机构批准23名中国游泳运动员参加比赛，这一处理方式并不存在偏见。美国反兴奋剂机构首席执行官批评这份报告，呼吁展开新的调查。外交部是否看到了这份报告，对报告有何评论？毛宁：我们注意到这份报告，具体问题建议向中方主管部门询问。作为原则，中方始终严格遵守《世界反兴奋剂条例》，对使用兴奋剂采取“零容忍”态度。我还想强调，体育问题不应被政治化，对各国运动员应一视同仁，公平竞赛环境应得到切实维护。美国全国广播公司记者：下周美国上诉法院将关注TikTok在美国的未来。美政府担心该应用由中国字节跳动公司所有，可能构成国家安全风险。中方对此持何立场？美方是否应该担心自身隐私问题？毛宁：对于这个问题，我和我的同事以及中国商务部新闻发言人已经多次阐明了中方原则立场，你可以查阅。《环球时报》记者：9月12日，英国政府再次发布所谓“香港问题半年报告”，中方对此有何评论？毛宁：中方一贯反对英方通过所谓“半年报告”对香港事务说三道四。香港回归以来，“一国两制”在港实践取得了举世公认的成功。制定实施香港国安法和国安条例，完善香港特区选举制度，有力推动香港实现由乱到治，并进入由治及兴的新阶段，香港的安全、民主、民众自由权利得到更有效保障，发展前景更加光明。香港事务纯属中国内政。英方应当尊重香港已经回归中国27年的基本事实，停止对香港事务指手画脚。毛宁听记者提问画面路透社记者：中国政府或国有贷款部门是否正在与马尔代夫政府讨论其债务状况？是否在讨论债务减免措施？中方能否提供货币互换额度？马尔代夫总统今年1月对中国进行国事访问期间，中马双方签署了20项新协议。中方可以通过这些协议向马方提供哪些金融援助？毛宁：马尔代夫总统穆伊兹今年1月访华期间，两国元首一致同意将中马关系提升为全面战略合作伙伴关系，中马双方在共建“一带一路”、经济技术、蓝色经济、数字经济、绿色发展、基础设施建设和民生援助等领域达成诸多合作共识，两国有关部门正加紧推动落实。中方将一如既往在力所能及的范围内为马尔代夫经济社会发展提供支持和帮助。关于你提到的马尔代夫涉华债务和中马金融合作，两国有关金融部门保持着沟通协商。乌通社记者：乌克兰总统泽连斯基在接受巴西媒体采访时称，中国、巴西关于政治解决乌克兰危机的“六点共识”具有“破坏性”，中国和巴西未与乌克兰讨论，呼吁乌方与占领乌领土的敌人达成妥协不可接受。发言人对此有何评论？在此背景下，中方领导人是否计划近期同乌方领导人就上述“六点共识”进行接触？毛宁：你提到的不是“六点共识”的内容。我想重申的是，中国、巴西提出“六点共识”，是着眼于推动局势降温这一当务之急。共识强调要遵守局势降温三原则，即战场不外溢、战事不升级、各方不拱火，呼吁各方坚持对话谈判、加大人道主义援助、反对使用核武器、反对攻击核电站、维护全球产业链供应链稳定等。有关共识迄已得到110多个国家的积极回应，符合国际社会普遍期待。对于乌克兰危机包括“六点共识”，中方一直同乌方保持密切沟通。我们将继续坚持劝和促谈，为政治解决乌危机发挥建设性作用。法新社记者：朝鲜今天首次公布了铀浓缩设施的照片，官方媒体还提到，朝鲜最高领导人金正恩强调要大幅扩大该国核武库。作为与朝鲜关系良好的邻国，中方如何看待朝鲜今天公布的照片以及扩大核武库的计划？毛宁：中方在半岛问题上的立场没有变化。我们始终认为维护半岛和平稳定、推动半岛问题政治解决符合各方共同利益，希望各方为此作出努力，中方将继续为此发挥建设性作用。记者举手申请提问印度报业托拉斯记者：印度国家安全顾问多瓦尔与王毅外长昨天在圣彼得堡举行双边会谈，专门讨论了中印双边关系。印方称，双方同意抓紧加倍努力，实现东拉达克剩余地区完全脱离接触。此外，印度外长苏杰生昨天在日内瓦称，印中在该地区大约75%的脱离接触问题已经解决。中印双边关系发展受阻已超过四年，是否将取得突破？毛宁：9月12日，王毅主任在圣彼得堡会见印度国家安全顾问多瓦尔。双方讨论了近期边境事务磋商取得的进展，一致同意落实两国领导人共识，努力增进理解互信，为双边关系改善创造条件，并同意就此继续保持沟通。近年来，双方一线部队已经在中印边界西段加勒万河谷等四个地区实现脱离接触。中印边境局势总体稳定可控。总台华语环球节目中心记者：据了解，中越双方在此前就应对台风“摩羯”影响开展防汛抗洪合作的同时，还开展了气象防灾减灾联防联控合作，请发言人介绍有关具体情况。毛宁：中越两国有关省市均遭受台风“摩羯”影响，双方为此开展了气象防灾减灾联防联控合作。越南老街省水文气象站向中国云南省红河州河口瑶族自治县提供降水量数据，中国气象局也紧急搜集并向越南提供中越边境地区水文气象信息，有力支持两国各自防汛救灾工作。有关合作是中越作为友好邻邦守望相助、相互支持的生动体现，也是携手构建具有战略意义的中越命运共同体的应有之义。彭博社记者：王毅外长昨天在俄罗斯表示，中国领导人将赴俄出席金砖国家领导人喀山峰会。发言人能否证实？毛宁：中俄在各个层级保持着密切沟通。我们愿同俄方和其他金砖伙伴一道，推动今年的喀山峰会取得成功。

近日，商务部、国家卫健委、国家药监局三部门联合发布了《关于在医疗领域开展扩大开放试点工作的通知》，拟允许在北京、天津、上海、南京等9地设立外商独资医院（中医类除外，不含并购公立医院）。早在2014年，国家卫健委就发布了《关于开展设立外资独资医院试点工作的通知》，其中规定“允许境外投资者通过新设或并购的方式在北京市、天津市、上海市、江苏省、福建省、广东省、海南省设立外资独资医院。除香港、澳门和台湾投资者外，其他境外投资者不得在上述省（市）设置中医类医院”。但到2015年3月，国家发改委和商务部发布修订版《外商投资产业指导目录》，将医疗机构纳入限制类。之后的2017年，国务院发布的《外商投资产业指导目录》再次明确，医疗机构的参与形式仅限于合资、合作。2023年，国务院发文，政策再次松动，明确“支持符合条件的外籍及港澳台医生在京开设诊所”。今年的政府工作报告提出，将放宽医疗等服务业市场准入。因此，对外商独资医院的开放更多是受到顶层设计的影响。在政策利好下，外商独资医院在中国的发展趋势会是什么样的，将面临哪些挑战和机会？我国拟允许多地设立外商独资医院。图/视觉中国高端市场不是唯一选项对外商独资医院来说，定位是最关键的，也就是目标客户是谁，提供什么样的服务，希望达到什么样的战略目标。从市场各方观点来看，普遍认为外商独资医院将定位高端，除了优质服务之外，高价药品和耗材等都是吸引患者的主要优势。不过，这只是基于过去二十多年中外合资办医的市场实践，并不代表外商独资医院未来真实发展的趋势。而且，在中国市场，外资医院中既有和睦家这样的高端医院，也有类似慈林医院这样扎根于县域以医保支付为主的医院。过去10年，中国医改进入了加速期，虽然政策聚焦点在公立医院，但随着以医保为主的支付方式改革的推进，对所有接入医保的医院都带来了明显压力。从药品带量采购到按病组（DRG）支付方式在全国推开，从异地就医医保直接结算到医保基金监管强化，医保支付体系改革进程明显加快。中国很多非公医院长期能维持高净利率，主要原因是非公医院能有效规避内部人员的以药养医。但随着医保支付价格持续下降，药品利润空间明显收窄，导致原先的盈利模式出现较大的压力。与此同时，考虑到中国非公医院的技术能力并不强，其所开展的手术大都集中在常规疾病，DRG对其的冲击是强过大型公立医院的。而且，随着异地就医医保直接结算的加快和医保基金强监管，部分原先游走在灰色地带的违规操作将面临监管的持续压力，这将导致部分非公医院的收入受到超出预期的压力。从这一角度来看，外商独资医院如果将医保作为主要支付方，将面临较大的挑战，如果定位于高端非医保医院，更适合进行差异化竞争。但是，除开投资机构，真正有着丰富运营经验的外资医院其实在应对医保改革上已积累了较好的管理经验。无论是DRG还是药价改革，海外市场的医保改革已进行了三十多年。目前来看，在美国有40％的医院出现亏损，而在日本，亏损医院超过50％。在发达国家，真正能保持盈利并有意愿向海外扩张的医院在应对医保改革方面的经验更为丰富。因此，外商独资医院的定位并不会因为自己的身份而限定自身的发展战略，既可以进入为少数高收入人群服务的高端市场，也可以进入为大众服务的以医保为主要支付方的市场。图为医院挂号处 资料图如何避免局限性发展？如果要进入高端市场，市场很小，发展潜力有限，其局限性有三方面。第一，高端人数不可能出现爆发增长，高端市场早期从外籍外派人员市场做起，服务这批从国外来中国就业的高管和他们家属的医疗需求，配合的是高端医疗保险，但随着外资企业的本土化及外企在中国面临的挑战增加，外派人员成本也在增高，因此外派市场的发展逐渐放缓，最近几年这一市场表现出增长颓势，因此大部分高端服务已经转向本土人士的需求。第二，高端医疗机构的竞争者已经较多，市场竞争较为激烈，发展瓶颈非常大。第三，这类医院的服务能力局限在门诊和简单手术，真正复杂的治疗需要转诊公立医院。新进入的外资医院投资方必须考虑到高端市场的经验才能避免重走局限性发展的老路。而要进入以医保为主的市场，如何平衡成本与投入就很关键。从海外市场的经验来看，应对支付方改革带来的压力下，医院的主要应对策略有三点：在人口密集和经济发达地区发展优势专科，重点发展重症等有门槛的专科并加大人才投入，控制成本并寻求更低成本的商业模式。第一，要想维持并获得增长，医疗机构不得不集中在人口密集地区。一般来说，人口密集也代表着经济更为发达，经济发达才能提供更多工作岗位，由于高收入群体集中在人口密集地区，其缴纳的医保水平也更高，商保的购买能力也更强。因此，无论是需求还是支付能力，都是人口密集地区更强，医疗机构也才能获得更多增长的动力。所谓优势专科是指医院能建立起优质技术服务能力并能获利的专科。在日本，虽然儿科需求持续萎缩，但由于高龄产妇增加后导致新生儿重症增加，推动了新生儿重症监护病房（NICU）的建设，而医院如果具备相关能力，其所获收入是普通儿科治疗的数倍。因此，日本儿科医生的数量在近年来不减反增，但分布更不均匀，更集中在类似东京都这样的发达地区。第二，在DRG和价值医疗实施之后，支付政策偏向于重症，轻症的收入出现持续的下降。因此，发展急诊和转诊，获取相关的重症就成为医院的主要策略。以美国最大的营利性连锁医院运营商HCA为例，HCA的住院病人次中，3/4来自急诊室，而住院手术中，一半转自急诊室。可见急诊室对于HCA获取病人和手术的重要性。过去10年中，HCA的急诊室就诊量从2013年的697万人次增加到2023年的934万人次，年均增速为3％。第三，面对支付模式改革带来的精细化监管，有效管控成本是医院能否盈利的关键。成本主要分为人力成本和产品成本，人力成本控制并不容易，但药品和耗材等成本的削减较为容易实施，特别在集采和国家医保谈判的大趋势下，产品价格持续下行对医院控制成本会是助力。外商独资医院的最大挑战都是人才 资料图最大挑战是人才不过，无论是高端还是以医保为主的定位，外商独资医院的最大挑战都是人才。由于中国和主要发达国家的医疗服务价格差距较大，如果直接从海外引进顶级医生，医院的营收可能都无法覆盖成本。而从本地引入医生，虽然可能给予更高的阳光收入，但由于年资较高的医生更依赖于编制带来的各种隐性福利，外资医院的高收入吸引力并不强。医生的编制和体制内所提供的平台、名誉和品牌优势一直是私立医院难以吸引人才的重要原因。中国医生的品牌很大程度上取决于其所在医院，医院的金字招牌就是可信可靠的保证，医生在这样的平台中得到的不仅是病人的数量，更多的是建立自身招牌的方式，离开了这一平台，也就失去了这一最重要的吸引客源的因素。这一点会是除了薪酬之外，医生离开体制最大的考虑因素。从现有中外合资办医来看，更符合实际的模式是通过提供比较好的薪酬以及工作环境，并用与国际接轨的职业培训和再发展来吸引本地和海外的中青年医生，尤其是本地大医院的中低年资医生作为骨干，同时邀请大型公立医院的高年资医生通过多点执业来坐诊，并通过远程医疗的模式为国内的重症患者提供海外名医的二次诊疗等服务。事实上，纵观世界各国的医疗服务体系，医疗服务始终是一个本地化的市场，当地最优质的医院一般都是在本地深耕多年的大型公立医院或私立非营利性医院。从这个角度来看，受制于优质人才的匮乏，外商独资医院在中国的发展将只是国内医疗服务市场的一个有益补充，更多是提供有价值的管理模式、理念和技术水平。（作者系医疗战略咨询公司村夫日记创始人）作者：赵衡编辑：杜玮