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　　每经记者 熊嘉楠    每经编辑 董兴生    

　　《每日经济新闻•将进酒》记者在股东大会现场注意到，除了常规的高管发言等环节，在三个小时的会议中，公司高管用了2个小时与投资者进行充分交流，包括分红、产品价格布局以及业内广泛关注的总经理聘任问题，公司方面均作了回应。

　　将加 速渠道发展让二级经销商赚钱

　　财报显示，水井坊2023年度营业收入达49.53亿元，同比增长6%；归母净利润为12.69亿元，同比增长4.36%。其中，2023年第四季度单季实现营收13.65亿元，同比增长51.32%；实现归母净利润2.46亿元，同比增长53.17%。

　　今年一季度，水井坊实现营业收入9.33亿元，同比增长9.38%；实现归母净利润1.86亿元，同比增长16.82%。

　　“去年第四季度51%的营收增速看起来比较高，但的确是因为2022年第四季度降库存。”现场，作为财务出身的蒋磊峰也说了一些“大实话”。

　　他指出，公司的主要任务是降低社会库存，目前整体来看是合理的，公司也控制在目标数值以内。公司不会采取压货增厚业绩，这对品牌的损伤较大，之后再恢复品牌影响力将花费更大的成本和精力，因此，水井坊需要平衡业绩目标和品牌建设等。

　　公司去年能够实现正向增长，重要原因之一便是来源于电商及系列酒板块。数据显示，该板块销售收入2023年下半年同比增长66%，全年同比增长50%，今年一季度同比增长16%。

　　不过，蒋磊峰提到，电商及系列酒增速较快，但当前基数依然较低。公司十分看重经销渠道健康成长，他提到，要以需求来拉动供应。

　　“我们非常清楚未来持续发展很大的动力之一，是加速渠道的发展。”蒋磊峰说，“加速发展的同时，一定要确保所有的二级经销商还有门店的质量，他们的健康发展是非常重要的，我们会关注这些，以客户的质量帮助他们实现更好地发展。”

　　具体来看，加速渠道发展，提高T1经销商、城市及门店覆盖率，包括在更广泛的区域投入适当的品牌建设及生动化，以帮助2025财年快速启动。

　　此外，还包括持续聚焦高端化销售公司的经营模式，深耕前20大城市。通过与更高质量的T1经销商和圈层合作，秉承“市场营销+销售”并重的模式。而在长期品牌建设和圈层拓展中，持续聚焦营销资源，推进有针对性、强化数字化资产的B2B2C培育和“品销合一”。

　　“加倍下注”臻酿八号，推出更多200元水井系列产品

　　高端化，是众多酒企在存量竞争下保持稳定增长的关键。但面对行业调整，以头部酒企为首的白酒行业正在下沉，布局次高端和大众消费价格带。

　　在产品端，水井坊此次也提出，要加倍下注以大单品臻酿八号为主的300元~400元价格带。

　　蒋磊峰表示，公司将持续强化井台及典藏品牌建设的投入，基于“水井坊第一坊”的底蕴和品牌基因持续提升品牌力，同时将品牌效应辐射到次高端及以下产品的增长，包括大单品臻酿八号。

　　此外，公司近年顺应趋势推出了天号陈。在此次会议上，公司高层也表示，将推出更多200元价格带的水井系列产品，适当补充产品组合，迎合大环境改变和消费者需求，探索更多元化的渠道发展模式。

　　公司在价格带布局的更加细分，是看到了背后蕴藏的机会。不过，一直以来，水井坊的品牌定位以高端为主，井台、典藏等500元以上价格带产品为公司核心产品。

　　有投资者现场指出：“从当前的产品占比来看，臻酿八号的销售占比已经来到了50%以上，并且从今年的情况来看，该产品的增长比公司整体的增长要快。所以，公司怎么看未来产品结构中300元以上产品占比越来越大的情况？”

　　对此，公司首席市场与数字商务官周苑忻表示，公司要把次高端做大做好，并不会丢掉高端，这是品牌的骨骼和品牌核心要素。但当前消费者需求更多是在500元以下的价格带，所以在这样的背景下，公司要确保臻酿八号塑造更多堡垒市场。

　　她还提到，在这个过程中，希望高端产品的比例不再下滑。水井坊作为中国白酒“第一坊”，包括其老窖池等包含了文化底蕴和价值，所以公司未来会在品鉴会、消费者体验等各个方面持续投入。

　　公司商务负责人也补充说，井台等高端产品未来将通过价值链打造、消费者培育、渠道优化等一系列举措，加固高端产品在新的财年新的成长。

　　据了解，针对井台、典藏、第一坊等500元以上产品，公司将不断进行价值创造，在保证质量的前提下，未来会适当增加配额，但同时也要确保产品的稀缺性。

　　回应分红及总经理聘任等问题

　　分红，几乎是上市公司股东大会必提的问题。

　　2023年度，水井坊拟向全体股东每10股派发现金股利9.15元（含税），共计4.44亿元，现金分红占当年归属于上市公司股东净利润的35.03%。

　　现场，有股东提出，希望提高公司的分红率。

　　对此，蒋磊峰表示，公司分红率近三年确实较过去有一定减少，但是从股息率来看，今年在白酒上市公司中排名第七。他还提到，公司可能没办法满足每一位股东的要求，但是会尽量通过公司业绩来证明公司的决定是对的。

　　随后，还有投资者针对市场普遍关心的公司总经理选聘问题向管理层提问。

　　公司董事长范祥福表示，公司对总经理人选的聘任很审慎，是因为这个岗位的重要性，公司的业务和规划并未因此而停摆，公司总经理的招聘工作正在有序进行中。

责任编辑：梁斌 SF055