刘彦龙的衡水老白干生意不好做,丛台酒已经喊出力争“河北第一”

来源: 百度新闻搜索
2024-05-17 08:30:06

  换言之,利润看齐10个亿。

  去年,公司营收首 次迈过50亿门槛,达52.57亿元。

  2015年,刚上任集团董事长的刘彦龙,喊出100亿目标,彼时老白干的体量刚过20亿。

  8年过去,体量固然涨了一倍多,形势却很严峻。

  市值约200亿的“河北酒王”,省内有强敌,省外难扩张,且多个品牌,资源分散。破局百亿,挑战重重。

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  放慢步伐

  营收100亿元,净利润25亿元,市值500亿元。

  就老白干的未来,刘彦龙团队公开给过这样的期许。遗憾的是,现实有点骨感。

  2023年,刘交出的净利,只有6.66亿元,仅为目标1/4,营收则刚刚过半。

  一季度业绩回暖,老白干酒入账11.29亿元,净利润1.36亿元,同比增长超33%。

  “头部酒企快速增长,给衡水老白干等更大的压力,酒饮消费趋于理性,管理层应合理确定增长目标。”

  千里智库创始人欧阳千里向《21CBR》记者分析,刘彦龙团队的当务之急,是夯实核心根据地及泛根据地市场。

  衡水老白干的大本营河北,去年销售收入30.39亿元,贡献约6成营收。

  刘彦龙布局多品牌、多香型,手握四家收购来的酒企,即武陵酒、板城酒业、文王贡酒、孔府家酒,在湖南、安徽、山东建立了根据地。

  武陵酒增长最快,去年进账约10个亿,同比增长近3成;河北板城烧锅酒,营收9.57亿元;安徽的文王贡酒和山东的孔府家酒,体量分别在5.5亿和1.8亿元左右。

  五大品牌中,衡水老白干、武陵酒和文王贡,去年的毛利率下滑。

  “一是成本上升,二是公司采取积极的营销政策所致。”公司董秘回复《21CBR》记者称。

  刘彦龙团队的赚钱能力,有待提升。老白干的销售净利率徘徊在10%左右。

  “衡水老白干围绕‘更健康的高端 白酒 ’品牌定位,通过河北春晚、中国企业家博鳌论坛、体育赛事、艺术演出、大型演唱会等形式,展现品牌内涵。”

  刘彦龙舍得投钱,去年的销售费用超14亿元。

  “存量挤压下,老白干等二线品牌,面临着一线品牌下沉与地产品牌围剿的双重竞争。”白酒行业分析师蔡学飞告诉《21CBR》记者,其品牌存在低端化的风险。

  刘彦龙率队升级产品、布局全国,压力不小。

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  高端降温

  刘彦龙是河北深州人,今年59岁。

  他一路从老白干酒厂技术科科长、制曲车间主任、老白干酒厂二分厂厂长等,做到董事长。

  去年,刘彦龙的年薪为60万元,年内新增持股30万股。

  为提高赚钱能力,刘加码高端。

  1915年,老白干的前身参加巴拿马万国博览会获“甲等大奖章”,他顺势推出“衡水老白干1915”,打入千元价格带。

  3款产品39度、53.9度、67度,500ml零售价高达1688元、2488元和3288元,甚至超过飞天茅台。

  《21CBR》记者查询天猫官方旗舰店,3款产品已售量均在两位数。

  2021年,刘确立“一香为主、多香兼顾的泛全国化”品牌定位。

  其中,“甲等金奖大国品质”的衡水老白干突出高端,毛利率提升至62.44%;

  武陵酒紧跟其后,500ml 53度的武陵酒上酱,到手价2300元左右,毛利率则从被收购前不到77%,提升至去年的80.9%;

  另一大单品文王贡酒,瞄准中端和次高端价格带。

  刘彦龙组的高端酒局,正在降温。

  老白干将100元以上划分为“高档酒”,包括1915衡水老白干酒、十八酒坊等。2023年,该板块收入25.68亿元,同比增长11.38%。

  “品牌溢价不足,根据地市场消费能力一般,市场前置性投入大,短期内老白干高端酒增速放缓。”蔡学飞表示。

  “酒业新周期的名品价格倒挂,品牌力更强的川黔名酒大单品价格下探,直接影响衡水老白干的高端化进程。”欧阳千里表示。

  40元到100元的中档酒,扛起重任。

  十八酒坊(8酒)、武陵飘香八年等,近三年增速从个位数提升到20%以上,去年入账破14亿元。

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  区域突围

  作为河北唯一的白酒上市公司,衡水老白干在省内一度称王。

  现在,刘彦龙的生意也不好做。

  有河北当地消费者向记者介绍,省内白酒龙头有三家,保定的刘伶醉、邯郸的丛台酒和衡水老白干,“低端口粮酒在省内最受欢迎,像省外的黄盖波汾卖得也很好。”

  去年,衡水老白干系列的营收为23.55亿元。

  丛台酒2021和2022年,连续两年业绩增长超30%,销售体量提升至20亿以上。去年的经销商大会上,丛台酒喊出力争“河北第一”。

  “丛台酒不是上市公司,没有正式对外披露经审计的收入及利润等数据。”被问及省内与酒的竞争情况时,老白干酒董秘回应记者。

  业界普遍认为,就河北省内应收而言,老白干主品牌与丛台酒几乎没有差距。

  刘彦龙靠收购走出河北,问题是,主品牌走不出根据地。

  以2023年为例,老白干酒在湖南的收入为9.79亿元,与武陵酒的收入完全一致;在安徽的收入为5.47亿元,与文王贡酒的收入吻合。

  “老白干身处河北这样一个碎片化市场,省内占比不高,缺乏根据地的资源输出。”

  蔡学飞认为,几家并购的企业又属于区域中型酒企,开发局限于当地,整体就难以形成合力。

  省内多强并立,全国化仍在“铺路”阶段,要连成燎原之势,刘彦龙仍需漫长时日。

  《中国新闻周刊》查询上海阳光采购网以往发布的临床紧缺药品信息,发现前述两种制剂多次被列入临床紧缺药品的名单。去年9月,天津金耀药业有限公司、山东新华制药股份有限公司生产的去甲肾上腺素注射液均紧缺,后者生产的盐酸肾上腺素注射液也紧缺。同年11月,远大医药生产的去甲肾上腺素注射液、武汉武药制药有限公司生产的盐酸肾上腺素注射液均紧缺。武汉武药是远大医药2002年投资组建的控股子公司,从事原料药生产、销售。

  《信使报》还称其援引了一位不愿透露姓名的美国高级情报官员的话称,在台美国人撤离的制定计划已准备了至少6个月,“在过去两个月左右,局势有所升温”。

  《多伦多星报》和《汉密尔顿观察家报》等加拿大媒体认为,自2018年孟晚舟事件发生后,加中关系持续恶化。近来,加拿大反对党不断炒作所谓“中国干预加选举、恐吓加议员”试图动摇执政党和联邦政府基础。上个月,加拿大以“干涉加内政”为借口,宣布一名中国外交官为“不受欢迎的人”,并予以驱逐。就在加方发表涉亚投行言论前一天,加拿大皇家骑警还宣布,正就所谓“中国试图恐吓保守党籍国会议员”的指控进行调查。

  眼下,受损的麦田也陆续进入保险理赔阶段。河南省财政厅印发《关于做好2023年小麦保险理赔工作的通知》,要求各级财政部门和农险承保机构及时高效做好小麦保险理赔,确保受灾农户生产生活稳定。要求各承保机构调动人力物力,建立快速理赔绿色通道,提供多渠道报案途径,制订赔偿方案,做到应赔尽赔,帮助农户尽快恢复生产。通过加强与本地小麦承保机构的沟通衔接,建立信息共享机制,不断为查勘理赔、农户减损创造条件。

  该文章称,垄断案例中,大多是中小型企业原料药价格垄断,表现为滥用市场支配地位及横向垄断,即同类原料药企业联合涨价;此外,也包括原料药经销商联合对外的不公平高价及不合理交易行为。

  “往年烘干机都是用来烘干玉米的,很少会烘干小麦。”益鑫种植专业合作社负责人张留群告诉新京报记者,但今年烘干设备已经提前使用上了。

张淑英

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