在座谈会上，渠道商代表交流发言、各抒己见，为茅台广东市场工作开展积极建言献策。

　　张德芹听取汇报后，对广东市场工作给予高度肯定，并对当前行业面临的发展形势进行了深入剖析。他强调，品牌的价值与其所服务的消费群体之间并非固定不变的一一对应关系，而是动态且相互影响的。品牌的价值主要体现在其能否有效满足特定消费群体的需求。这种满足并非一成不变，而是随着社会、经济环境的变动而不断演变。在不同的时间节点和地域背景下，品牌所处的市场位置会有所不同，因此对应的消费群体和所体现的价值也会有所差异。同样，品牌的价格也会受到这些因素的影响，随着市场供需关系、消费者购买力以及品牌自身定位的变化而波动。品牌的价值与消费群体之间的关系是动态的、相互依存的，需要根据市场环境和消费者需求的变化进行不断调整和优化。抓住机遇，一同助力茅台健康、稳定、可持续发展。

　　而构建世界一流企业，离不开人才的支撑。要把人才视为最珍贵的资产和核心资源，积极发挥人才队伍在推动茅台高质量发展、现代化建设中的关键支撑作用。

　　就如何做好广东市场下一步工作，张德芹表示，身处开放前沿，广东经销商要主动适应时代变化，于变中求新、变中求进，坚持走在前作表率。与茅台家人们携手并肩，心往一处想，劲往一处使，共同呵护我们珍视的品牌——茅台，汇聚共识，凝聚力量，一同助力茅台可持续的长远发展。而构建世界一流企业，离不开人才的支撑。人才被视为最珍贵的资产和核心资源，他们对于推动茅台实现高质量发展具有举足轻重的关键作用。

　　此外，张德芹还强调了要始终以客户为中心，深入了解他们的需求和喜好，通过精细化的市场调研和策略制定，为他们提供更贴心、更优质的服务，进一步提升自身的核 心竞争力，实现更高水平的发展，赢得市场竞争的优势。同时，希望经销商们能够敏锐地抓住每一次市场脉搏的跳动，以创新的思维和昂扬的斗志，勇于探索，敢于尝试，拓宽销售渠道，提高品牌影响力，实现销售业绩的稳步增长。厂商之间的合作是推动市场发展的关键，通过加强沟通与交流，共享资源与信息，实现双方互利共赢，共同实现高质量、跨越式的发展目标。

责任编辑：梁斌 SF055