来源  华创食饮

　　报告摘要

　　调研反馈辨析：渠道链反馈分化，春节临近预期改善。根据调研情况反馈，酒企、渠道、终端反馈差异明显，酒企端信心普遍较足，经销商虽有回款压力，但任务完成率较高，终端烟酒店前期反馈则相对平淡。考虑原因一是电商、直播等春节期间投放加码，部分电商活动以名酒引流吸引人气，部分终端零散客群需求被线上分流；二是春节期间企业年会回补、婚喜宴前置，宴席表现相对较好，但酒企主动性更强，业务人员对企业团购、宴席拓展及费用投入力度更大，故终端需求承接效果相对较弱；三是今年春节相对较晚，且近年来旺季集中趋势更加明显，终端烟酒店动销前期尚未步入旺季区间，流速相对不及预期，故整体看终端前期体感相对较差。我们认为前期终端反馈并不能完全反应动销整体水平，真实动销应结合酒企动作、渠道反馈、消费者端开瓶率等维度综合判断，且伴随临近旺季，渠道及终端动销感知更加充分，反馈亦更加客观。

　　春节回款进度条：开门红基本完成，旺季动销开启。当前经销商端开门红任务基本完成，回款进度普遍超过30%，伴随春节临近需求升温，终端动销流速、补货有所加快，渠道抛货意愿明显减弱，同时随着百荣等酒类批发市场闭市及跨省物流停运，窜货行为有所缓解，批价亦见底回升。具体来看：

场景端：宴席延续景气，礼赠表现较弱。宴席相对较好，受婚喜宴前置影响，且春节旺季刺激下，有望维持景气表现；高端礼赠今年春节表现相对较弱，且送礼档次有所降低；商务宴请受经济压力表现较弱，但年会场景回补贡献额外增量，低基数下有所回暖，聚饮、伴手礼等场景伴随旺季来临，周转环比加速。

区域端：动销表现整体持平或微增。安徽表现相对景气，本周动销进一步好转，终端二次补货比例增多，周转有所加快；河南价格修复明显，伴随百荣市场闭市及返乡带动需求增加，终端要货增多，主流产品批价提升10-20元。湖南动销整体持平，高端酒略有增长，次高端承压小幅下滑，江苏团购及宴席支持力度 增大，其它区域亦同比持平或微增。

酒企端：整体进度符合预期，开门红基本完成。具体分价格带看：

首先聚焦确定性核心龙头茅台（经营底牌充足，业绩稳若泰山，中长期价值凸显）、汾酒（动销有望延续惯性式较快增长）；

其次算清底线价值，寻找超跌修复，推荐五粮液（动销优秀，价值底线较高）和老窖（经营稳健性和报表持续性仍确定）；

持续推荐区域龙头，市场相对景气、业绩仍有确定性的古井、今世缘。

　　风险提示：终端需求恢复较慢、库存及价盘承压、竞争加剧、外资流出等。

责任编辑：王其霖