剧本杀，井喷期已过行业热度退却？

　　记者调查济南市场：仍有新店入局，比拼剧本质量与服务店家压力不减

　　2016年前后，剧本杀开始出现在大众眼线，而近年来，这个行业经历了从井喷式增长到逐渐降温的过程。济南的剧本杀行业现状如何？近日，记者对济南市多家剧本杀店进行了探访调查。

　　实习生 赵丹 济南报道

　　“这两年倒闭的店比新开的店要多”

　　所谓剧本杀，即通过选择剧本角色，在主 持人(也称dm)的引导、场景氛围的烘托、玩家及npc(非玩家角色)的演绎下，共同完成剧本设定任务的现实角色扮演游戏。

　　经过几年发展，2021年剧本杀迎来顶峰时刻。艾媒咨询调查信息显示，在2021年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中，剧本杀的消费者偏好为36.1%，成为第三大线下娱乐方式。但近年来，剧本杀行业的热度似乎正在退却。

　　在社交媒体平台上搜索“剧本杀”，有网友表示“对剧本杀的热情在下降”“附近的门店倒闭”。“三四年前，每到周末就约着朋友去‘开车打本’,现在已经有一段时间没去了。上次去还是去年暑假。”资深剧本杀玩家小张就是其中一员。在闲鱼等二手平台上，更是有“关店出剧本”的出售链接，剧本销售价格从几十元到几百元。

　　22岁的济南剧本杀门店“青鸟”负责人洛洛(化名)是国内第一批接触剧本杀的玩家，他从五六年前开始就接触剧本杀，今年7月份，自己的剧本杀门店正式开业，完成了从剧本杀玩家到经营者的转变。

　　洛洛介绍，大概从2018年开始，国内剧本杀的实体门店开始变多。2021年，行业进入上升期。“在2020年和2021年，其他娱乐行业比较低迷，剧本杀反而获得了很多人的欢迎，这让剧本杀发展得更快。”他告诉记者，疫情结束后，剧本杀行业开始进入冷静期，市场开始降温，“这两年倒闭的店比新开的店要多”。

　　不仅如此，洛洛坦言，这些年来，一些剧本杀的老玩家正在“脱粉”。“主要有三方面原因。有些店家为了翻台率会压缩剧本时间，删一些剧情；同时，主持人专业水平不够，对剧本不够熟；还有一些剧本出现了质量不一、雷同套娃等问题。”洛洛称，“这三方面的问题都会影响玩家的体验感。”

　　成本更低、兴趣驱动

　　行业仍迎来新入局者

　　剧本杀行业热度退却，但也不断迎来新的入局者。“闭店潮之下，市场的饱和度也在下降，我们现在开店也恰逢其时。”洛洛提到，同时也是看到大学生是潜在的顾客群。

　　不仅洛洛于今年开店，全国连锁的剧本杀品牌“绿洲”也在今年5月初于济南泉城路上开设门店。据了解，“绿洲剧本杀”目前在全国有20多家门店，“我们在每个城市只开一家门店，济南是总部直营。”“绿洲”济南门店店长甄先生说，“我们对济南市场很有信心，所以会选择在这里设立门店”。

　　暴风雪推理社是一家新开的个人门店，其店长刘先生与洛洛的经历相似，均是从爱好者转变为经营者，门店在今年3月初开业。“济南的剧本杀店开过很多，也关过很多。我开店是因为喜欢剧本杀，加上我本身就经商。”刘先生认为，“连锁店和个人门店各有优势，连锁店有更系统的运营模式，个人店则更看重个人的经营管理能力”。

　　对于经营者来说，相较于其他行业，剧本杀的开店成本更低。“剧本杀门店一般都会选择在写字楼内，不需要明显的门头，在一定程度上，租金成本会低一些。”刘先生说。

　　记者了解到，目前济南剧本杀门店有几十家。在高德地图上搜索“剧本杀”，这些门店集中于济南泉城路等热门商圈的写字楼，以及长清大学城附近。

　　缺少优质主持人

　　影响玩家体验

　　“门店的数量下降了，竞争并未减少。”济南一位剧本杀门店店长表示，剧本与dm(主持人)仍是剧本杀店发展的关键因素。

　　“拥有上百个剧本是一个剧本杀门店的基础要求。而且剧本更新迭代速度非常快，要不断去购买新的剧本。”洛洛告诉记者，购买剧本的支出，在资金投入中必不可少且占比较大，“可能会花费几万到十几万元”。

　　据了解，剧本杀的剧本类型分为盒装(任何门店均可购买)、城市限定(发行方在一个城市只出售几本)和城市独家(发行方在一个城市只会出售一本)。在价格方面，盒装为几百元，城市限定则为几千元，独家剧本价格最高。

　　“城市限定的剧本一般是镇店之宝。因为它体量更大，而且是限定本，加上老玩家更喜欢玩城市限定。”洛洛表示，行业更多依靠老玩家，他们店里老玩家的比例大约占三分之二，“拿到城市限定的剧本在一定程度上会为门店赢得更大的竞争力”。

　　剧本杀门店都想拥有更优质的限定剧本，不过在限定剧本的出售上，发行方拥有着更大的决定权。如何抢得城市限定剧本？洛洛说，发行方有自己的衡量标准。“比如系列剧本，店家有发行方的第一部，那么他们获得第二部的可能性就会更高。另外，发行方可能还会综合考虑门店的经营时间等多个因素。”

　　此外，对于店家来说，除了不断增加优质剧本外，服务质量成为另一比拼项目。“我们现在的服务要求就是‘海底捞’式服务，在各个方面都希望能做到沉浸式。”“绿洲”济南店店长甄先生说。

　　“对于玩家来说，最直接的服务体验来源于dm。dm不仅需要组织游戏、引导玩家进行剧本杀活动，还承担了导演、裁判和公证人等多重职责。因此dm的业务能力很重要，一个好的dm可以让游戏进行得更流畅、更沉浸。”洛洛之前就是dm,现在他依然会“带本”。“dm要了解每个本子，最好能做到脱稿‘带本’。”洛洛说道。

　　“dm要有一定的表达技巧和沟通能力。”刘先生表示，剧本杀行业目前很缺优质的dm。同时，也有店家称，有些dm的专业素质不高，很影响玩家的体验，在招聘新的dm之后，他们通常都会培训几个月。

　　店铺加大营销

　　提高新玩家入场率

　　从2016年到如今，剧本杀行业在价格、营销等方面的竞争仍在加剧。

　　“假如济南目前有30家剧本杀门店，如果一家门店要维持正常经营，每个月至少要有大概3万元的流水，那么整个市场要有90万元营业额，这对于现在店多客少的市场来说，要求很高。”刘先生称，原来顾客多，门店选择顾客，现在需要门店去拉顾客。

　　如何获得更多客流？这也成为剧本杀店颇为棘手的难题。“对顾客来说，最有吸引力的就是价格。”刘先生表示，今年济南剧本杀市场打起了价格战。由于剧本的购价透明，大部分店家会选择在自己成本允许的范围内，提供更低的价格。

　　同时，刘先生介绍，城市限定剧本的价格高，但体验感强，可以用来维持老玩家，盒装剧本可以打价格战，以吸引新玩家。

　　不过，“剧本杀店目前已经进入到营销抢客阶段。”济南一家剧本杀店工作人员说道。

　　“对于这个行业来说，顾客主要就是来自两个方面：一是老玩家的私域运营，二是在美团、小红书等平台拉新客。”洛洛透露，目前有些店铺加大营销，吸引新顾客，提高新玩家的入场率，“把新玩家吸引进来后，通过微信等私域运营加强他们的黏性”。

张芳坚（记者 刘晓雯）09月21日,外交部发言人毛宁主持例行记者会法新社记者：中国国防部表示，中国和美国的两位地区军事高层领导今天举行了视频通话。请问发言人能否介绍此次通话的具体内容？毛宁：这个问题建议你向中国国防部了解。新华社记者：在刚刚结束的中非合作论坛北京峰会上，中方宣布了一系列对非合作倡议。一些西方媒体称，中方承诺提供资金支持的同时，对非洲国家面临的债务危机和减债呼声保持沉默。同时我们也注意到，峰会期间，很多非洲国家及国际组织的领导人公开表示，不赞成所谓的“债务陷阱论”。请问发言人对此有何评论？毛宁：王毅外长在北京峰会后共见记者时，总结了中国对非合作的几个特点：一是不干涉非洲内政，真心诚意提供帮助；二是紧贴非洲发展需要，聚焦提升非洲自主发展能力；三是不搞地缘政治博弈，反对在非洲制造阵营对立，反对利用非洲谋取私利。事实上，中非合作论坛成立24年来，为促进非洲发展、改善非洲民生发挥了重要作用，帮助非洲新建升级了近10万公里公路、超过1万公里铁路、近千座桥梁、近百个港口。仅过去3年，中国企业就为非洲创造了超过110万个就业岗位。这些都有助于非洲突破发展瓶颈，从根本上解决债务问题。南非总统拉马福萨等多位非洲国家领导人在峰会期间表示，中国在非洲的投资属于互利合作，不会将非洲推向“债务陷阱”。事实上，中国从来都不是非洲的主要债权方。根据世界银行的数据，非洲主权外债中，多边和私人债权人占八成，双边债务仅占少数。即便如此，中方始终积极通过双多边渠道帮助非洲减缓偿债压力，是G20缓债倡议的最大贡献方。在本届峰会通过的《行动计划》中，中方也提出了具体免债举措。正如王毅外长强调，国际对非合作要坚持公正，做到平等，倡导务实。我们呼吁国际社会特别是发达国家和国际金融机构承担起自身责任，帮助非洲国家缓解债务负担、实现可持续发展。图为外交部发言人毛宁《中国日报》记者：第17届夏季残疾人奥林匹克运动会8日在巴黎闭幕，中国体育代表团连续第六届位居金牌和奖牌双榜第一。观众们为残奥健儿坚韧不拔的意志感动，也为他们顽强拼搏的英姿喝彩。发言人对此有何评论？毛宁：祝贺中国体育代表团在巴黎残奥会上再创佳绩。中国健儿以出色的竞技水平、良好的精神风貌充分诠释了“勇气、决心、激励、平等”的残奥价值观。中国体育代表团取得的优异成绩，是运动员们顽强拼搏的结果，也是中国残疾人事业全面发展、残疾人生活状况不断改善的生动体现。近年来，中国实现了710多万农村贫困残疾人整体脱贫，建立了惠及2000多万残疾人的各类专项保障制度。中国残疾人生活水平不断提高，平等权利得到更好保障，拥有了更多人生出彩机会。巴黎残奥会已经结束，但它带给世界的鼓舞和感动还将延续。中国将继续同国际社会一道，携手推动全球残疾人事业实现更大发展，让更多残疾人在自己的人生赛道上迸发潜能，勇敢追梦。路透社记者：美国联邦众议院周一通过“生物安全法”草案。如果法案最终通过，会限制多家中国企业与美国的生意。请问外交部对此有何看法？毛宁：中方坚决反对美国会众院审议通过有关法案，针对中国企业采取歧视性措施。美方应当放弃意识形态偏见，切实尊重市场原则和经贸规则，停止推进有关法案，停止滥用各种借口无理打压中国企业，为各国企业提供公平公正和非歧视的营商环境。中国将继续坚定维护本国企业的正当合法权益，支持中国企业依法维护自身权益。印度报业托拉斯记者：第十四次金砖国家安全事务高级代表会议正在俄罗斯召开。普京总统最近表示希望中国、印度和巴西充当调解人，中方是否对此持开放态度？此前，意大利总理梅洛尼也表示中印应促成谈判协议以解决乌克兰危机。发言人对此有何评论？毛宁：在乌克兰危机问题上，中方的立场是一贯的，也是非常明确的。我们始终致力于劝和促谈，支持一切有利于和平的努力。我们愿继续同国际社会一道，为推动危机的政治解决积累条件，为实现和平发挥建设性作用。印度报业托拉斯记者：第十四次金砖国家安全事务高级代表会议是否会讨论乌克兰危机问题？王毅外长与会时，是否可能与俄罗斯官员讨论这一问题？毛宁：金砖国家安代会期间，王毅主任将同各方就共同关心的问题交换意见。具体情况我们会及时发布消息，你可以保持关注。图为外媒记者提问

张芳坚（记者 傅俊安）09月21日,美国有意在中国家门口部署“大杀器”，日本政府抢着答应，局势不容乐观，还没等中方动手，俄罗斯先开口撂下狠话。美国和日本“眉来眼去”不是一天两天了，两国谋划已久的“阴谋”终于在最近露出了马脚，据日本媒体报道，美国想要以军事演习为由，在日本部署中程导弹系统。这样的借口我们并不陌生，就在几个月前，美国无视中方的反对，以同样的理由将“堤丰”中程导弹部署到了菲律宾，直到今天也没有撤走。【美军中导系统】尽管美、菲、日三国满口承诺这些导弹是用于“保护自身安全”，但明眼人都能看出，这些部署在中国家门口的中导是用来威胁谁的。相比起军事实力薄弱的菲律宾，日本无疑是一个更有威胁性的对手，再加上日本境内为数众多的美军和基地，可以说日本比起一个国家，更像是美国的一个军事基地。而日本方面也对美国的“建议”表现出了高度的热情，日本陆上自卫队地面部队司令部参谋长在访美时重点观摩了美军基地，在公开照片中，该官员还站在“堤丰”系统前留影。由此可见，无论是美军还是美国在亚太的“盟友”们都对这款“大杀器”十分有信心，事实上从客观的角度上来讲，“堤丰”系统在距离我国如此之近的距离部署，的确能够给我们带来不小的麻烦。作为美国在单方面退出《中导条约》后研发的首个陆基中程导弹系统，“堤丰”配备有“战斧”巡航导弹、标准6防空导弹，以美国海军的垂直发射系统为基础，改造为陆用半挂拖车式发射装置。【图为驻日美军】每个发射装置包含4单元MK41垂直发射系统，系统以发射连为建制单位，包含4部发射车、1套指挥中心及相关后勤车辆。其中“战斧”导弹射程达1800千米，具备全天候亚音速、低空飞行和隐身能力，可攻击陆上和海上目标。而标准6导弹射程约460千米，兼具防空、反舰和对地攻击能力，采用主动雷达导引头实现自主截获和锁定目标。此前在美军将武器送往菲律宾的时候，中方曾亮明过态度，明确反对对方这种勾连周边势力，意在破坏地区和平的行为。结果美方不但没有适可而止，还有了愈演愈烈的势头，这下不仅中方要出手反制，就连同样受到了威胁的俄方都看不下去了。在记者会上，俄罗斯外交部发言人扎哈罗娃撂下狠话，称如果美国在日本部署了中导，俄罗斯和中国将做出“双重回击”，并保证这一回击绝对不会只限于政治层面。【中俄联合演习画面】事实上，中俄的反制早已开始，无论是俄罗斯军队应邀参加我国在日本海、鄂霍次克海空域举行的“北部联合2024”演习，还是中俄军舰不约而同地在日本周边的国际海域航行，都是在警告日方不要轻举妄动。对于美国的“小动作”，中俄已经把话说在了明处，适可而止双方还有商榷的余地，一意孤行只会让美方及其盟友承受惨痛的代价。

当地时间9月13日，韩国总统尹锡悦和夫人金建希亮相提前庆祝中秋节，都穿上了传统的韩国服饰，52岁的韩国第一夫人金建希这次也是让人眼前一亮，她本来就非常嫩，而这次的韩服，在配色上也是非常有少女感，整体看起来真像是少女啊！尹锡悦和夫人金建希亮相庆祝中秋节，现场图尹锡悦夫妇携爱犬出镜，现场图很多人都知道尹锡悦夫妇爱狗，他俩没有孩子，但是家中有很多猫猫狗狗，而这次爱犬也出镜了。尹锡悦选择了浅蓝色的韩服，宽松款式倒是非常显瘦，而金建希的这身韩服，从配色上来看就是非常软糯的风格。金建希这次将头发盘起来，和平时的风格差别也是很大，精致的妆容配上隆重的传统服饰，真是很难看出金建希都已经52岁了。尹锡悦夫妇携爱犬与韩国儿童庆祝中秋节，现场图小朋友们也是穿着粉白相配的传统服饰，而金建希和这些小朋友们在一起，看起来就像是他们的姐姐一样，也太嫩了。提前穿着传统的服饰来庆祝中秋节，整体氛围感就是团团圆圆的感觉。两只狗狗也是精心打扮了一番，画面感非常温馨呢！尹锡悦夫妇携爱犬与韩国儿童庆祝中秋节，现场图尹锡悦夫妇和小朋友们互动，看得出来金建希还是非常喜欢小朋友们，不过她自己没有孩子，而家中的猫猫狗狗起到了陪伴作用。尹锡悦夫妇与韩国儿童互动，现场图金建希换上这样的传统服饰，言行举止似乎都变得更加温柔了。头上还有饰品，平时都是主打小西装风格的金建希，这次确实有把人惊艳到了感觉。在一些传统节日，金建希就会选择传统服饰亮相，确实是很有仪式感了。尹锡悦夫妇携爱犬出镜，现场图当天，尹锡悦夫妇还出席了一场活动，尹锡悦和金建希夫妇宴请了巴黎残奥代表团，金建希又换上了她最爱的小西装，风格依旧。尹锡悦身穿小西装出席巴黎残奥代表团宴请会，现场图金建希一身白色小西装亮相，配上黑色的裤子，这身黑白配也是精致又干练。扎起了同样也是尽显少女感的马尾辫，这样的风格，金建希在很多外交场合都展现过。尹锡悦身穿小西装出席巴黎残奥代表团宴请会，现场图金建希和残奥会运动员们也是亲切互动，金建希一天出席两个活动，每个活动都是展现出了最好的状态。金建希的少女脸虽然科技感很强，但是不得不承认，确实是很显嫩啊！年过半百的金建希要比同龄人年轻很多，同时还保持着少女身材，对自己非常自律的金建希，少女感非常强。尹锡悦夫妇和巴黎残奥代表团选手握手，现场图一天参加两个活动，也并没有表现出疲惫感。金建希之前跟着尹锡悦到处出国访问，也是练就了好体力。虽然经常被吐槽，但是抗压能力超级强的金建希，就是如此自信心满满。尹锡悦夫妇穿韩服庆祝中秋！52岁韩国夫人粉白配好惊艳，少女感啊声明：文字原创，图片来自网络，如有侵权，联系删除。禁止抄袭，违者必究！