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　　谈及春节前夕的动销情况，今世缘表示，消费场景上，商务和企业团购用酒的预算和以前比压缩了，家庭宴席受影响比较小，礼品比较稳定，档次不会下降。中档产品会延续比较好的增长，次高端增速会放缓，消费分层的现象会比较明显。“我们追求全年均衡发展，不搞长周期一次性回款，近期更多考虑的是春节前后的市场需求。目前渠道打款积极性比较高，动销略好于预期，公司对一季度开门红有信心”。

　　今世缘表示，现在市场风险比较多，但是公司相信经济 向好的趋势不会改变。未来的白酒行业可能是20-30家企业集团瓜分最主要的白酒市场份额，公司会保持战略定力，努力争先进位。

　　谈及省内市场的情况，今世缘指出，目前处于消费升级放缓阶段，消费结构趋于稳定；饮酒总量下降趋势也在放缓，消费量即将进入平台期。

　　对于省外市场的开拓发展，今世缘表示，做好了省外3-5年持续投入不盈利的准备，长期还是希望江苏周边市场能够和江苏一体化。“省外市场我们实行领导分片负责制，公司几个高管各有任务”。值得一提的是，今世缘透露决定在省外发力“六开”，注重品牌形象的打造，省内暂不推广

　　谈及支出，今世缘表示，2024年开支应该还会比较大，2026年南厂区本轮技改项目预计全部实现投产，之后资本开支会陆续下降。此外，2023年形象宣传的费用增加比较多，2024年会略有增加，更多的是调整投放结构。

　　对于利润率，今世缘强调，目前对公司而言市场比利润更重要，但是收入与利润增速不会背离太多。我们规划利润率在一个相对稳定的区间，可能有小幅提升的情况，但最终还是要看市场竞争与费用投入情况。

　　今世缘透露，目前，除了股票期权激励考核指标外，当地政府没有给今世缘定指标。“政府期望很大，但是尊重市场规律，没有规定必达目标，给企业以充分的自主决策权”。

责任编辑：梁斌 SF055