财报发布后，拼多多董事长兼联席CEO陈磊、执行董事兼联席CEO赵佳臻、财务副总裁刘珺出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

　　以下即为本次电话会议分析师问答环节主要内容：

　　花旗银行分析师Alicia Yap：恭喜本季度强劲的业绩。我有两个问题。第一个问题是，我们看到过去一年各个电商平台都在积极地对自身价格和服务体系做调整。能否请管理层分享一下公司如何评估目前的行业竞争趋势？以及在这样的竞争环境下，公司尤其是拼多多业务的战略重心会放在哪些方面？

　　第二个问题是，我们其实也留意到在这几次的业绩会上，管理层把合规和平台生态放到了很重要的位置，市场也非常关心公司在这方面做了怎样的工作。可否请管理层进一步与我们介绍一下公司在这方面具体采取了哪些措施？以及想要达成怎样的目标？

　　陈磊：首先，关于战略竞争。从行业竞争的角度来看，我们现在看到消费者已经形成了“跨平台消费”的习惯。消费者在不同的平台之间会从商品的品类、价格、服务质量等多个维度进行综合比较并作出选择。面对这样的趋势，我们看到在第一季度，同行明显加大了投入的力度。我们欢迎良性的竞争。面对竞争，我们的出发点始终是要以 消费者为先，我们的生存基础就是要为消费者创造价值，这些都是拼多多创立以来一直坚持的理念。

　　经过我们长期投入，我们欣喜地看到拼多多平台“多实惠、好服务”的心智正在逐渐深入人心。但同时我们也清楚地认识到，消费者的真实需求是在不断变化的，所以我们必须得与时俱进。现阶段，消费者的需求呈现出“理性、分层”的趋势。这要求我们在实惠的基础之上，需要更好地满足消费者对更高品质商品以及更丰富的消费场景的需求。因此，我们会在继续扎实推进“多实惠、好服务”的同时，不断丰富平台的优质供给、进一步优化综合购物体验，从而巩固用户对拼多多来之不易的信任。

　　关于你的第二个问题，也就是合规和平台制度。随着公司业务的进一步发展，我们看到消费者及监管部门对平台、对商家都提出了更高的合规要求。为了给我们的用户营造一个安全、放心的购物环境，合规是过去一段时间我们投入大量资源、重点加强的领域。同时，全球的监管框架也在不断演变，新的法律法规不断颁布。因此，我们把合规能力建设纳入高质量发展战略的重要一环，视合规能力为平台的核心能力。

　　上个季度也提到，我们抱着学习的心态积极与各国的监管机构做沟通。在这个过程中，我们积极主动地提升自身合规能力、投入大量资源和精力，对各个市场的监管规则都进行了深入的研究。这些研究成果也通过专门团队扎实地落实到了业务的各个方面。这不仅包括与平台自身运营相关的数据合规，也包括与商家利益相关的产品合规，不断推动平台的中小商家实现更加合规、高质量的经营，鼓励平台生态向高质量、可持续的方向发展。

　　优质商家的成长将为拼多多平台带来更丰富的产品供给，而合规运营以及良好的平台生态则能够保证平台的长期、可持续发展。这两者都有助于我们进一步满足用户多元化、多层次的高质量消费需求，从而形成正向的生态循环。以上是我对合规问题的看法。

　　（持续更新中。。。）

责任编辑：刘明亮